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1、珠宝电子商务营销计划电子商务营销是一种在线营销，是借助互联网完成一系列营销环节，实现营销目标的过程。珠宝等传统店铺要想通过电商平台发展，就需要一个好的营销方案。那么如何规划电子商务的营销方案呢？各行各业都尽力了。雅虎和亚马逊的成功可以证明互联网有无限的商机，虽然行业还没有赚钱。然而，大量的游客和创造性的营销方法创造了传统的营销渠道。小而美的企业也可能起主导作用。也许你已经来不及成为现有行业的重要品牌，但你绝对有机会成为互联网上的知名品牌。互联网越来越多地改变了我们的生活，人们对电子商务的关注已经转向如何将这些电子商务转变为更加方便、模块化、个性化、更加紧密集成的电子服务。流程定制的时候，要实现
2、从“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”的巨大转变。网络资源的利用程度可以极大地决定一个企业的生存和发展。高赛尔公司虽然有自己的门户网站，但是企业的网络营销才刚刚起步，还没有形成一套完整的互联网营销策略和方案。因此，有必要根据网络市场和企业资源的特点，制定有效的网络营销计划，将传统销售和网络销售有机结合。二、网络营销环境分析营销环境是指影响企业生存和发展的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业管理的成败取决于营销经理能否适应不断变化的营销环境。公司的营销环境是指营销活动之外的各种因素和力量，能够影响营销部门与目标客户发展和保持良好关系的能力。营销环境既能提供机会，也能
3、带来威胁。成功的公司必须不断观察和适应不断变化的环境。1.市场环境分析中国的黄金销量从1982年的0.7吨增加到目前的140吨左右，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。据有关部门统计，全球约有7000人拥有一家金店，而中国目前只有8000多家金店，即使算上发达地区只有2亿消费者，也只达到2.5万人拥有一家金店，大城市只有55%的居民拥有珠宝，中小城市只有23%，东部农村只有17%。目前和未来，黄金礼品市场的增长势头主要来自婚礼需求、海外游客需求、礼品等。由于传统的影响，中国人特别爱黄金，除了买项链、戒指、耳环、手镯。一些纯金饰品，如磨砂或空心十二生肖饰品，也很受欢迎。但表面抛光较深的首饰依然流
4、行，建筑风格和自由风格的抽象图案风格依然流行。销售方面，以黄金名店、连锁点为主，一些大型商场也有专柜。这些方法都是传统营销，在E导向时代似乎有点过时。随着中国加入世贸组织，黄金市场逐步开放，给黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行将黄金价格改为每周一次，使黄金价格更加符合国际市场。2.企业形象分析2.1公司简介金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金印路有限公司的合资企业，也是中国人民银行的第一家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼加工为一体的大型综合性企业。其金银精炼加工能力处于国内领先地位，是全国金银精炼加工基地。香港金印路有限公司是一家从事有色金属和贵金属贸易及相
5、关产品开发的上市公司。某金银公司已发展成为一家拥有高标准金条、创新性生产金银制品、设计开发一系列收藏品和国际贵金属贸易的综合性企业。市场已遍布全国、欧美、印度和东南亚。2.2我们的理念公司信奉“创造市场，与合作伙伴共享”的经营理念，秉承“我以诚铸真金”的经营理念，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，开拓市场，共享利益。2.3我们的团队公司采用了“德才兼备，只用人才”的人才机制，95%的管理人员都是硕士和本科学历。引进优秀留学管理人才，运用先进的管理体系，打造高效的营销团队。2.4我们的荣誉一家金银公司致力于为社会创造价值，真诚为社会服务。公司以优异的业绩和规范的经营被评为成都市“优秀外商
6、投资企业”，荣获成都高新区“纳税大户”称号，荣获成都市“双优”企业奖和出口创汇重点企业。由于公司坚持诚信经营的原则，被评为信用等级AAA级。2.5公司前景随着中国经济与世界经济的逐步融合和中国黄金市场的稳步发展，金银公司将在贵金属行业勇于创新、开拓进取、诚信经营，在发展黄金投资市场和加快西部经济发展中发挥积极作用，积极开拓高赛尔品牌金条市场和金银产品，努力进入中国十大黄金企业。3.产品分析公司的金条交易为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；我公司可以利用自己的路透社信息终端，第一时间为投资者获取世界贵金属市场的准确信息，方便快捷地为金银等贵金属产品提供投资和金融咨询服务。公司引进全套国际先进电铸生产线，采用德国先进技术和原材料