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1、门店盈利性增长之 商圈分析,超市商圈分析,1,目录,一、商圈调查的重要性 二、商圈调查范围及内容 三、影响商圈的因素 四、案例分析,超市商圈分析,2,一、商圈调查的重要性,全面掌握信息，有利于做出准确的决策 知己知彼，方能百战百胜 向市场、向竞争对手学习 培养动态的发展眼光,超市商圈分析,3,二、商圈调查范围及内容 人口 消费习惯 城市交通状况 竞争对手,商圈调查表,超市商圈分析,4,评估商圈的一些主要考虑的因素,总人口和密度 年龄层次分布 平均教育程度 已成家的居民的比例,总可支配收入 人均可支配收入 职业分布 人流,人口规模和特征,支柱性产业 经济多样性 发展性的项目,季节性的经济波动 当
2、地信用证和银行卡的普及程度,经济因素,现有竞争对手的规模的数目 评估竞争对手的长处和短处,短期对手和长期对手 饱和的程度,竞争形势,超市商圈分析,5,参考：商圈选择的元素,人口,经济基础,竞争和饱和程度,超市商圈分析,6,三、影响商圈的因素 政府城区规划（道路改变、桥过商圈死） 迁走或新增住宅区 商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡 大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场) 公交车、城市铁路改道 强势竞争对手瓜分扭曲商圈,超市商圈分析,7,四、案例分析：如何客观确定门店营业额目标？,佳佳超市位于A省的县级城市渔阳县的新城区，地理位置略偏，离主商圈1公里，目前在当地市场有较高的知名度，
3、几乎每一个人都知道这家超市 此店的平均销售在11.4万左右，超市面积约3800平方米。 问题是：每天11.4万的销售是真的好的销售吗？,超市商圈分析,8,主要竞争对手分析 （商圈竞争参照物图）,民乐超市，距离1.5公里,好美家超市，距离2公里米,家福超市，距离2公里,县城主商圈,超市商圈分析,9,一、主要竞争对手分析,家福超市 位于该县城商圈核心位置，是当地百货集团在外地开设的第一家店，也是该县最早的一家超市业态商业零售企业，年销售额在1.5亿元左右。自2002年开业以来，销售额持续提升，已经成为当地百货集团的主要盈利店，是佳佳超市的主要竞争对手。,超市商圈分析,10,主要居民分析 （佳佳超市
4、商圈顾客居住分布图）,第一商圈 15000人 4630户,第二商圈120000人约34280户,佳佳超市主要涉及县城人口 130000余人，38900余户,第三商圈为农村人口970000人约242500户,超市商圈分析,11,目前佳佳超市的销售分析,目前佳佳超市的每日来客数3000人左右， 客单价38元左右 销售额来客数客单价 店销售额3000人38元/人114000元 这看上去是一个不错的销售表现！,超市商圈分析,12,目前佳佳超市的销售分析,经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大空间！,超市商圈分析,13,目前佳佳超市的销售分析,佳佳超市具有较高的市场知名度，应该有非常高的市场份额！或者说
5、应该有非常高的市场渗透率！,超市商圈分析,14,目前佳佳超市的来客数分析,涉及第一商圈人口为15000人，约4630户， 按照第一商圈渗透率为90%: 4630户*90%*2次/周=1190人次/天 涉及第二商圈人口为120000人，约34280户， 按照第二商圈渗透率为30%: 34280户*50%*1次/周=2448人次/天 涉及第三商圈人口为970000人，约242500户， 按照第三商圈渗透率为10%: 242500户*10%*1次/月=808人次/天 也就意味着佳佳超市每天来客数应在4446人 左右，我们还有48%的增长空间,超市商圈分析,15,谢 谢,超市管理专家与您共创辉煌！ ,超市商圈分析,16,