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1、-知识就是力量-精品word文档 值得下载-知识改变未来-国 际 市 场 营 销 学教 学 大 纲国际市场营销学教学大纲一、使用说明（一）课程性质国际市场营销学是市场营销学的分支学科，是市场营销学在企业跨国经营中的具体应用，在市场营销、国际贸易等专业课程体系中，国际市场营销学是一门十分重要的专业课。（二）教学目的通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握国际营销学的基本理论和基本方法，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对国际营销学有一个整体的认识。了解国际营销活动的过程及主要特点，培养和提高正确分析和解决跨国营销管理问题的能力，以使学生具有明确的全球市场经营意识
2、，能够较好地适应国际营销营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设，有效地迎接全球经济一体化将要面临的新问题、新挑战，全面提升学生在全球化竞争中的综合素质。（三）教学时数本课程总教学时数54学时。（四）教学方法在国际营销学的教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，把国内外市场有机结合起来进行讲述，充分认识国内、外两种资源的必要性和可行性，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。在教学中应当注意：要多联系跨国公司经营的实际，逐步进行双语教学，增加案例教学的比重，同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、
3、动手分析的机会，加强实践操作的训练，注重对学生的启发式教学。（五）面向专业市场营销、国际贸易等本科专业二、教学内容第一章 国际营销学导论(一)教学目的与要求通过本章学习，复习和巩固市场营销的原理，了解企业走向国际市场的动因，掌握全球营销理念，熟悉国际营销学的研究范围及其相关理论，掌握研究国际营销学的方法，为学习本课程奠定基础。全面系统的熟悉市场营销的原理，理解跨国营销进程，掌握国际营销学的研究内容和结构体系。(二)教学内容第一节 企业走向国际化的动因一、 国内市场产生的压力1、需求饱和2、竞争激烈二、 国内外市场的激励因素1、市场吸引力-发2、政策鼓励3、技术促进4、国际资源第二节 市场营销学
4、与国际营销学一、 市场营销学的基本原理1、 市场营销的含义2、 市场营销学的研究对象3、 市场营销理念4、 市场营销策略5、 市场营销管理二、 国际营销学1、 国际营销的含义2、 国际营销学的研究对象三、 市场营销学与国际营销学的关系第三节 国际营销与国际贸易一、 国际贸易与国际贸易体系1、 国际贸易活动的产生与发展2、 国际贸易理论3、 国际贸易体系二、 国际贸易与国际营销的比较1、 联系2、 区别第四节 企业的跨国营销进程一、企业跨国营销进程1、国内营销2、出口营销3、国际营销4、多国营销5、全球营销二、国际企业经营哲学的演变1、传统营销观念2、现代营销观念3、营销战略观念4、全球营销观念
5、第五节 国际营销的任务一、 国际营销面临的形势1、 经济全球化2、 市场竞争3、 贸易保护4、 区域经济组织二、 国际营销的任务1、 企业可控因素2、 国内外不可控因素 （三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第二章 国际市场营销环境分析(一)教学目的与要求通过本章学习，熟悉国际营销环境的内容、掌握各环境要素对企业营销活动产生的影响，理解企业面对复杂的营销环境应该采取的对策。熟悉各环境要素的内容及分析的基本框架。(二)教学内容第一节 国际文化环境一、文化的含义及构成要素二、文化因素在国际市场营销中的重要性三、文化的变化四、国际营销中的商
6、业习惯 第二节 国际经济环境一、本国经济环境二、区域经济环境三、全球经济环境四、全球市场环境第三节 国际政治法律环境一、国际政治环境二、国际法律环境 第四节 国际技术环境一、知识经济与技术革命 二、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响三、因特网与国际营销四、技术革命发展趋势 第五节 国际物质自然环境一、国际自然环境与基础设施二、自然环境的恶化与环保运动的兴起三、可持续发展战略与绿色营销（三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第三章 评估全球市场机会(一)教学目的与要求通过本章学习，掌握分析全球市场机会的思路，熟悉建立国际市场营销信息系
7、统的要求，掌握国际营销调研的内容及其方法，了解国际区域市场的特点。熟悉评估全球市场机会的思路，掌握收集国际市场信息的手段和方法。(二)教学内容第一节 国际市场营销信息系统一、国际市场信息的来源与开发二、国际市场营销信息系统的涵义、内容及作用 三、国际市场营销信息系统的功能与应用 第二节 国际市场营销调研的内容一、国际市场营销调研的涵义及作用 二、国际市场调研的内容三、国际市场营销调研的过程四、国际营销调研的方法和调研组织 第三节 国际区域市场特点分析一、主要国家和地区市场特点 二、国际市场消费者行为特点 （三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数
8、3课时。第四章 国际目标市场战略(一)教学目的与要求通过本章学习，全面理解和掌握市场细分的方法，熟悉目标市场定位战略，掌握进入国际市场的模式，了解全球营销的特点。熟悉目标营销的过程，掌握进入国际市场的模式。(二)教学内容第一节 国际市场细分一、国际市场细分的涵义及意义 二、国际市场细分的标准 三、国际市场细分的步骤 第二节 国际目标市场与产品定位一、选择国际目标市场的过程 二、选择国际目标市场的战略 三、国际市场产品定位 第三节 进入国际市场的战略一、进入国际市场的战略要素 二、进入国际市场的模式 第四节 全球营销及其战略一、全球营销的定义与特征二、全球营销产生的原因三、全球营销产业四、全球营
9、销战略（三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第五章 国际竞争战略(一)教学目的与要求通过本章学习，准确理解国际市场竞争的特点，熟悉国际市场产业结构分析的模型，掌握国际竞争战略的类型及其主要特点，了解国际战略联盟的含义及发展趋势。熟悉国际市场竞争的特点，掌握制定和实施国际竞争战略的要求。(二)教学内容第一节 经济全球化与国际市场竞争特点一、经济全球化怎样推动国际竞争的发展 二、国际竞争的特点 第二节 国际市场竞争分析与竞争战略一、产业结构分析模型 二、国际竞争对手分析 三、国际竞争战略 四、大营销竞争战略。第三节 国际市场竞争的新战略国
10、际战略联盟一、国际战略联盟的产生与发展二、国际战略联盟的形式及特点 三、国际战略联盟的优势 四、影响战略联盟成功的因素 五、建立和管理国际战略联盟 （三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第六章 国际产品策略(一)教学目的与要求通过本章学习，全面准确理解国际市场产品概念，了解国际市场产品开发的进程，掌握国际产品生命周期理论，熟悉品牌策略和包装策略，并能在国际营销的实践中熟练的应用产品策略。全面准确掌握产品策略的各个知识要点。(二)教学内容第一节 产品概念与国际市场产品计划一、产品概念 二、产品质量与IS09000系列质量认证标准三、产品
11、标准化与差异化策略四、国际产品计划 第二节 国际市场新产品开发一、新产品的涵义及分类二、新产品开发过程三、新产品的采用与推广第三节 国际市场产品生命周期一、产品生命周期的涵义二、国际市场产品生命周期理论第四节 国际市场产品的品牌和包装策略一、国际市场产品的品牌策略二、国际市场产品包装策略三、国际市场产品的保证策略 （三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第七章 国际市场定价策略(一)教学目的与要求通过本章学习，了解定价是国际营销重要的竞争工具，熟悉各类定价方法及其调整策略，准确理解价格升级的原因，把握国际市场价格变化的趋势。准确理解价格
12、是营销组合手段中唯一能够体现收入的要素，对利益各方既敏感又富有变数，是市场竞争的重要工具。(二)教学内容第一节 国际市场产品定价的影响因素一、定价目标 二、成本因素三、市场需求四、竞争因素五、政府政策 第二节 国际市场定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节 国际市场定价策略一、新产品定价策略二、心理定价策略三、折扣与折让定价策略四、国际转移定价策略第四节 国际营销价格发展趋势一、价格逐步升级二、倾销问题日益严（三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第八章 国际分销策略(一)教学目的与要求通过本章学习，掌握国
13、际分销系统，国际分销渠道的设计如何影响营销的成本和效率，了解各种中间商的作用和特点，熟悉国际分销渠道管理的各个环节，了解国际物流的目标和管理要点。充分理解国际分销渠道的建设是企业的一项长期决策，对分销策略所涉及的因素和管理要点需全面掌握。 (二)教学内容第一节 国际分销系统一、国际分销系统的结构二、国际中间商的类型三、国际零售渠道的组织结构第二节 国际分销渠道的设计一、国际分销渠道的长度二、国际分销渠道的宽度 三、影响企业选择国际分销渠道的因素第三节 国际分销渠道管理一、制定国际分销目标二、选择国内外中间商 三、控制国际分销渠道 四、改变国际分销渠道第四节 国际物流一、国际物流的重要性 二、国
14、际物流目标 三、国际物流管理的内容（三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第九章 国际促销策略(一)教学目的与要求通过本章学习，了解促销组合各种手段的特点，国际广告的含义及发展趋势，怎样发挥广告的促销效果，熟悉人员推销的策略和技巧，了解销售推广和公共关系的特点和基本内容。掌握信息沟通原理，熟悉各种促销手段的特点，理解促销组合策略的运用。(二)教学内容第一节 国际广告一、国际广告的涵义及发展概况 二、国际广告策略三、国际广告媒体及其选择四、广告的预算和分配五、影响国际广告的主要限制性因素六、全球广告与信息沟通过程 七、国际广告代理制度第二
15、节 国际市场人员推销策略一、国际市场人员推销的特点和功能 二、国际市场人员推销的类型 三、国际市场人员推销的结构 四、国际市场推销人员的管理第三节 国际销售推广一、国际销售推广的涵义与特点 二、国际销售推广的分类 三、国际销售推广策略的制定 四、影响国际市场销售推广的因素五、国际展览的基本情况 第四节 国际营销公共关系一、国际公共关系的涵义和任务 二、国际公共关系活动的主要内容和形式 三、开展国际公共关系活动的程序 （三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数6课时。第十章 国际营销管理(一)教学目的与要求通过本章学习，了解国际营销计划的内容，熟悉
16、国际营销组织的设计原则和包括的主要类型，掌握国际营销控制的内容和手段，了解国际营销管理主要方面。掌握国际营销组织的设计要求，熟悉国际营销控制和管理的主要内容。(二)教学内容第一节 国际营销计划一、国际营销计划的含义二、国际营销计划的制定三、跨国公司母公司和子公司的营销计划第二节 国际营销组织一、国际营销组织设计的原则 二、影响国际营销组织结构设计的因素三、国际营销的组织结构类型四、国际营销组织结构的选择第三节 国际营销控制一、国际营销控制的涵义和内容二、国际营销控制程序三、国际营销控制系统 第四节 国际营销管理一、国际营销的融资管理二、国际营销的风险管理（三）教学方法与形式采用课堂讲授、多媒体
17、课件、课堂讨论等多种教学方法与形式。（四）教学时数3课时。三、考核方式1、期末考试：期末考试主要侧重于考核学生对传播学概论的基本理论知识的理解和掌握情况。卷面成绩为百分制但占该课程总成绩的70%。2、期中考试：期中考试主要侧重于考核学生对传播学概论部分理论知识的理解和掌握情况。采用卷面考试或论文考核等形式，成绩为百分制但占该课程总成绩的20%。3、平时成绩和出勤考核：平时成绩和出勤的考核共占该课程总成绩的10%。平时成绩主要通过课堂提问、课堂发言、讨论作业等来考核，并记载于教师日志。出勤的考核主要通过班级的课堂考勤、课堂点名等方式进行。四、教材选用及参考书目1、甘碧群.国际市场营销学.第二版.高等教育出版社,2006.112、吴建安.市场营销学.第三版.高等教育出版社,2007.43、菲利普科特勒.营销管理.第十版.中国人民大学出版社,2001.74、菲利普R卡特奥拉.国际市场营销.第四版.北京机械工业出版社,2000.55、梅汝和.国际市场营销学.中国对外经济贸易出版社,1992.86、王兴邦.国际营销学.甘肃人民出版社,2002.6-知识就是力量-精品word文档 值得下载-知识改变未来-