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1、,学习、总结、坚持 重新认识银行保险销售支持工作的价值,销售知识学习专业沉淀,1,后援管理反馈结果导向,2,解决问题的能力目标管理,3,目标：系统化、专业化、标准化的银保售后管理体系,3,不断完善现有内部管理平台，深入分析内外部经营环境，及时捕捉、反馈市场动态，为公司发展提供更有价值的决策信息，发挥更有现实导向意义的参考作用； 明确定位，理顺工作流程，内外兼修、协同作战，促进团队整体工作绩效和公司目标达成。,岗位工作思路,4,销售支持在组织架构中的功能,公司目标达成,计划执行,内部经营分析,外部市场调研,推动,检视,反馈,总结,反馈,验证,反馈,验证,销售支持,5,销售支持岗位工作幅度,6,1
2、、探索建立专业、深入的内部经营分析平台； 2、建立可持续、行之有效的渠道/网点经营系统； 3、建立及完善外部市场及常规监管信息速查档案； 4、强化岗位目标管理、结果导向的工作意识；,岗位工作目标设想,7,8,强化渠道维护 完善网点经营,渠道/网点 定位分析,网点问题 收集分析,网点计划 执行 追踪,新网点规划及筹建推动,2、可持续、行之有效的渠道/网点经营系统,9,金融信息、监管环境分析 区域重点同业发展对比,政策法规地区监管 环境分析,政策面分析、 术语总结,区域性同业热点分析,监管信息档案化：文库/数据库,3、市场信息、常规监管工作速查文件夹,10,设定岗位KPI指标 检测个人目标绩效,通过岗位KPI指标 检测工作质量,通过持续学习，不断成长，成就自我,通过行事历追踪工作进度,通过效果评估检视弱项,4、个人目标管理、结果导向工作意识,11,总 结：销售支持岗位价值 以敏锐的触角来把握市场信息 用发展的眼光为公司献计献策 以坚定的行动达成公司任务计划 用学习的心态完善自我，贡献价值,