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1、春节服装活动策划方案 4 篇方案是从目的、要求、方式、方法、 进度等都部署具体、周密，并有很 强可操作性的计划。下面就是小 编给大家带来的春 节服装活 动策划方案 4 篇，希望大家喜 欢 !一 ,元旦 ,新春促销活动【促销主题】恭贺新禧 喜迎新春共庆佳节 洛兹奉献新春是绚丽的 ,精彩的 ,浪漫的 ,时尚与激情在 这个多彩的日子里完美 汇聚 ,洛兹男装佳 节礼相连,与您共度 绚丽节 日 !【促销时间 】建议 XX 年 12 月底至春 节后一周【促销内容】1、新年新气象 ,全场_折起 .2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止 ).二,店庆促销活动 ( 包括新开店 )【促销主题】 :洛兹男装 店喜 庆
2、 周年【促销时间 】 :自定【建议促销内容】 ( 以下促 销活动可自由 选择 ,组合 ):1,全场服饰_折 ,部分商品除外 ;2,活动期间来店即送精美礼品一份;3,折后满元赠送指定服装一件;4,活动期间推出店 庆价新款服 饰 ;5,可以旧 换新 ,只需补足前后 购衣差价 .6,消费者现场办 理 vip 贵宾卡活动 ( 满 500 元可办理贵宾卡).7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以折特价 购买任意服 饰一件 .三,单品文化月 ( 周 )促销活动【促销主题】 :洛兹男装棉 褛系列文化月 ( 或者其它 单品系列 )【促销时间 】 :自定【建议促销内容】 ( 以下促 销活动可自由 选择 ,组合
3、 ):1,全场服饰_折起 .2,打折后累 积消费满 _元 ,可获得指定服装一件(库存产品).主要目的 :以上回 馈以推广新品 为主拉动销售力度 ,同时 ,通过赠送库存产品提升销售额 .3, 原价一律 _主要目的 :以特卖为主 ,拉动库存销售.为统一洛兹品牌形象 ,恭贺新禧 ,喜迎新春促销活动 ( 对元旦 ,新春进行连带策划 ) 的主题 ,时间 ,内容由企划部 统一拟定 ,不做修改 , 物料统一制作 ,发放.店庆促销 (包括新开店 ),单品系列促 销活动由客商根据市 场需要进行选择是否实施 ,平面设计方案由企划部 统一拟定 .同时,鉴于市场特殊性 ,店庆 ,单品促销活动的时间 ,内容仅供各分公司
4、经理及代理商参考 ,挑选.具体促 销时间 ,促销内容 ( 包括大型活 动公证 )请各分公司 经理和代理商根据市 场及地区 实际情况确定 ,精美礼品也由各分公司及代理商根据活 动要求自行确定 ,并当地 购置 .为保证促销活动按计划展开 ,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗 ,立牌等物料数量 , 并确定店 庆( 包括新开店 )及单品系列促 销的时间 ,内容 .请在表格相关位置填写 统计好的各物料数量 ,确定的促 销时间 及选择好了的促 销内容 .请于 12 月 15 日前将表格回 传公司企划部 ,企划部将 认真汇总各分公司和代理商的要求,及时安排活 动物料制作 .12 月 20 日准时发放 恭贺新
5、禧 ,喜迎新春 促销物料 ,店庆( 新开店 ) 和单品系列促 销活动物料于活 动开展前 10 天发放.x 展架和 pop 立牌使用 总公司已 发放展具,请重复使用 .促销物料平面 设计方案可登 陆弹出窗口 春节前后促 销物料 查看或点击 服务中心 里的 促销物料 查看 .一 ,恭贺新禧 ,喜迎新春 促销活动门头横幅数量3 米 / 条6 米 / 条灯笼 ( 一组 4 个 )数量/ 组红包数量二,洛兹男装 _店喜庆(洛兹男装店全新开 业 )周年x 展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容三,洛兹男装系列文化月x 展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容地区联
6、系电话签名 ,时间审批一、活动目的春节是中华民族的 传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐 。国人传统习惯 是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐 饮业等各行各 业必将迎来消费高峰期，同 时也是促 销活动高峰期、。也是我 们通过春节促销活动，拉动产业销 售，展示品牌 热促销的时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品 (除配件 ) 产品介绍 :森马的产品具有面料 质地紧密轻薄，手感光滑柔 软，光 泽柔和， 强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉 变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的 设计，合理的剪裁， 亲民的价格等众多特点。四、活动策划(1) 活动时间 ： xx
7、.02.10 xx.02.25(2) 活动地点：森 马奉节专卖 店(3) 活动目的：开展此次促 销活动的目的在于消化目前公司 积压库 存，帮助 终端客户快速销售森马服装，提高消 费者对森马服饰品牌的 认知度和 对森马品牌的好感忠 诚度，为即将上市的新款森 马服装做好前期的准 备工作。(4) 主要活 动内容及流程：即日起，凡来森 马专卖 店购物的顾客满 200 元即可享受 9 折优惠，满 300 元享受 8.5 折优惠，满 500 元享受 8 折优惠，满 700 元享受 7.5 折优惠，满 888 元即可享受 6.5 折优惠或森 马 vip 卡一张 ( 注打折不送卡，送卡不打折 )，购满 100
8、0 元以上即可 6.5 折优惠再加森 马 vip 卡一张。另外凡购满 499 元的顾客还可以参加抽 奖一次。 100% 中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖： 999 元购物券一 张(1 名) 一等奖： 499 元购物券一 张 (5 名) 二等奖： 399 元购物券一 张 (8 名 )三等奖： 299 元购物券一张 (10 名 )四等奖：199 元购物券一 张 (15 名 ) 五等奖： 99 购物券一 张(20 名 )六等奖：新年 红包一个 (50 名 ) 幸运奖：精美手机 链一个活 动前期宣传主要靠 发传单和电视广告推广此活 动。由临时工和当地广播 电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各 专
9、卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告 费用、宣 传单印制、及各种宣 传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促 销活动期间成本费大概是 4 万元，以及各种 应急费用 1 万元，一共 5 万元。六、效果 预估：通 过此次促 销活动，提高了本月 销售产量和市场份额，预计该 月销售额 ?达到平 时每月平均 销售额的 140% ，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖 XX。一年之季在于春，春 节对于服装 销售的重要性也可用此形容。 业内人士 说，做好春 节期间的销售，不 仅能为一年的 销售博得 头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本 钱。所以，每逢春 节，厂家、代理商、
10、加盟店 铺便早早拉开 阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春 节促销大战中取胜，营造出服装 销售旺季中的旺季， 还是需要 费上一番“功夫 ”。 厂家和加盟商 协调是关键为了争夺这块 全年最大的 “蛋糕 ”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街 头两边专卖 店里悬挂着各种 显眼的促销 POP 海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上， 让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为，做好 这一时期的促 销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和 执行，需要品牌商与加盟商之 间的相互配合。他 们认为 ，一个 节日营销活动要包容整个通路 环节十分困
11、难，因此 节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决 终端店铺之间的竞争，厂家、代理商 应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准 备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促 销方案，合理安排生 产，积极配合经销商，防止出 现断货或运力不足，以免影响 销量。作 为加盟商 则要积极配合厂家把促 销计划执行，集中 资金，合理安排 库存，只有 这样，才能 让资金运转最快， 实现节日期间冲销量。一.促销活动时间20xx 年 x 月 x 日 -20xx 年 x 月 26 日共七天 (20 日 -26 日大年夜 )二 .活动主题千僖迎新，半价返 还三.活动内容(一 ) 主要活 动:千僖迎新 半价返
12、 还1.7 天中一天半价返 还:即在 7 天中随机抽出一天， 对当天购物的全部 顾客予以 购物小票金额的 50% 返还，以消 费兑换 券的方式返 还 ;2.单张购 物小票最高返 还金额不超过 5000 元;3.正月初一当 场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定 (可选择营业额 最低的一天 );4.1 月 26 日 ( 初一 ) 开始，至 2 月 5 日之间可以凭抽中日 购物小票当 场领取 50% 的购物券 ;5.购物券必须在 2 月 15 日之前消 费，逾期无效 ;6.家电、电讯等商品除外 (商场海报明示 );(二 ) 可行性 :七天中抽取一天100% 返还，相当于全 场 8.6 折 ;5
13、0% 返还，相当于全 场9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消 费，因此事 实上实际的成本很低。(三 ) 辅助活动1.男女装特 卖场 ;2.儿童商 场购物送图书 ;3.厂方促 销活动。四、活动推广1.报纸广告 :2.电台广告 :3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算 (略 )企业在制定一个完整有效的 节日营销活动计划之前，必 须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略 通过节日营销活动要解决什么 问题或达到什么目 标 ?是突击新产品上市 还是加速成熟产品的流 转?重点解决的 对象是终端问题还 是批发环节 ?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否 “短平快 ”地加速任 务完成 ?如何对整体节日营销活动进行实
14、施、控制、 评估，以较好完成目 标?一个节日营销活动要包容整个通路 环节十分困 难，因此 节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决 终端通路。针对消费者的营销活动，主要目 标是要分析消 费者对产品倾向程度、 节日消费行为，对促销办法的接受程度， 对相似竞争性的 产品、价格、渠道的市 场态度。节日营销 活动必须有量化的指 标，才能达到考核、控制、 计划目的。量化的指 标通常有 销售额、市 场占有率、毛利率、 对比日期、增 长率、重复 购买率、促 销广告的参与率、到达率等。那么适合促 销的产品，应该打什么牌 ?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于 过年送礼是中国人的民俗，所以好多 产品可以推出礼品装。 节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。进入 21 世纪以来，人 们送礼的观念也发生了很大 变化。消 费者购买礼品越来越 讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和 对方的审美情趣和高雅格 调。如果只是盲目跟 风赶行情，恐怕市 场区域会越来越狭窄，企 业和品牌的生命力也不会 长久。