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1、大学生市场调查实习报告掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。新机型销售贡献大从赛诺市场研究公司 35 城市商场销售监测情况来看， xx 年市面上共出现 386 款机型掌上电子产品，其中 179款是 xx 年新上市的，占到市面机型总数的 46.4%。而其中以提供记事、 电话簿等功能为主，一般支持手写输入、 电脑同步功能， 产品系统较为封闭的普通 PDA类产品中， xx 年新上市的机型已经占到了市面机型总数的 53.5%。从监测数据看， xx 年 11 月份掌上电
2、子市场零售额的 66.3%xx 年新上市的机型， 44.6%xx 年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场 (PDA类市场和辞典类市场 ) 来看， PDA类市场新品贡献率较大，其中 xx 年 11 月份 PDA类市场 83.2%的零售额 xx 年新上市机型， 57%的零售额则于 xx 年下半年上市的新品。PDA竞争是速度战从 PDA类主要机型在上市后各月的表现可以看出PDA类掌上电子产品市场生命周期普遍较短， 尤其是产品导入期和产品成长期非常短。从 xx 年上市的比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如xx 年影响最大的机型 MR17
3、0，从产品上市当月在PDA类市场就占销售额的6.9%，但在第二个月销售额占有率则迅速达到20.6%，在第三个月占有率达到最高点27.0%。接下来市场占有率就开始下降，在上市第 8 个月时占有率已经下降为10.3%。而其他一些机型的产品周期在市场上则如同昙花一现。各品牌差距在拉开从普通 PDA类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人xx 年新品推出速度较快， xx 年新上市机型个数占xx 年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通 xx 年推出的新品相对较少。主要 PDA品牌的 xx 年新品对 xx 年 11 月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品
4、贡献率最高，其11 月份销售额的94.4%xx 年上市新品，销售额的72.8%xx 年下半年上市的新机型。其次是名人， xx 年新产品对 11 月份销售额的贡献率达到86.4%，但只有 43.8%xx 年下半年新上市机型。 而联想 PDA产品的销售额中仅一半左右新产品，而且主要还于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看， xx 年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见， PDA类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。制胜关键是创新力国内 PDA市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展情况来看，在 1999 年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事
5、簿、电话簿功能为主的 PDA产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应， PDA产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长， 2000 年市场规模在销售量上达到192 万台，在销售额上达到23.5 亿元。在市场规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业( 包括国外 PDA企业、国内的 IT 企业、通信企业、家电企业等) 都纷纷涉足PDA行业，而从 xx 年 PDA市场来看， PDA市场在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于 PDA越来越多的人开始质疑“ PDA产品真正的功能利益到底在哪里”、“ PDA到底卖什么”，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术
6、进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。目前大部分 PDA企业主要还是以 OEM形式进行生产，技术上还是非常不成熟。而 PDA行业普遍被认为是 IT 行业的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题， 如名人智能王 MR170 的“首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗 7 号电池等”，商务通先捷 8823 的“精显视屏”，快译通 V68的“首创兼容 SIM 卡”，联想 A68、商务通短信王 8836 的“红外互传” ，TCL的“开放式平台”等等。而对于 PDA产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额， 所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，进行市场拦截。对于 PDA企业而言，没有创新能力，就没有发展 ; 没有研发能力，企业就举步维艰 ; 没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此， PDA市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。