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1、-范文最新推荐- 做好工作再谈报酬范文 社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。其实很多东西都是有价的。原本无价的东西，人们也爱用价格来衡量。文物无价吧，来一句价值连城;感情无价吧，又一句金钱诚可贵，爱情价更高。价格就是比较之后的结果，是一种交换，一种互惠互利的关系。在商品开始私有之后，价格就出现了，拿一头牛换一只羊肯定不行，差距太大，一头牛换一块玉还是可以的，于是一块玉就比一只羊更值钱。也要看时机，若漫山遍野的牛，羊却奇缺得近乎绝种，那
2、也许十头牛才换一只羊，像如今的大熊猫，不但不能买卖，还是国宝，国礼。人也就变得现实了，人心都是肉长的，肉弹性十足，水分很大，所以人心不足蛇吞象。干什么都要讲条件，大学生找工作，要找像白领那样的工作环境;遇到攻坚任务，要老板承诺给加班费给奖金才行;工作完成得好，要通报嘉奖，光奖精神不行，还要再奖物质。奖来奖去，干什么都有了条件，有了价格，似乎只有争取到了条件，拿到了价位，才体现出工作的价值。若从经济学的角度讲，支出与获益是要八九不离十才行，乃至支出少，获益大，自然就赚了，反之，就是亏了。你支出的是什么呢?脑力，体力，这里且不说面子、自尊等虚无的东西你得到的是什么呢?薪水。薪水越高，你越高兴。是的
3、，钱谁不爱呢?我也爱得要死。但俗话说，君子爱财，取之有道。你劳动了，就要获得报酬，你不给报酬(报酬给得少)，就是剥削，马克思也说出力拿钱是天经地义。但毋庸置疑的是，说到报酬，说到成本，说到获益，都是商品的属性，是商人的事情那么现在我们每一个人就都是小商人喽。进了家关了门的事情就不说它了，只要你出门，你就开始在支出与获得间回旋了，每一分每一秒都是，有的公司就规定员工上卫生间的时间不能超过多少时间，那就是在考虑成本。拉杂这么多你试过不要报酬吗?或者你在没有报酬的岗位上坚守过吗?至少我试过。若干年前当记者，报社经营不善，有一段时间，广告仅有的收入要么发工资，要么印报纸，大家一起选择了印报纸。不是一月
4、两月，而是半年。我虽然心里也嘀咕过，但工作还是卖力的，因为我喜欢那个职业付出脑力体力的同时，我也获得了经验。 只有经验属于自己，最牢靠。当年鲁仲连对平原君有恩，平原君打算封赏他，但鲁仲连再三辞谢不肯接受，后来平原君设酒宴款待他，酒正喝得酣畅时，平原君送上千金作为谢礼，鲁仲连笑道，一个被天下人所看重的人，在于他能为人排忧解难而不索取报酬。要是索取报酬的话，那是商人做买卖的事，我是不忍心做的。鲁仲连那样高尚的境界如今很多人是没有的。很多人都成了一杆秤，遇事时先过过秤，称量什么呢?钱。斤两足了，事好办;斤两欠缺，拖着不办;没斤两，滚一边去。他们若是看了这则小文，一定骂我。我想说给年轻人和刚参加工作的
5、人，不计报酬，先干起来。或者这么说，老板缺德，你的本事却练下了。 社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。营销误区一：以满足顾客需求为战略目标菲利普·科特勒在营销管理中谈到：企业进行营销活动，其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中，结果导致了一个奇怪的现象：企业越是想满足顾客的需求，顾客越不买单。这是中国企业典型的营销误区，与新营销观念而背道而驰。
6、新营销观念告诉我们，不要试图去满足顾客需求，而要快速去达成顾客心智认知。许多中国企业在营销过程之中，肯定有摸不着顾客需求的感觉，也就是企业今天刚刚了解到什么可以满足顾客需求，比如最明显的是现在流行喝凉茶饮料这一需求，企业匆匆忙忙生产出凉茶饮料试图满足需求，结果是讨好不中用。恰恰相反，凉茶饮料是属于王老吉的，因为其没有以满足顾客需求为主，而是以预防上火的饮料快速去达成顾客心智的认知，从而激发与满足了顾客的需求。话说回来，即使你有能力满足顾客需求，假如明天顾客需求改变了，又流行喝什么健康保健水之类的话，企业还有精力与资源去满足顾客这一需求呢!答案是显而易见的。以满足顾客需求为战略目标让中国企业输在
7、起跑线上，即使中国企业奔跑得再快，那是中国市场经济刚刚开放，顾客心智之中有一定的空隙，一旦空隙填满，那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样，无论如何倒或倒多少，水照样从水桶里流出来的。当中国企业现在发展出现瓶颈时，就意味着满足顾客需求这一水桶已经成满水，就千万别再去试图努力了。应该改变自己的战略目标，把焦点从满足顾客需求转向达成顾客心智认知。营销误区二：以塑造品牌形象为建立品牌伟大的广告代理机构奥美的创始人大卫·奥格威，曾经以品牌形象理论风靡全球。特别是流行中国的奥美的观点，似乎成为中国企业建立品牌的宗旨以塑造品牌形象为建立品牌之道，如果一个品牌没有良好的形象，这个品牌就无法创
8、建起来，事实上建立品牌真正是如此吗?为品牌塑造品牌形象似乎很美，这个美在于品牌形象以请品牌代言人为主。这是国际4A广告代理机构塑造品牌形象的通例。意图想通过品牌代言人这个形象来塑造出品牌形象，不仅可以让中国企业感觉上有了档次，而且这样做似乎很有道理。还有可能是利用动物或者其它卡通的形象等等，反而有利于塑造品牌形象的东西，都可以成为塑造品牌形象的工具。然后，这似乎还没有够，还要有一句很有煽动性广告口号，看起来也很美，很远愿的梦想一样。事实上可以把这一句话运用到任何的品牌上，比如激情成就梦想、梦想是走出来的、梦想成就未来等等。这就是塑造品牌形象很美的核心内容，但是与建立品牌无关。建立品牌在于以开发
9、新品类或重新定位为突破口。现在塑造品牌形象同样强调品牌形象定位，似乎也不会靠不住。建立品牌在你开发一个新品类，或者给品牌自己定位的同样给竞争对手重新定位。这是现在建立品牌唯一可行的方法。对于中国企业来说，建立品牌绝对不是两点之间以直线为主的办法。对于西方先进的品牌形象理论，我们可以学习，但是我们一定要认为中国企业建立品牌的背景，这和毛泽东学习马克思主义一样，一定要结合中国当时半殖民地半封建地这个社会国情，才能制定出正确的建立品牌之道。营销误区三：以打广告为做品牌最佳方式我们在营销实践中，经常会听到中国许多企业经营者的说过这样的话：我想做品牌，但是我没有那么多钱打广告。我们觉得很惊讶，因为事实上
10、根据我们服务许多客户的实际情况，似乎不用打很多的广告。其实，以打广告为做品牌最佳方式，无非是国际4A广告代理机构或营销咨询机构所使用的伎俩，可以为自己争取到优质的客户收费。因为客户有钱打广告，对于这些中介来说，真可谓是一举两得的美差，不仅可以收你广告代理费，而且可以收你媒介代理费。另外，这似乎是跨国公司战略意图上的威慑力量。这些跨国公司扮演着财大气粗的样子发话：做品牌，需要很大的长期投入，并且又花很多的钱，你们中国企业还没有这个实力，就不用做品牌了吧!结果是什么下场呢?中国被誉为世界的制造工厂。那个时候欧洲时报就曾经评论说：做世界的制造工厂，只不过是给中国企业戴一顶高帽子，刚戴时很舒服，戴久了
11、就有危害了。直到金融危机席卷中国，中国企业才真正的醒悟过来，真的需要转型做品牌了!可惜中国企业做品牌的办法也不对，总是怀着急功近利的行为从事品牌建设的事情。罗马不是一天建成的。打广告也无法让中国企业快速把品牌做起来，唯一可行的办法，就是以公关方式进行。但是，在中国企业眼中或者使用的过程中，公关似乎也变质了，无法体现出公关的可信度。因为对消费者来说，广告缺少信任自然成不了打造品牌最佳方式。而公关通过第三者，可以让消费者相信品牌的宣传，这就是现在具有相互之间流传功效的口碑传播与互联网传播盛行的原因。营销误区四：以制造更多的产品进行品牌延伸市场需求那么大，我们的产品那么少，我们需要进行产品线延伸了。
12、还有我们品牌不错，消费者对品牌的美誉度与忠诚度也挺高的，让我们再把品牌名称用到其它的产品上，一定会扩大我们的市场份额。中国许多企业一直都以制造更多的产品进行品牌延伸。那么，是不是制造更多的产品进行品牌延伸可以扩大市场份额呢?实际上可以恰恰相反，企业制造更多的产品，市场份额反而越缩小。许多中国企业看到的只是短暂的市场份额增加而已。因为品牌延伸的产品可以借助原来的品牌背书，快速达成消费者的初次购买行动，让品牌延伸出更多的产品可以短期内扩大市场份额。可是，随着时间发展以及竞争对手加进来竞争，品牌延伸的产品似乎被冷下来，原来的品牌的产品也同样出现冷落的现象。品牌延伸已经严重破坏了品牌在消费者心智中建立
13、起的认知，让消费者开始怀疑自己的购买行为，比如，海尔以前不是做冰箱与洗衣机的吗?怎么现在做电脑了，电脑的技术过不过关啊!还是买联想电脑吧!这就是海尔制造更多的产品进行品牌延伸到电脑而卖得不好的原因，一开始消费者可能偶尔初次尝试使用下海尔电脑，但是不会长久对海尔电脑钟情的。同样，对于海尔其它延伸的产品也一样。营销不是投靠更多的产品来充塞市场或占领货架的空间，虽然在一定程度上占领空间的价值得到一定市场销售份额的体现，但是在更多的时候，品牌延伸只能为品牌埋下问题的种子。记得滑铁卢战役之前，拿破仑的副手说了一句意味深长的话：统帅，我们的战线拉得太长了!中国企业应该考虑的是收缩自己的产品线，而不去扩大自
14、己的产品线。营销误区五：以生产更好的产品进行质量取胜中国企业无疑是很有自信心的，可惜这种自信心是建立在生产更多的产品以质量取胜的基础上。中国企业经营者往往会说：我的产品最好，我怕谁，笑到最后的人一定是我。事实上他们是不是笑到最好的人呢?这个现在不得而知，但是营销绝对不是以更好的产品来取胜的。许多企业肯定会反问，没有生产最好质量的产品，那么消费者肯定不会满意的。那么，请问企业什么时候让消费者满意过?消费者的需求是没有止境的，这在前面已经谈到。现在我们知道企业反问的意思，就是产品质量出现问题这么办?这可是两个概念的事情。第一是质量安全是参与竞争的基本条件，这个基本条件如果企业无法做到，那么企业就无
15、条件参与到商业竞争中，不属于我们营销谈论的问题，就像你没有加入WTO，你就没有资格扮演WTO成员的角色。可能这一因素受到问题奶粉事件的影响，可是企业一定要明确，产品如果符合国家相关规定，会出现质量问题吗?第二是制造更多的产品，让企业没有心思与资源投入到这个产品经营上，忽略了营销关键的核心在于聚焦企业的资源用在核心的产品上。我们可以看到或者观察到在市场上销售的好的品牌或产品，基本上都是单一的产品。比如红牛，只能那一个黄金色的矮矮的罐装(事实上红牛也推出过一个银蓝色相间的高高的罐装，销售份额也并不见提高了);王老吉，现在还是以一个单一的红色罐装火红大江南北。这就是营销所必须遵循的规律。营销误区六：
16、以销售额大小为考评营销的好坏中国企业似乎很疯狂，每年都要制定增长多少的销售额。我们在实践中还观察到，很多企业似乎有这样一个现象，那就是每年都要把销售额提升几倍，不管这个行业是成熟的市场，还是尚未成熟的市场。如果是尚未成熟的市场还好说，有努力上升的空间，但是成熟的市场根本就没有增长空间了，还指望提升销售额似乎比摘下月亮还困难，可能只受了营销队伍。营销队伍还了出色地完成任务，你猜用什么办法最有效呢?当然是促销，最好的就是降价促销。这一降价促销恰好告诉消费者：你不要在正常的时候买我的产品，我们还有降价促销呢!所以，在企业用过促销后，快速提升了销售额的时候，在产品正常的价格销售的时候，消费者再也没有购
17、买产品了。销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的果。虽然销售额可以像花一看，看起来比较艳丽，但是花是会凋谢的，只有长出来的果，才是企业真正需要摘抚撷的。因此，考评营销的好坏不在于销售额多少，而是你能否建立起品牌，以品牌的威力源源不断地吸引消费者购买，不仅可以达到销售额，而且可以实现可见的利润。营销误区七：以创造品牌价值来衡量品牌资产中国企业非常羡慕世界500强，可能得到那么多无形品牌价值。特别是有一个很形象的比喻，假如可口可乐的全世界的工厂被火烧掉，可口可乐的可以利用品牌价值一夜之间建立起来。创造品牌价值成为中国企业衡量品牌的资产，可是对中国企业合不合适呢?品牌价值大小在于其从属的品类，品类
18、控制着这个品牌价值大小或者寿命。因为品类遵循自然发展规律，发展到一定程度会走向死亡的，品牌需要做的事情就是不断维护与延伸这个品类的寿命。不要说品牌强大了，就可以永远存在了。然而事实上并没有如此。王安打字机出现很强大，但是电脑的诞生，再强大的王安也随着品类的衰弱走向消亡了。因为品牌价值是不存在的。存在的只是品类的寿命。现在我们看到可口可乐与百事可乐强大，是因为可乐品类还处在稳定发展期。不过随着消费观念转变与健康意识慢慢提高，现在全球可口可乐与百事可乐的销售额在下降。还有我们比较熟悉的自行车品类，以前如果有一辆凤凰牌自行车，那就是了不起了。但是汽车品类兴起，自行车不再是主流品类了，自行车品类上的品
19、牌也走向了灭亡。不过品类会分化，诞生新的品类，如电动车等等。中国企业不要对品牌价值希冀太多，品牌资产的背后是无形的，同时也是不真正的，真正的就是品牌所代表的品类，这个才是企业所真正追求的价值与资产。营销误区八：以模仿或跟随领导者为营销之本日本是一个善于学习的国家，以学习模仿或跟随领导者为出名，只要今天你一个新产出现在市场上，明天日本的企业保准制造出更多的同类产品推上市场，因此让日本从二战以后经济迅速发展起来。但是，模仿或跟随领导者对中国企业却行不通。我们要具体问题具体分析。日本是属于帝国主义的国家，企业运作的模式与中国企业运作的模式不同。两个国家不同的背景，自然所属的市场环境也不同，对于日本认
20、真学习，我们可以吸取，但是对于学习模仿或跟随领导者，那基本不是中国企业的营销之本。在市场上，我们什么时候看见过一个模仿或跟随领导者的品牌成为领导者了，模仿或跟随不仅让你当不领导者，而且让你错失了当老二的良机。营销之本在于与竞争对手差异化，你模仿或跟随领导者，怎么显示出差异化来呢?现在市场上很多模仿或跟随王老吉，我们都观察几年了，还没有一个凉茶品牌真正通过模仿或跟随成为新王老吉或王老吉第二。真是令人痛心疾首的事情，中国企业大可以抓住市场机会在干一场，让自己品牌在消费者心智认知建立起优势。市场竞争是残酷的，领导者品牌已经占据了的阵地，如果你还试图正面去进攻，那么无异于用鸡蛋去碰石头，即使你把世界上
21、所有的鸡蛋，包括在鸡肚子里还没有生出来的鸡蛋，你也没有办法将石头击碎。而击碎的办法非常，只要你手握竞争对手没有的钉子，然后用企业的锤子，自己就可以击破石头了。 天下没有不散的宴席，转眼间，大学四年的美丽年代就快到了要结束的时候。回首这四年，有过欢乐兴奋、也有痛苦悲伤，付出过汗水泪水，也有收获与成就…有人说过，忘记过去就意味着背叛，所以，我回味过去，为的是未来。本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度 ，良好的思想道德品质，是我在各方面表现优秀 。有强烈的集体荣誉感，和工作责任心 ，坚持实事求是的原则。在校期间本人一直勤奋学习，刻苦专研，通过系统的学习掌握
22、较为扎实的基础知识。 由于良好的学习作风和明确的学习目标，在课余时间积极参加学校开展的各项活动 参加社会实践 丰富了课余生活。 是自己在各方面得到了相应的提高 ，锻炼出吃苦耐劳 ，工作认真 求学上进接受能力强 有较强的团队合作精神 较强的社会适应能力 的得到了充分的体现。 。我始终以积极的信念和勤奋的态度，对护理工作满腔热情，将耐心、细心、热心、责任心贯穿于整个护理工作，在业务方面认真专研，不断加强业务学习，把学到的新理论新观念及时的运用到护理工作的具体实践中，真正做到以病人为中心,以质量为核心的服务宗旨，工作尽职尽责、踏踏实实。练就了扎实的基本功，成为了科室的护理骨干。护理工作得到了老师的好
23、评和认可。实习的过程中让我收获颇多，让我从生命里爱上白衣天使这一神圣的使命。 使我对医学理论知识有了进一步的提高，实事求是 精益求精 热爱医学事业的我 立志献身于医学事业 !我决心全力以赴解除病人之病痛 使之有一个完美的健康，救死扶伤 不辞艰辛 ，执着追求，为祖国 为西部医学卫生事业的发展奋斗终身 尽我微薄的力量 我将在以后的工作学习中更加努力 不断充实 自我 完善自我 做一名合格的医务人员。护士毕业生自我鉴定分享：本人在校期间热爱祖国，热爱医学事业。 在厚德博学，精益求精’八字校训的鞭策下，我努力学习，刻苦专研，勇于进取 努力将自己培养成为具有较高综合素质的医学毕业生。尊敬老师
24、团结同学 积极完成学校交给的各项任务 在临床实习期间 积极向临床各科上级老师学习医学知识 为日后的学习工作打下坚实的基础 我不断的完善自我 充实自己 提高自我 在师友的教育和鼓励下 我不断努力下 打下了扎实的专业基础知识 系统的掌握了临床医学专业课程。 虽然仅仅三年 我深深地感受到了理论知识与临床相结合的重要 河池卫校给了我知识的源泉 使我步入了医学事业。 在两年的时间里丰富了我医学的理论 ， 从有到无 ，从简单到深奥，我逐渐了解了人体的结构，生理病理等特点 。卫校生活是我人生这条线上的一小段,是闪闪发光的一小段,它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用。 13 / 14