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1、空调系统清洗产品促销活动方案一活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部， 同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为 4s 店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s 量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。二活动目的 :1.回馈各 4s 店长期以来的支持2.提高进站台次3.培养车主的空调养护意识4.培养车主对4s 的忠诚度5.增强 4s 工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6
2、.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三活动时间 :4 月-6 月四活动针对人群:1.车主2.售后服务顾问3.售后维修师傅五活动内容1.针对车主a.汽车空调内部免费 ct 检测。活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜 ct 检测 ,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次d.抽奖活动到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机
3、会，奖品设置为一等奖2 名价值 200元的礼品，二等奖 5 名价值 100 元的礼品，三等奖 20 名价值 50 元礼品，参与奖若干名价值20 元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。e.2.针对服务顾问 a.按实际销量分阶梯提成销量达到50 瓶以上提成3 元 / 每瓶，到达80 瓶以上提成 5 元 /每瓶，达到 100 瓶以上 8元 / 瓶 ,达到 120 瓶以上 10 元/ 瓶。 b.评出销量 123 名进行奖励按照
4、服务顾问销量确定排名，第一名奖金 300 元，第二名奖金 200 元，第三名奖金 100元。c.以一瓶为一个积分,积分换奖品3.针对工人师傅a.凡使用一套产品均赠送手套一双b.工人销售同样可以计算积分六.活动实施 :1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。2.市场部根据具体4s 站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。六活动物料1.空调系统易拉宝一副2.促销活动易
5、拉宝一副3.空调系统台卡五副4.封装活动方案两本5.活动总结两份七活动费用：1.各区域负责人预算篇二：夏季空调促销活动方案关爱健康夏季送健康活动阳光下的4 月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用， 有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康，当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况， 力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。活动细则如下。1.活动时间： 4 月 1 日 4 月 30 日
6、。2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8 折。（并且赠送精美礼品一份）篇三：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 .3（二）关键字 .3（三）正文 .31swot 分析 .324ps 分析 .43stp 分析 .44活动背景 .45活动目的及意义.56活动名称 .57活动目标 .58活动开展 .59经费预算 .610活动细节和可能出现的问题.6（四）参考文献 .6图片展示 .7 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似
7、被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. swot 分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势： 随着变频空调的社会需求， 以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场
8、占有率降低。机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然空调促销方案格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟， 起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世
9、界名牌”产品，业务遍及全球100 多个国家和地区。1995 年至今，格力空调连续16 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005 年至今，家用空调产销量连续4 年位居世界第一；2008 年，格力全球用户超过8800 万。价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在 3000 元左右。 渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销： 空调的主要使用季节在夏季和冬季， 在即将到来的炎热夏季， 我为格力公司策划了如下的促销方案。3. stp 分析市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国
10、家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群 产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体4. 活动背景炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3 台空调，为此，格力推出一个系列大礼包 -加加值。夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了
11、，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏- 车载冰箱。5. 活动目的及意义通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。6. 活动名称冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力7. 活动目标1) 树立格力在消费这心目中的地位2) 增强格力空调的知晓度3) 增加格力空调的销售量8. 活动开展在卖场开展两个活动，具体如下：活动一：加加值：既在购买数量上增加优惠空调 = 一个加湿器两个挂式空调车载冰箱：购买格力空调总价值超过三个挂式空调= 一个榨汁机一个挂式空调+ 一个立式+ 一个立式空调= 一个微波炉活动二：2
12、0000 元的赠车载冰箱一个。篇四：空调系统促销活动策划方案空调系统清洗产品促销活动方案一活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部， 同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。二活动目的 :1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户2.提高进厂台次3.培养车主的空调养护意识4.利用促销活动挖掘客户潜在消费5.增强售后人员
13、对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三活动时间:4 月30 日 -6月30 日四活动针对人群:1.车主2.售后服务顾问3.售后维修技师4.业务部大客户五活动内容1.针对车主a.汽车空调免费检测。活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测 ,给出维修养护建议。 b.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。 c.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动（辅料除外）e.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。2.针对服务顾问a.规范接
14、待流程针对到厂客户，着重培训预检流程 b.空调促销月统一促销话术针对空调换季保养，制定统一的营销话术3.针对车间技师a.规范保养流程， 提高车间形象 b.针对空调促销活动， 制定专业的操作方案 c.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的 流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩4.针对业务部a主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满意度六.活动宣传 :1
15、.活动开始之前选择fm90.6 广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。2.维修入口拉起活动月红色横幅3.售后前台针对伍尔特产品准备易拉宝4.针对伍尔特产品明码标价，可以用套餐优惠方式进行营销六活动物料1.促销活动易拉宝一副2.伍尔特产品易拉宝一副3.伍尔特产品价格台卡一副4.活动月横幅一条5.空调系统检测单6.活动促销礼品七活动费用：1.广告用品实报实销篇五：格力空调万人抢促销活动方案格力空调万人抢促销活动方案谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格力会展开逆势促销！3月 19 日、 20 日，“万人空巷抢格力”在河南率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超
16、强优惠力度，河南格力两天实现销量突破迹！50 万套，创中国电行业又一奇本周（ 3 月 26、27、 28 日），安徽将接过河南的旗帜，发力促销，以史无前例的优惠奉献给篇二：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要3（二）关键字3（三）正文31SWOT分析324PS 分析43STP分析44活动背景45活动目的及意义56活动名称57活动目标58活动开展59经费预算610活动细节和可能出现的问题6（四）参考文献6图片展示7盛夏的阳光真像蘸了辣椒水， 坦荡荡的街上没有一块阴凉地。 天气闷热得要命， 一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太
17、阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. SWOT分析优势： 格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。劣势： 随着变频空调的社会需求， 以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有
18、率降低。机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天， 伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会， 空调也是必不可少的。在中国， 这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。威胁： 现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产
19、品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。1995 年至今，格力空调连续 16 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005 年至今，家用空调产销量连续4 年位居世界第一； 2008 年，格力全球用户超过 8800万。价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000 不等，一般家庭的购买价格在3000 元左右。渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销： 空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。3. STP分析市场细分： 随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。的电器下乡政策的到
20、来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。伴随着国家出台目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体4. 活动背景炎热的夏日即将来到， 是空调特卖的最佳时节。 我们应该抓住消费者的需求特点， 增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。春季， 是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3 台空调，为此，格力推出一个系列大礼包-加加值。夏季， 无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但
21、又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏-车载冰箱。5. 活动目的及意义通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。6. 活动名称冰爽一夏，尽情HAPPY，一切尽在格力7. 活动目标1) 树立格力在消费这心目中的地位2) 增强格力空调的知晓度3) 增加格力空调的销售量8. 活动开展在卖场开展两个活动，具体如下：活动一：加加值：既在购买数量上增加优惠三个挂式空调 = 一个榨汁机一个挂式空调+ 一个立式空调= 一个加湿器两个挂式空调+ 一个立式空调= 一个微波炉活动二：车载冰箱：购买格力空调总价值超过2000
22、0 元的赠车载冰箱一个。篇三：格力空调冬季促销方案格力空调营销策划方案山东交通学院管理学院姓名：王田华一、前言二、市场调查分析三、品牌调查与分析四、企业产品策略的制定五、企业存在的问题六、结束语学号： 111010111一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。二、市场调查与分析（ 1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌
23、如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。（ 2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。（3）人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：的噪音程度空调空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测， 且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004环境管理体系和ohsas18001:1999 职业健康安全管%c