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1、戴尔电脑实习报告戴尔电脑实习报告一,时间xx-08-31至今二,实习单位广州易腾电脑科技有限公司三,实习工种dell电脑销售顾问四,实习内容通过全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解 it 行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好基础,积累好客户资源。五,实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下, 学会如何去判断是否有效客户, 学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑, 最终为客户提供一个完善的解决方案, 并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务。从成为公
2、司的一员开始,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售 dell 全系列产品,包括 dell 服务器, dell 家用台式机, dell 商用台式机, dell 笔记本, dell 打印机等一系列耗材外设配件。 从了解产品到熟悉产品, 我在培训时间,牢记重点要点 ; 在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对 dell 企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后, 我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们
3、身上学会了判断客户, 当客户进门时判断客户是否有效, 判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧, 拥有属于自己的销售风格, 不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能达到客户的预算范围。客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。在售后服务上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题
4、,多次为客户解决问题并得到客户的肯定, 凭借良好的服务态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。六,实结社会是一个大染缸,只有走出自己的风格, 才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到的艰辛,明白父母赚钱的辛苦, 了解师长教育的用心良苦。 我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易, 更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。 我更加深刻的体会到, 社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去。 这就要求我们必须要有激情,只有不断的 . 学习,不断的进步,才不会被社会所
5、淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其发展趋势,预知发展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面, 我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力, 将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。最新 14 年电脑销售实习报告一年下来,我总结出自己许多不足之处:1 ,在说话时候还不够耐心,2 ,对各行业的了解还不够深透,3 ,对自己的学习激情还不够充足,4 ,对自己的业绩还不是很满意,5 ,积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善,不断的去学习,不断的去改正自己的错误,让自己拥有更大的进步,让自己对自己的人生负责。短短的一年中,我学到的东西实在太多太多,也遇到了很多困难,但我相信,事在人为,英雄造时势,只要我有坚定的信念,总有天,我会找到梦想的殿堂。【戴尔电脑实习报告】相关文章:1.2.3.4.5.6.7.8.模板 , 内容仅供参考