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1、大量收集银行个人实习总结报告模型银行实习，了解银行会计方法，科目设置和账户设置，记账方法的确定等。区分和比较银行账户和企业的异同。我来和大家分享一下银行实习总结，希望能帮到你银行实习总结1从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _现在我的暑期实习报告总结如下：一、实习的目的三个方面：第一，通过直接参与银行的经营过程，我们学到了实践知识，
2、同时进一步加深了对理论知识的理解，理论知识和实践知识都有所提高。第二，他们提高了实际工作能力，为就业和今后的工作积累了一些宝贵的实践经验。三是部分学生在实习单位得到认可，促进就业。二、实习内容在这里，我学会了从销售、签订协议、整理材料、上交盖章，最后安装机器的全过程。虽然我的专业是和促销挂钩的，但并不是一份好工作。对于我这个初出茅庐，没有实际工作经验，没有业务往来的人来说，卖一件商品真的很难。所以刚开始的几天，真的是无从下手，只有银行的客户经理带着去跑业务。经过几天的学习观察和老同事的分析，我总结出：银行的信用卡机主要是卖给月入20 _ _ _ _ _ _ _ _ 0以上的个体商户，销售最重要
3、的是要有耐心，尊重客户。因此，在第一周左右，我们的主要销售目标是_ _ _ _ _ _的计算机市场。有了明确的市场之后，接下来的销售情况就看自己了。我的搭档是我的同学朱春香。离开客户经理后，我和我的合作伙伴满怀信心地开始了促销之旅。我以为卖起来会很难很麻烦，但是我们确实拿到了第一天的“开门”。我和她并列第一。我不是很乐观，所以觉得说到底成功来的太快了，压力也很大，害怕自己以后的成绩不如第一天。一个星期后，_ _ _ _ _ _的电脑市场被我们团队一扫而空，成绩和第一天一样好，得到了客户经理的好评。突然就没那么难卖了。同时，本周的促销也让我明白了的机会转瞬即逝的道理。那一次，我和搭档在罗家电脑城
4、发现了一个地下商场。虽然商家不多，但至少是一个新的市场，这意味着有更多的潜力。正如我们所料，很多商家确实同意安装我们的信用卡机，还有几个商家虽然当场不同意，但表现出极大的兴趣，给了我们名片。当时不知道是兴奋还是什么。第二天联系那些感兴趣的商家，发现他们已经和其他分店签了机。当时发现自己是个很不称职的业务员，没有抓住机会。如果当时我和那些商家多聊几句，机会就属于我了。总之，“从错误中学习”，我不会再犯这样的错误。接下来的几周，任务会更重，因为客户经理不再给我们找市场，而是我们自己去开拓市场。对我这种非本地人来说，一切就像大海捞针。首先要对_ _ _ _ _ _ _有一个整体的认识，还要知道什么是
5、商业集中区，交通路线图。这对已经掌握销售技巧的我提出了另一个要求。真正的困难开始出现了。我们在外面跑了一天，不得不忍受所有的劳累、寒冷和拒绝，大大提高了我的心理承受能力，开始明白世界上没有免费的午餐。在促销过程中，会出现各种情况，没有很强的适应能力，绝对不合格。比如面对年轻或者中年的客户，沟通可能会简单很多，但是面对稍微大一点的客户，就需要耐心的介绍，因为他们要么不懂，要么反正是排斥新事物。当然，作为销售人员，不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前被动，这样只会适得其反，让客户觉得你代理的银行不好，产品也不好。无论如何，虽然你不是正式员工，但你应该始终注意_ _ _ _ _ _ _ _ _ _
6、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _三、实习总结其实越到最后越没热情。好在我们都是促销的合作伙伴，所以在促销的过程中，一旦挫败感开始下降，我会和我的合作伙伴沟通。两个人的实力比一个人强。只有互相鼓励，互相安慰，这两个人才能完美的度过这次实习。从这里我也明白，无论做什么，都需要有活力和自信！尤其是在促销过程中，信心和热情是必不可少的。在这段空闲时间，我发现银行每天都有很多金融、证券方面的杂志、期刊、报纸。所以我就利用这个机会，一有空就
7、埋头看这些资料，从中我也了解了很多现在的金融形势，尤其是美国的金融危机。由于我将继续我的研究生学习，这些知识将对我未来的学习有很大的帮助。银行实习总结二20_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _