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1、白酒销售个人工作 计划书范本五篇在工作计划要达成的目 标部分，关 键是要清晰的定 义目标，表现形式就是清楚的定 义目标对应 的指标，并设置量化的指 标目标值。下面就是小 编给大家带来的白酒 销售个人工作计划书，欢迎大家阅读 !1、销售指标的完成情况上半年在公司各 级领导 的亲切关怀和正确 领导下，及 经销商的共同努力下，市 场完成销售额 157 万元，完成年 计划 300 万元的 52% ，比去年同期增 长 126% ，回款率 为100%; 低档酒占 总销售额的 41% ，比去年同期降低 5 个百分点 ;中档酒占 总销售额的比去年同期增加 2 个百分点 ;高档酒占 总销售额的 31% ，比去年
2、同期增加 3 个百分点。28% ，2、市场管理、市 场维护根据公司 规定的销售区域和市 场批发价，对经销 商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其 执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间 的交流和引 导，并结合公司的 “柜中柜 ”营销 策略，在各 终端摆放了统一的价格 标签，使产品的销售价格符合公司指 导价。按照公司 对商超、酒店及零店产品陈列的要求 进行产品陈列，并 动员和协助店方使 产品保持干 净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用 终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开 发商超 1 家，酒店
3、 2 家，终端 13 家。新开 发的 1 家商超是成 县规模的购物广场，所上产品为 52系列的全部 产品 ;2 家酒店是分 别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年，大酒店所上 产品为 42系列的二到五星及原 浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上 产品主要集中在中低档 产品区，并大部分是 42 系列产品。4、品牌宣 传、推广为了提高消 费者对 “酒”的 认知度，树立品牌形象， 进一步建立消 费者的品牌忠 诚度，根据公司 规定的统一宣传标示，在人流量大、收 视率高的地段及生意比 较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣 传牌 35 个，其中烟酒 门
4、市部及餐 馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。5、销售数据管理根据公司年初的 统一要求完善了各 类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及 时报送销售周报表、销售月报表和每月要 货计划，各 类销售数据档案都采用 纸质和电子版两种形式保存。 对 2020 年的销售情况按照 经销商、各个 单品分别进行汇总分析，使得的每月的要 货计划更加客 观、准确。在每月月底 对本月及累 计的销售情况分 别从经销商、单品、产品结构等几个方面 进行汇总分析，以便于更加准确客 观地反映市场情况，指 导以后的 销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事 销售工作
5、 时间较短，缺乏 营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我准 备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身 业务能力，做好各 项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。1、努力学 习，提高 业务水品其一是抽 时间通过各种渠道去学 习营销方面 (尤其是白酒 营销方面 )的知识，学习一些成功营销案例和前沿的 营销方法，使自己的 营销工作有一定的知 识支撑。其二是 经常向公司领导、各区域 业务以及市 场上其他各行 业营销 人员请教、交流和学 习，使自己从 业务水平、市 场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展
6、销售渠道市场的销售渠道比 较单一，大部分 产品都是通 过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要 进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及 团购渠道拓展。在 团购渠道的拓展上，下半年主要 对系统人数和接待任 务比较多的工商、教育和林 业三个系 统多做工作，并慢慢向其他企事 业单位渗透。3、做好市 场调研工作对市场个进一步的 调研和摸索， 详细记录 各种数据，完善各种档案数据， 让一些分析和对策有更强的数据作 为支撑，使其更具科学性，来弥 补经验 和感官 认识的不足。了解和掌握公司 产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市 场的走向，以便 应对各种市场情况，并及 时调整营销
7、策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同 时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到 经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解 释原因，他在气头上，就是想 发火，那就 让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的 时候再给他解释原因， 让他明白， 刚才的火不 应该发 ，让他心里感到内疚。遇到 经销商不能理解的事情，一定要 认真的解 释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多种方法控制事 态的发展。一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太 单调，软性口碑无 动力不能及客 户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的 综合优势
8、。3、市场动向：信息搜集不 够，影响与客 户的沟通。4、竞争对手：根据各自的 优势和资源都在 调整市场策略紧跟我们 。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从 细节抓起。二、管理方面：1、五月份起 “粤强 酒业有限公司 ”将正式启用，我公司所有对外文件或 单据都将印有“粤强酒业有限公司 ”各部门的相对印章。2、进出库商品要有 详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客 户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良 现象出现，如：金 鸿商行和宏州酒 业，一定要杜 绝此现象再次发生，以 现款
9、合作 为主，特殊客 户确定好 时间应 及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发： (1) 展示与我公司合作的 优势 。 (2) 阐述公司的 经营理念。 (3) 解读公司的发展战略。2、维护客户： (1) 对于老客 户和固定客 户，要经常保持 联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴 请客户，好稳定与客户关系。 (2) 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道 获得更多客 户信息和市 场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1) 要有好 业绩就得加 强业务 学习，开拓视野，丰富知 识，采取多 样化形式，把做 业务与交流技能相 结合。
10、4、红酒略。五、五月份 对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客 户。2、一周一小 结，每月一大 结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客 户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会 丢失这个客户。4、对客户不能有 隐瞒和欺骗，这样不会有忠 诚的客户。在有些 问题上你和客 户是一至的。5、要不断加 强业务 方面的学 习，多看 书，上网 查阅相关资料，与同行 们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一 样，但不能太低三下气。 给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决
11、。要先做人再做生意，让客户相信我 们的工作 实力，才能更好的完成任 务。8、自信是非常重要的。要 经常对自己说我是的，我是独一无二的。 拥有健康 乐观积极向上的工作 态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他 员工要有良好的沟通，有 团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增 长业务技能。10、以公司 为家，惜公司名 爱公司物是我 们的责任一荣共荣。11、工作中 总会有各种各 样的困难，我们要向公司 请示，向同事探 讨，抓好 细节共同努力克服。 为公司做出自己的 贡献。12、开发客户：以 a 类客户主 (当月提 货不低三万元 )其他为辅助客户，13、自有 产品( 红酒 )的业务招聘，培 训和市场开发
12、 。六、为充分发挥大家的 积极性， 实施多劳多得，不 劳不得， 实干加巧干，确保本月的销售工作 计划能如期完成，故立此 责任状。一、工作要求1.市场分析，根据市 场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订 年任务：销售额某某万元。2.适时作出工作 计划，制定出月 计划和周 计划。并定期与 业务相关人 员会议沟通，确保各专业负责 人及时跟进。3.注重绩效管理， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客 户与一般客 户，分别对 待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的 时间赢 取的市 场份额。5.不断学 习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好
13、为客户服务 。并 结识弱电各行业各档次的 优秀产品提供商，以 备工程商需要 时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行 业人脉和项目信息，达到多 赢。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作 计划和周工作 计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜 访 20 位客户，促使潜在客 户从量变到质变 。上午重点 电话回访和预约客户，下午时间长 可安排拜 访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵， 预约时选择 客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客 户的主营业务 和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好，准备一些有 对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招 标网或其他渠
14、道多搜集些 项目信息供工程商投 标参考，并 为工程商出 谋划策，配合工程商技 术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事 项，并标注重要未 办理事项。5.填写项目跟踪表，根据 项目进度：前期 设计、投 标、深化 设计、备货执 行、验收等跟进，并完成各 阶段工作。三、销售与生活兼 顾，快乐地工作定期组织同行举办某某会，增 进彼此友 谊，更好的交流。客 户、同行 间虽然存在 竞争，可也需要同行 间互相学 习和交流，本人也曾参加 过类似的聚会，也 询问过 客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人 认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作 还可以享受生活， 让某某成为生活的一部份， 让工作
15、在更快 乐的环境下进行。1、努力学 习，提高 业务水品其一是抽 时间通过各种渠道去学 习营销方面 (尤其是白酒 营销方面 )的知识，学习一些成功营销案例和前沿的 营销方法，使自己的 营销工作有一定的知 识支撑。其二是 经常向公司领导、各区域 业务以及市 场上其他各行 业营销 人员请教、交流和学 习，使自己从 业务水平、市 场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展 销售渠道市场的销售渠道比 较单一，大部分 产品都是通 过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要 进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及 团购渠道拓展。在 团购渠道的拓展上，下半年主要 对
16、系统人数和接待任 务比较多的工商、教育和林 业三个系 统多做工作，并慢慢向其他企事 业单位渗透。3、做好市 场调研工作对市场个进一步的 调研和摸索， 详细记录 各种数据，完善各种档案数据， 让一些分析和对策有更强的数据作 为支撑，使其更具科学性，来弥 补经验 和感官 认识的不足。了解和掌握公司 产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市 场的走向，以便 应对各种市场情况，并及 时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同 时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到 经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解 释原因，他在气头上
17、，就是想 发火，那就 让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的 时候再给他解释原因， 让他明白， 刚才的火不 应该发 ，让他心里感到内疚。遇到 经销商不能理解的事情，一定要 认真的解 释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多种方法控制事 态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批 评指正、指 导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是 扩大青稞白酒生 产规模 ;二是要做好市 场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作 ;三是要提高公司 员工的综合素质，特别是业务技能方面的素 质必须较快提高，以适 应企业发展需要 ;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精
18、英 ;五是要搞好安全生产，确保 员工和企 业的合法 权益 ;六是要以 以人为本、服务企业 为核心，加 强企业文化建 设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。(一 ).积极参与行 业标准的制 ( 修)订工作1.为了整顿和规范酒类流通市 场的秩序，我 们受国家商 务部委托主持制 订了酒 类批发业开业技术条件和酒 类零售业规范两个管理 标准，并 协助商务部开建了酒 类产品信用挡案。2.面对水资源供求形 势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品 发酵工业研究院接受国家 发展和改革委 员会资源综合利用司的委托，根据国家工 业节水 “十五 ”规划制 订啤酒行 业节水规划。规划分析了啤酒行 业节水现状和主要存在的
19、问题，提出了建立 节水型啤酒企 业的方向和目 标，同时按照要求，通 过各地区水 资源和用水分析 预测，编制了 年、年、年各省市地区的 单位产品取水量和生 产用水重复利用率定 额，以指 导各地区 产业构调整时的水资源安排。啤酒工 业取水标准于 年 发布，月，国家 标准化委员会和发改委共同 举办了个行 业取水标准的发布和推 进会，啤酒分会 组织了主要啤酒企 业参加，并在行 业内进行宣传。啤酒分会 协同全国食品 标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行 业标准的专题讨论 会，其中啤酒用糖 浆是新制 订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年 标准的修订，经过讨论 ，作了
20、较多的修改。 还对 啤酒麦芽 标准的修改和啤酒生 产、标准的制 订进行了讨论。啤酒分会参与制 订的清 洁生产标准一啤酒制造 业和啤酒工 业污染物排放 标准均于 年上 报，等待批准 发布。啤酒分会参加了全国法制 计量管理 计量技术委员会的 “定量包装商品 净含量工作 组”，参与国家 标准定量包装商品 净含量计量检验规则 的修 订，参加了原国家 质量技 术监督局第号令定量包装商品 计量监督规定的修改 讨论。啤酒瓶 标准修订是行业内最为关心的 问题，列入修 订计 划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行 业对标准内容的分歧 较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接 标准部门的啤酒瓶 标准修订初稿， 为了对
21、啤酒瓶的理化指 标进行核实，尤其要了解啤酒 专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企 业发送了 “啤酒瓶使用情况 调查表”和啤酒瓶 标准初步修改内容。此 项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意 见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃 协会进行沟通， 坚持啤酒行行 业的关键意见，共同把啤酒瓶 标准修订好。3.黄酒分会在中国食品 发酵标准化中心指 导下由江 苏省酿酒协会黄酒 专业协 会牵头，会同浙江省 轻工研究所、浙江有关企 业、江苏省相关企 业起草了清爽型黄酒和烹 饪黄酒标准。最后的函 审稿在分会二届五次常 务理事会上征求了意 见，以后又以函 审稿形式， 发往有关企 业征求意
22、见。根据二届五次常 务理事会的提 议，要求制 订“花色黄酒 ”和 “糟烧 ”酒行业标准，要求列入 年的 标准制订计划。4.葡萄酒分会 协助标准化部 门修订了葡萄酒国 标，现已修改完 毕上报，等待上 级审批发布 ;5.根据全国食品 标准 - 年 发展计划的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并 为一个标准。白酒分会 组织了浓香型白酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒 标准的研 讨工作， 为今后标准合并做好了准 备。通 过广泛征求白酒重点企 业意见，提出了白酒 污水排放 标准具体修改意 见;参与了酒 类商品零售 规范和酒 类批发企业开业技术条件商 业行业标准的制定工作 ;6.酒精分会 编写了酒精行
23、业技术指标统计 方法， 编写了酒精行 业统计资 料和拟定了酒精行业职业教育培 训考试的部份 试题。参与完成酒精水 污染物排放 标准的修 订，并于 年月日该标准获原则通过，待国 标委审批。参与行 业节水规划的制定工作，并 获通过。参与二氧化碳国 标的修改，参与固液白酒 标准的制 订工作。针对营销 部的工作 职能，我 们制订了市场营销 部 年 销售计划书，现在向大家作一个汇报 :一、建立酒店 营销公关通 讯联络 网今年重点工作之一建立完善的客 户档案， 对宾客按签单重点客户，会议接待客 户，有发展潜力的客 户等进行分类建档，详细记录 客户的所在 单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单 位的折
24、扣等，建立与保持同政府机关 团体，各企事 业单 位，商人知名人士，企业家等重要客 户的业务联 系，为了巩固老客 户和发展新客户，除了日常定期和不定期 对客户进行销售访问外，在年 终岁末或重大 节假日及客 户的生日，通 过电话 、发送信息等平台为客户送去我 们的祝福。今年 计划在适当 时期召开次大型客 户答谢联络 会，以加 强与客户的感情交流，听取客 户意见。二、开拓 创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市 场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的 营销体制，重新制 订完善 年市 场营销 部销售任务计划及业绩考核管理 实施细则，提高营销代表的工 资待遇，激 发、调动营销 人员的积极性。营销代表实行
25、工作日 记志，每工作日必 须完成拜 访两户新客户，三户老客户，四个 联络电话的二、三、四工作步 骤，以月度 营销任务完成情况及工作日 记志综合考核 营销代表。督促营销代表，通 过各种方式争取 团体和散客客 户，稳定老客 户，发展新客 户，并在拜 访中及时了解收集 宾客意见及建议，反馈给有关部 门及总经理室。强调团队 精神，将部 门经理及营销代表的工薪 发放与整个部 门总任务相结合， 强调互相合作，互相帮助， 营造一个和 谐、积极的工作 团体。三、热情接待，服 务周到接待团体、会 议、客户，要做到全程跟踪服 务， “全天侯 ”服 务，注意服 务形象和 仪表，热情周到， 针对各类宾客进行特殊和有
26、针对性服务，最大限度 满足宾客的精神和物 质需求。制作会 务活动调查 表，向客 户征求意 见，了解客 户的需求，及 时调整营销方案。四、做好市 场调查 及促销活动策划经常组织部门有关人 员收集，了解旅游 业，宾馆，酒店及其相 应行业的信息，掌握其经营管理和接待服 务动向，为酒店总经理室提供全面，真 实，及时的信息，以便制定 营销决策和灵活的推 销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部 门接好业务结 合工作，密切配合，根据 宾客的需求，主 动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分 发挥酒店整体 营销活力， 创造最佳效益。加强与有关宣 传新闻媒介等 单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣努力提高酒店知名度，争取 这些公众 单位对酒店工作的支持和合作。传酒店，年，营销部将在酒店 领导的正确 领导下，努力完成全年 销售任务，开拓 创新，团结拼搏， 创造营销部的新形象、新境界。