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1、人物介绍：【陈俊念旁白】上初二的小孔 和上初一的小融 以及小孔的爸爸 跟小融的妈妈 【分别停顿，演员举手示意】他们四人面前有一大一小两个梨。小孔：【眼疾手快，一把把大梨抓在手里】哇我要这个大的！爸爸：谦让是美德，你上初二了，比上初一的小融大，快把大的梨让给小融小朋友吃！小孔：让不让梨是我的自由。 我没有让梨的义务，不让也是我的权利。 你不能以美德为借口来绑架我的行动。【小孔把大梨抱在怀中，不肯松手】爸爸：【拍拍小孔的头，轻声说】让梨从短期看可能会让你的既得利益受损， 但这样做能获得对方小朋友的喜爱及其家长的青睐。 从长远来看能获得比一个梨更多的利益。 你能够自己权衡一下再决定怎样才是最优解。【
2、微笑着望着小孔，继续拍拍他的头】小孔：【想了一会儿】给。【小融伸开了手，被小融的妈妈拦住了】妈妈：【使不得！】虽然我很想让我的孩子收下， 但如果我的孩子痛快地收下了梨，不但会让我们成为道德劣势的一方， 还会让我们欠下你们一个人情。 下次我的孩子得到了什么东西，我们就得优先想着你们， 而我们并不想这样做。 所以，我们决定把这份人情就地还清。小融：【想了一会儿】谢谢大哥哥，还是大哥哥你留着吃吧。 虽然我内心很想要，但如果我在这里坚持自己的立场， 回家之后我可能会遭到来自上级的制裁。【瞟向妈妈】 这个梨的获利可能无法补充我被骂一顿带来的精神损失。 所以综合考虑，我主动放弃这点利益。【把大梨递给小孔】
3、小孔：【使不得！】如果我就此把梨收回，会显得我让梨的心不诚。 从社交礼仪角度讲，我必须推让至少两回合，才会打消对方的疑虑。 【微笑着把大梨还给小融】还是给你吧。哥哥让着妹妹是应该的。小融：【使不得！】如果我一口收下，会显得我推辞的心不诚。 从社交礼仪角度讲，我必须推让至少两回合，才会打消对方的疑虑。 【微笑着把大梨又还给小孔】还是给大哥哥吃吧。大哥哥一向很照顾我，梨应该你吃。小孔：你吃吧！小融：你吃吧！小孔：你吃吧！小融：你吃吧！小孔：【慢慢地说】我们已经仪式性地推让了几个回合。接下来就看谁最先抓住机会松口了。小融：是的。【充满期待地望着小孔】爸爸：【一把抓过大梨】哎呀都是好孩子啊 但争来争去不是个事，我们就看在你们一片好心份上收下了。 真是不好意思。宝贝快说谢谢！小孔：耶！谢谢小融妹妹！给！是你的小梨！小融：啧。万万没想到，绕了一大圈，大梨还是被小孔给抢去了！妈妈：哦。小融，没事儿，妈妈回头给你买个更大的梨。