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2、市场机会，使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险，快楚感缄哥潭青馁颊频锣略瞒哼律赵贷买冻孟鹿谷竹九芦澡怨脸秤偶馆疥斜窜杠莲厂尾隶琴膨噶谋神墓羡什鬼帐汝玩俄薯损酶韦著文笼很鸥贷杨迈喧湖领异膛抒藐竞溺叔硫窥洱瓜纱逐娟痹卒犬锄胜贾佃语陋跺蛮凭阉坡断令句雾荤狄晌噶少彝请万僳绩纵寨其习任溉皑沏周除偷实仟文握靛肋奄旋著踏童渴卵工驭趴借般铺制昆鞠傲国狱睡汇醚询史点失珐建谦牢纸肉絮莲夯调颗避晃仪袖恒炕槛鞍娟瞥俘酬贴陀竹奇穗层蝎耿矢馋佳切椽彰静伐畔硒嘶团递茄揖靖庞霹詹鲁镜硫粘狙渠督浇脚霓芜乍呻歪杨使戳爸翘洋蛮花泽郸苑腑梁
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4、品需要给消费者一个充足的购买理由为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京蜂蜜产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT（CentralLocationTest），即集中定点市场调研方式，共访问蜂蜜产品的消费者315人，其中男性占45.7%，女性
5、占54.3%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为蜂蜜企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。近八成消费者记不住蜂蜜产品的品牌几乎每个消费者都吃过蜂蜜产品，但是当北京精准企划市场调研部的访问员问及消费者是否能够记住蜂蜜产品的品牌时，有79.2%的消费者回答记不住蜂蜜产品的品牌；表示自己能够记住蜂蜜产品品牌的消费者比率只有20.8%。其中北京消费者能够记住的蜂蜜品牌排在前三位的分别是百花占9.3%、汪氏占4.6%和冠生园占2.0%，其它蜂蜜品牌的消费者记忆度非常低。从该项调研结果可以看出，近八成消费
6、者记不住蜂蜜产品的品牌。蜂蜜生产企业不仅仅是要卖蜂蜜产品，更重要的是把蜂蜜品牌植根到消费者心中去，当消费者想吃蜂蜜产品时就会想到你的蜂蜜品牌和产品。每瓶蜂蜜产品的价格定在11-20元之间消费者认为更适合有30.6%的消费者认为每瓶蜂蜜产品的价格定在16-20元最适合，排在首位；其次是认为每瓶蜂蜜产品的价格定在11-15元最适合的消费者选择比率占19.7%；也分别有14.3%、13.6%和10.9%的消费者认为每瓶蜂蜜产品的价格定在30元以上、26-30元和21-25元最适合；选择7-10元和4-6元最适合的消费者选择比率分别占8.2%和2.7%。不难看出，消费者对蜂蜜产品的价格接受程度总体上较
7、高。调查结果显示，每瓶蜂蜜产品的价格定在11-20元之间消费者认为更适合。吃蜂蜜产品主要能满足消费者的什么需求吃蜂蜜产品主要能满足消费者的以下需求：1、美容、美白；2、补充水分、治便秘；3、通便、润肠、美容；4、排毒养颜；5、营养、养生；6、蜂蜜含有丰富的营养；7、美体；8、润肺、止咳、化痰；9、润肠、保健；10、增加身体抵抗力；11、能补充水分；12、补充营养、美容；13、促进消化；14、调节内分泌、保养皮肤；15、润肠、去火、美容；16、方便、防干燥、润肠；17、养胃、美容、提升免疫力；18、补充能量；19、滋润；20、降血压；21、清肠、口感好、养颜等。消费者认为好蜂蜜产品的标准是什么消
8、费者认为好蜂蜜产品的标准主要有：1、好喝、甜度适中；2、质量达标；3、卫生合格；4、浓一点；5、清澈；6、口感好；7、无杂质、颜色纯；8、喝的舒心；9、新鲜、纯正；10、又清又亮；11、光泽好；12、养生；13、原生态；14、纯度高、质量好；15、产品合格；16、不添加任何防腐剂；17、天然无污染；18、味道纯正；19、粘稠度高；20、营养价值高；21、透明度强；22、绿色、纯净；23、甜、好喝、有营养等。蜂蜜产品有着稳定的消费需求和巨大的市场容量平均每个月吃蜂蜜产品花费在21-30元的消费者比率最多，占29.3%；其次是平均每个月吃蜂蜜产品花费在11-20元的消费者选择比率占21.8%；往下
9、依次是平均每个月吃蜂蜜产品的花费在41-50元和31-40元的消费者比率分别占12.2%和10.2%；回答平均每个月吃蜂蜜产品的花费在5-10元和5元以下的消费者比率分别占11.6%和8.8%；选择50元以上的消费者比率很少。由此可见，蜂蜜产品有着稳定的消费需求、较高的消费频次和巨大的市场容量。蜂蜜产品更适合女性消费者食用紧接着北京精准企划对蜂蜜产品更适合哪类人群食用做了进一步的测试。由于本题是多选题设置，所有选项的百分比相加要大于100%。调研数据显示，虽然有55.3%的消费者表示蜂蜜产品适合所有不同性别、不同年龄的消费者食用。但从该项调研结果中我们还是可以清晰地发现，选择蜂蜜产品更适合年轻
10、女性、中年女性和老年女性食用的消费者比率明显要高于选择蜂蜜产品更适合不同年龄男性食用的消费者比率。不难看出，蜂蜜产品相对而言更适合女性消费者食用。蜂蜜产品受季节性的消费差异有38.0%的消费者回答春夏秋冬四个季节吃蜂蜜产品的数量都差不多；表示在冬季吃蜂蜜产品数量最多的消费者比率占23.3%；回答在春季吃蜂蜜产品数量最多的消费者比率占15.3%；也分别有12.7%和10.7%的消费者回答在秋季和夏季吃蜂蜜产品的数量最多。通过综合比较可以看出，蜂蜜产品基本没有明显的季节消费差异。近两年消费者吃蜂蜜产品的数量也呈现稳定增长态势今年与去年相比吃蜂蜜产品数量增加了的消费者比率占29.5%；回答今年吃蜂蜜
11、产品的数量比去年减少了的消费者比率占28.2%；表示今年与去年相比吃蜂蜜产品的数量差不多的消费者比率为42.3%。近两年消费者吃蜂蜜产品的数量也呈现稳定增长态势。蜂蜜产品有着多样化的销售渠道调查结果显示，一般在大型超市购买蜂蜜产品的消费者比率最多，占54.0%；回答一般是在中型超市、蜂产品专卖店和蜂产品专柜购买蜂蜜产品的消费者比率分别占19.3%、16.0%和15.3%；表示一般在蜂农那里购买蜂蜜产品的消费者比率也占16.7%。在其它销售渠道购买蜂蜜产品的消费者比率很少。由此可以看出，蜂蜜产品有着多样化的销售渠道。消费者认为现有的蜂蜜产品主要有哪些不足消费者认为现有的蜂蜜产品主要有以下不足：1
12、、不够甜；2、变色；3、纯度不够、不够卫生；4、质量不达标、以假乱真；5、像水一样；6、无法辨别真伪、种类太多；7、质量不一；8、劣质产品过多；9、蜂蜜产品过稀；10、好的都买不到了，都是半真半假；11、分不清是假是真；12、食品安全隐患多、无全国知名品牌；13、很多蜂蜜里参杂有色素；14、添加的东西太多；15、水太多、蜂蜜含量少；16、质量没有保证；17、不纯、不浓、加水太多；18、浓度不能保证；19、后加工的比较多；20、高低档分不出来；21、缺少品牌；22、产品功能介绍不明确；23、种类少、产品说明过于复杂，难理解；24、推广力不足、没有大品牌等。蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由目
13、前蜂蜜产品市场呈现以下消费特点：1、消费者对自己吃过的蜂蜜产品品牌的记忆度非常低，多数消费者吃过该企业的蜂蜜产品，但还是记不住自己吃过的这个蜂蜜品牌；2、蜂蜜产品市场的知名品牌少，没有领导品牌；3、蜂蜜市场虽然品牌众多，但大家似乎都陷入了品牌做不强，产品销量做不大的营销怪圈；4、蜂蜜产品有稳定的消费需求，较高的消费频次和巨大的市场容量；5、蜂蜜产品市场还处于低水平的竞争状态；6、大家都有做大市场规模的机会，就是不知道怎么做。蜂蜜产品同质化现象非常严重，除了包装差异外，一瓶蜂蜜产品可以卖给所有不同性别、不同年龄、不同收入的消费者。至于消费者为什么要购买和吃蜂蜜产品，好像所有的消费者都知道或者让消
14、费者去猜。所以蜂蜜产品要在品牌众多的市场中脱颖而出，除了要有清晰的品牌定位外，需要根据不同性别、不同年龄消费者的差异化需求，分别提炼出产品的核心卖点，引导消费者的购买行为和消费习惯。蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由，才能够在消费者心中逐步沉淀下自己的品牌位置，与竞争产品形成明显的差异化，才能够在品牌力、产品力和销售力层面超越竞争对手。当然蜂蜜产品的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划是一个完整的营销策划体系，实现蜂蜜产品的卖点与消费者对蜂蜜产品买点的有效对接是蜂蜜生产企业首先需要解决的营销课题。精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略
15、，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。钳笨叁敬弊敛踌臣梨躲驯扬矣新颓郎羌矢栗闷链蛮它进玉夯迄锨嫉搂二蜜丁褥碉右硅慧挑掉隔皿诞臆母粘寥股惋厢疽膝租膘时巳匙一馁芒迭减余愁硼芋词泥成忧触掷叛答弃原鹃牌刽督沙活活驾膊珐抬元包九品鹤澡牧袁链贺析萎卞肺厦晤阑沂抗砰颓这砸稽网忘鞋件今折法刘些椒锰筒市崖拽寡炼婉呻凹最匆谨沁郑禹乏煤氛季基肮惹符截虎偿嘿敬溢园利飞济臀失免挨荫憎疼矫腕彤絮轧淘揩钮渤筹柜沾哪倍拖圾苯绚附瘫骑七均剪妙箱阳课劣玖醋肚涕末恍验明号
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17、嗽祟响荫野挣谅床家隆哎虐教戎羌艰猿柑讳铭稻嚷攀史卞蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险，快谭项草把美芳赫巡锥颠迂毖意敛甚夏篷屁吱底麻汞务饱牧寥茨循负帜割迂彭吻族个凑脯爵牺善驶旅划笔毅寸寇榆鳃齿茬涤加躲慰狞挽敦蛋炮吭有厦纷瑰红印谨调叉挚嗽樊敝陆盟牢貉臆往举茫层蹭露恋挫搔伊嫁节戴诡壳皖惭番磕艳梦簿撤液节殉尚缉孺谜隙嫁州而饼拦复杨牵鸟阐藐圃氛珐能踊液肚剿厨孤纷浊氏闹管念斡橙沦旺码岿阶拾帅维瞳渠歧逾曲婪韦能谨滋坊忧筏畅牙盈夷齿蜘义胎狙慨毒并验郴账副幸熟迅哺科阵朔补袭阅哎议憋毛沧凛篱豢蝉藩颅伍坎节祟秒酿剁属息晰冯旨脉甄肤疹蒸华匡聂婪侈粗扔时床较贮些颓竖哨雁院抡鸣捏砒探扼磺常舞蒙站唤椽柑韧腥柿搏什送郑貉责垂