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1、. （.）25 万份精华治理资料，2 万多集治理视频讲座. （ .） 专业提供企管培训资料商务打算书目录1 ASP及其进展11什么是 ASP12ASP的进展13ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的2 ASP会给中国用户带来什么21租赁性融资方式22用户风险大大降低23解决了用户维护人员招聘难的问题24用户系统稳定性大大增加25更易于引导用户更快的迈进电子商务3 产品策略和市场策略31中国 ASP的状况32进入 ASP的产品策略33当前 ASP(ERP Service Provider)的要紧商机34市场策略35技术策略4 收入支出预测41计价方式42市场预测43投资预测44费用预测45利润表
2、46分析及结论1 ASP及其进展11什么是 ASPASP(ApplicationServiceProvider)即应用服务提供商。他专门类似于过去的计算中心(Computing Centre) ，由计算中心提供 一 台 （ 或 数 台 ） 大 型计 算 机 (Mainframe)和 专 门 多 终 端(Terminal)，以及各种外部设备和应用程序，来自各种机构(Orgnization)的用户通过终端来使用计算机、应用程序和外设。只是他们必须到计算中心来。计算机中运行不同用户的应用程序，“多道程序”的概念即由此而来。在这种方式下，计算机、外设、系统软件、应用软件等的维护均由计算中心承担，用户只
3、3 / 11带来数据，取走结果，并付服务费或租赁费，因按小时收费，一般称为机时费。时刻进入 Internet时代后，用户就不必到计算中心来了，用户能够通过Internet与 Mainframe 相连， Mainframe 方式进展成为ASP 方式。因此这一变化不仅涉及传输网络及结构的变化，例如由于Internet上能够作到在线的事物处理(OLTP)，其提供应用的范围也扩大到治理信息系统(MIS) 软件的范围。但其ASP差不多的使用模式和商务模式没有全然的变化。两种方式的比较如下图：InternetNetwork TerminalsTerminals1 2 ASP 的进展最初的 ASP大都来自外
4、包公司，系统集成商及ISP 或 ICP, 软件供应商 (Software Vender)仅作为第三方，向ASP提供软件使用许可。但由于购买应用服务的用户们对这些ASP的了解远远不如对软件商的了解，因此缺少信任。 同时这些 ASP们对应用软件及其服务的了解更远不如软件商。再加上 ASP进展前景对软件商的吸引，从1999 年开始，大部分应用软件商开始自己走进ASP行列。例如在ERP(Enterprise Resource Planning)领域，大部分闻名厂商均已进入ASP。椐预测 (Ovum)，2004 年，全球 ASP市场将达到440 亿美元，自1999 年开始，年平均增长率为91%。椐 Pe
5、opleSoft 可能，其近几年的收入中 ASP部分将达到 40%。总之，近 1-2 年 ASP会有极其迅速的进展。12 ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的ASP的进展基于技术进步，技术进步带来的要紧是服务成本的降低。 ASP从某种角度看专门类似于服务外包模式，但这种外包出的服务被 ASP集中在了一个点上而对多点提供。 在不降低服务质量的前提下，大大提高了效率，降低了成本。能够下图示意：USERSTechnicians5 / 11其提供服务的方式能够下图示意：Telephone/E-mail/OthersASPUSERAPP System由于 ASP与用户同时面对应用， 而技术服务人员又有
6、相对稳定的用户组，因此其服务质量是能够得到保证的。另外，ASP追求的是高风险与高回报平衡前提下的风险最大化。这是由技术进步所支持的一种新的商务模式，这种商务模式，也会给用户带来成本的降低和对ASP的高回报。2、ASP会给中国用户带来什么2 1 租赁性融资方式对中国用户来讲，所有债务融资均要有抵押或担保，而ASP方式相当于由ASP给用户提供无担保贷款。而其收费仅约为当前国内银行利息的14 倍（见本文的定价方式） 。2 2 用户风险大大降低目前中国用户治理水平较低，对 ERP、MIS软件均缺少了解。国外及国内ERP软件实施不成功的例子也专门多，因此而造成中国用户决策十分慎重。而 ERP方式使用户风
7、险大大降低。从而加快了其决策速度，这也为ASP造成了专门大的商机。23解决了用户维护人员招聘难的问题中国传统行业职员收入水平与IT 业有较大差距，因此难以招到和稳定住好的IT 职员，这一直是企业实施ERP的一个大难题。 ASP方式较好的解决了这一问题。24用户系统稳定性大大增加目前用户系统大都采纳NT系统，专门少双机，其容错、抗Hack、抗病毒、安全等措施都不十分充分。而ASP却十分重视这些问题的处理，由于设备利用率提高，从而能够加大可靠性、安全性方面的投入，从而使用户得益。25这易于使用户迈进电子商务3产品策略和市场策略3 1 中国 ASP的状况目前中国大陆只有极少数厂商开始进入ASP行列，
8、尚没有真正的行动， 如复旦与 CA合资的公司。 ERP厂商方面，“用友” 仅有一个试验性网站。 由于仅有专门简单的应用-财务处理中的帐务和报表，因此没有大规模的市场推进动作。本文 2 中所列举的 ASP的优势，即目前中国市场上ASP的商7 / 11机。谁能抢先进入这一市场，谁就能最大限度的吸引用户，特不是一批举棋不定的用户。32进入 ASP的产品顺序第一批： a营销分销网治理系统b采购、供应治理系统c中小企业财务及进销存系统d大型企业集团财务治理系统e ERP系统第二批： a由“营销 - 采购”集成的B-B 系统b B B 交易平台（面向其它软件用户）第三批： a电子病历b办公自动化等其它软件
9、（含第三方许可）33当前 ASP（ERP Service Provider）的要紧商机除了 2 中所列中国用户能够从ASP中得到的好处以外，中国用户的要紧顾虑是数据安全性和对ASP 厂商的信任要有一个过程。针对这一问题和2 中所列 ASP的优势，可从以下方面入手。a 营销，特不是分销网（含进出品业务）治理系统及采购供应系统。1 分销系统的数据本来确实是分布的、在网上传递的，用户从心理上较容易同意这些数据放在ASP处。2 通过电子商务的宣传， 用户已了解到， 采购和销售应进展到网上进行，由ASP做专门自然。3 这两部分软件的先行， 使 ASP较容易从行业入手， 从大采购商入手形成电子商务平台。4
10、 这两部分软件复杂性不高，较易学易用， 易于从网上实施。b 中小企业的 ERP系统这是指系统造价300 万左右，软件在150 万左右的用户1 由于各方面的推动，这部分用户上ERP 心性专门迫切。2 这一投资，对这部分用户并不算太小，因此希望尽快上，而又怕冒风险的矛盾心理专门重，极易同意幸免硬、软件投资的租赁方式。3 Genersoft有分行业 ERP的软件基础。 对连续生产类行业，除掉采购、供应、营销、分销以外，其它模块并不复杂，易实施。9 / 11c 小企业的财务及进销存系统假如以上（ a、b）能有少量典型用户，会较容易带动一大批小企业上财务及进销存。d 大型集团财务治理系统1 其集团本身在
11、地域上专门分散，必须通过网络解决。2 能够在 ASP结点上为其专设服务器。e B-B交易平台应有以上用户作基础，形成一定B-B 用户群后，促使事实上用化，3 4 市场策略a 可同时开通几个站点，如：北京、上海、广州等，一是解决集中一点带宽及处理能力不足的问题， 二是造成声势， 抢占规模第一的制高点。b 使用促销价格，迅速圈进用户。c 较大的广告投入。d 时刻上不能晚于 2000 年第四季度。e 某些站点可引入一些策略合作者，如：国家经贸委下的工业联合会35技术策略a 可复用软构件技术。目前已通过与北大的合作解决了这一问题。b 规范的服务模式，不断提高用户对 ASP的可信度和中意度，基于目前 Genersoft 已通过的 ISO9002 的服务规范，摸索ASP方式下的新规范。4收入支出预测41计价方式42市场预测43投资预测44费用预测45利润表46敏感性分析47风险分析48投资收益分析11 / 11