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1、流量池思维 作者：杨飞，分享者：Robin PART 01 作者：杨飞 2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出 者，传播学硕士。 2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神 州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操 盘者。 目录页 Contents Page 流量计流量池概念简介 Part 01 如何获取流量 Part 02 流量如何更有效的转化 Part 03 流量的运营和再发掘 Part 04 本书给我带来的启示 Part 05 4 流量与流量池的概念 01020304 物理意义，是指 单位时间内流经 封闭管道或明渠 有效截面的流体 量 流量 互联网
2、用户访问 量-消费用户时间 互联网流量 获取访问量，然 后变现。 流量思维 是一种流量思维。 获取流量并通过存 储、运营和发掘等 手段，再获取更多 流量。 流量池 5 流量发展历程 1994 中国互联网 诞生 2008 中国网民超 过美国 20132015 提出互联网+ 2000 1999年， QQ、阿里成 立，2000年 百度成立 2012 手机网民超过 PC，红利消失 ，流量越来越 集中头部，越 贵 2014 BAT,TMD等 APP为代表， 移动互联网流 量红利时代 2018 中国互联网发展史就是流量发展史 该有手 机和 APP的 都有， 移动互 联网流 量殆尽 PART 02 如何获取
3、流量 1、品效合一 2、裂变 3、广告投放 4、事件营销 5、紧跟流量入口趋势 6、跨界合作 7 流量来源及问题 企业自 有网站 媒体内 容流量 广告采 购流量 少、贵 虚假 8 追求品效合一 品效合一 数据流 品牌流 品牌增长为主 AIDMA（即，关注、 兴趣、欲望、记忆和行 动），互联网时效短， 流程太长，效果未达到 ，已经被遗忘。举例， 百雀羚长篇广告阅读量 3000万+，花费300万 ，转化80000万 以数据结果为导向 产品带品牌，产品即广告， 软、原生态、互动 强化客服电话、放置二维码 、推荐关注微信、给出搜索 关键词 品牌占领心智 品牌即流量 9 如何为建立品牌流量池 品牌 的流
4、 量池 人有 我强 打造 符号 强化 符号 保护 符号 人无 我有 升维 定位 红海定位，与滴滴、Uber对 标，更安全的专车；没有中 间商赚差价的人人车，不是 所有的牛奶都叫特仑苏等 好的符号能够刺激人 的感知系统（听觉、 视觉、嗅觉、触觉） USP,蓝海定位， 充电5分钟，通话2小时 视觉，视觉的锤子，语 言的钉子，logo，包 装、品牌代言 听觉：口号和韵曲，脑 白金，饿了么 避免品牌受损的任 何事件 需求向导，创造拉动需求， 某某行业开创者，RIO预调酒 概念 推荐书籍杰克.特劳特定位推荐书籍劳拉.里斯的视觉锤 10 裂变，存量找增量，高频带低频 1 4 2 3 裂变三要素 种子用户、
5、裂变诱饵、分享趣味 线下裂变 包装裂变、O2O积分或现金红包，产品设计和社交化 APP裂变 拉新裂变，红包裂变，IP裂变，储值裂变 ，个体福利裂变，团购裂变 微信裂变 分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼 品卡 11 怎样投放数字广告 有效？ 落地页是第一生产力 搜索入口的大流量获 取 流量高效方式-广告投放 12 快 传播速度、发力速度 轻 内容轻、媒介轻 爆 爆点强而有力 如何做好事件营销 举例 13 直播 2017年是直播火就跟直播 抖音 2018年抖音火就追抖音， 2019年“抖屏”火就跟抖屏 紧跟流量入口趋势 14 找到你的朋友 真诚、高调、务实 开放 不拘泥于拥有流量和用户，除 了
6、自己什么都不是你的 BD合作 流量互换 IP合作 麦当劳与小黄人 跨界合作，流量互换，最大化的流量获取 PART 03 流量如何更有效的转化 16 增加品牌触点，产品即广告 强化客服电话、放置二维码、推荐关注微 信、给出搜索关键词 品效合一 追求品牌广告和购买结果为目标 场景营销 为产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、 状态），从而提高转化率。 产品即品牌 产品带品牌，产品即广告，让软、原 生态、互动 01 02 04 03 流量如何更有效的转化 PART 04 流量的运营和发掘 AARRR 自传播 收入获取变现 提高留存率 提高活跃度 获取用户 形成自循环 PART 05 本书给我带来的启示 1、作为品牌推广和营销小白，让我重新认识了互联网 流量和品牌的概念 2、作者是一个实干家，内容琐碎枯燥，但文章很多经 典案例让我学到很多实用技巧 3、从关注流量到如何运营流量提供很多方案 谢 谢 聆 听