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1、如何做一个成功的房地产经纪人资料仅供参考如何做一个成功的房地产经纪人顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？答案：1、把工作当成事业的态度：能不能做好一件事， 做好自己的工作， 能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作，因此如何去对待自己现在的工作，工作就如何对待你。你把今天的工作视为事业， 在未来的三年五年以后你就拥有事业；你把今天的工作视为职业， 在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。2、长远的态度：销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度， 还是准备在这一领域奋斗五年、 十年？你是为生计所迫，还是热爱份工作？成功
2、的人与一般的人最大区别是： 一般人只看到眼前的利益， 而成功者看到眼前利益的同时， 更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。世界销售训练大师博恩崔西说： 任何人在任何资料仅供参考行业要想出人头地、 出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上。 3、积极的态度：任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。 好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态： 一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员特别需要好的心态。面对客户的拒绝时： 把拒绝定义为老师， 即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐； 把拒绝定义成不够了
3、解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔吉拉德说： 当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买， 可是我还要再试三次， 我每个客户至少试十次。 这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户， 而是来源于拜访的总量。4、感恩的态度：在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时， 你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？资料仅供参考这个世界上你认为理所当然的将越来越少， 你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。 当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘
4、了感谢你们，感谢得越多， 得到的就会越多。 感恩也意味着宽容，容则大、大则多。5、学习的态度：为什么销售人员在同一家公司， 同样知名度， 同样的 24 小时，卖一模一样的产品，收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！销售能力的获得有两种方法： 一、自我摸索；二、学习成功者证明有效的方法。记住：投资脖子以上的投资， 是回报率最高的投资。 -安东尼 罗宾你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 -刘永行那么地产经纪应该具备些什么了?1 、诚实、换位和超前的服务观念（如果想将资料仅供参考此作为长期职业的话）；2 、专业知识打底了，千万不能靠蒙过日子，客户的眼睛和脑子不缺零件；3 、充分运用厚黑学， 最好
5、是能将之溶入血液之中，主要包括两个方面，其一是脸皮够厚，不怕伤自尊，其二是心壁要够厚，承受能力超强，不以 “房”悲，不以 “房”喜；4 、体力超好，没有恐高症，能步行四五十层楼，也能跑步追赶汽车；5 、会开车，有驾照最好，自行车和助动车必备；6 、没必要去打架（虽然现在行业打架盛行） ；7 、不要过早结婚，要不断地充电，最好能成为缺一角的百科全书，上知天文，下知地理，全国和国际形势都要了如指掌 （当然如果只是在这行混混这条能够跳过）；资料仅供参考8 、人脉的积累特别重要， 千万不要得意忘形，不要放过任何一个人， 包括扫地的阿姨， 不要把工作和生活分得太开， 混在一起最好， 意识才会时时存在；9 、抵抗诱惑能力要强， 促销与反促销可能时时处处都会发生，不是每个客户都趾高气扬的，有的客户也懂得示弱；10 、坚持到底，跟一日三餐一样，千万不可随意怀疑自己的行业和方法；11 、不要太过局限于一种产品，比如做住宅就不论商铺，经营城南，对城北就是白痴；12 、永远都不要把客户当朋友；13 、证书的获取是必然的， 没有的赶快去考，最好连估价师也拿了， 有时间有兴趣策划师也去搞一个；