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1、百万年薪不是梦,行业前景与公司文化,银行业,证券业,保险业,中央银行,4家国有商业银行,10多家股份制银行,100多家地方性商业银行,1000多家信用合作社,60多家综合类证券公司,证监会,保监会,70余家经纪类证券公司,70多家财险公司,30多家寿险公司,银监会,金融行业介绍,中美证券行业现状对比,金融行业从业人员规模中、美对比,1 金融行业 2 高科技行业 3 房地产行业 4 咨询服务行业 5 传媒行业,6 汽车行业 7 消费品行业 8 医药行业 9 能源化工行业 10 制造行业,中国07年薪酬排名前十行业,图说中国股市,1992年,1994年,1995年,2001年,2004年,2005
2、年,2008年,中国证券行业前景,融资融券试点启动 1、稳定股票价格 市场过度投机股价暴涨融券卖出 股价过度低估股价暴跌融资买入 2、缓解资金压力 3、刺激市场活跃 4、改善券商环境 5、改变单边市场 做多可以赚钱，做空也可以赚钱。,股指期货呼之欲出 1、套期保值 股票买得太多，可以通过做空期指控制风险 股票踏空，不知买什么股票好，可以通过做多期指平衡踏空风险。 2、给市场价格达到平衡。,新股发行制度改革势在必行 不再产生新的大小限问题，缓解供给压力,创业板十年磨一剑 中小板成功经验，带来许多令人热血沸腾大黑马： 从不到30元涨到1347元的苏宁电器,现价还有640元； 从不到12元涨到248
3、元的华兰生物，现价158元； 从不到10元涨到171元的双鹭药业，现价155元。 期待创业板为我们还来更多更牛的黑马！,平准基金呼声高涨 平准基金就是中国市场的解放军，解放军来了，市场就有盼头了,取消红利税政策在望 为广大投资者减负的一个好政策,大小非问题迟早解决,2009年 而今迈步从头越,什么是证券经纪人,名称不同, 但是本质是一样,Portfolio Manager投资组合经理 Investment Consultant 投资顾问 Financial Consultant 财务顾问 Financial Planner 财务规划师 Account Executive 客户主任 Broker
4、 股票经纪 Investment Agent 投资代理人 中国：客户经理、理财经理、理财规划经理,经纪人的四种角色,Business 做业务 Advisor 建议者 Collector 收集者 Researcher 研究者,以营销累积个人的财富，体现个人的价值, 实现人生的财富、时间、空间三大自由。,Business 业务员,1、投资目的？ 2、投资周期？ 3、风险承担能力？ 4、资金性格？ 5、期待回报率？,Advisor 顾问,Collector 分析师,有内涵+有根据+有理论+说服力=专业素养 事前努力+资料齐全+准备就绪+沉着应战=人才辈出,对信息的研究 -报刊、杂志、外语、外文、网络
5、。 对客户的研究 -客户心理、客户需求、客户目标。,Researcher 学者,每个经纪人平均管理约1亿美元的客户资产，服务的客户约200人，为公司创造净收入75万美元，平均个人年收入为15万美元，业绩最好的税前年收入可达到1200万美元（所得税50%）。,美林证券经纪人,爱德华琼斯经纪人,爱德华.琼斯是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，爱德华琼斯的经纪人在业界享有较高的声誉和社会地位，他们拥有统一装修风格的办公室、统一的设备配置，办公环境高贵、典雅，每一个经纪人都有自己的专门秘书。且拥有经营自己企业的自由，运作独立。所有的前期投入都由公司负责。经纪人可以自由支配自己的时间和安排自己
6、的工作。,台湾证券经纪人,如果一个经纪人够努力，股市的成交量又足够（例如每天的成交量都能维持在250亿以上），则一个经纪人每月要做满2500万的成交量其实很简单，一个有经验、够努力的经纪人，月入3-5万元很常见。 如果股市的成交量低落，如每天的成交量只有100亿左右，则一个经纪人每月大概只能做满三、五千万的量，依此计算月入仍有1、2万元左右。,香港证券经纪人,持牌上岗 客户必须选择经纪人服务 客户可以作为个人资产传承 经纪人月度最高收入高达400万港币 月收入少于1-2万的经纪人将被辞退 经纪人必须自己考取牌照后到证券公司应聘,证券公司监管条例第三十八条 可以委托证券公司以外的人员作为证券经纪
7、人代理其进行客户招揽、客户服务等活动。证券经纪人应当具有证券从业资格。 未来我国证券行业中的大多数人员都将是证券经纪人，目前投身到证券经纪营销行业,将是我国历史上首批具备法律监管地位的经纪人。,我国证券经纪人,你的梦想是什么？,你的梦想是什么？,你的梦想是什么？,我们如何实现梦想？,有 个 这 样 的 老 爸 ？,你的梦想是什么？,中彩票？,钓 金 龟 婿 ？,抢 劫 ？！,后果很严重！,我们只能。,但是努力就一定有好结果吗？,当幸福来敲门,克里斯加德纳是一个医疗器械推销员,他的工作就是拎着扫描仪穿梭于各街头,四处去推销.但是这玩意有时候两个月都卖不出一台.他有一个妻子和一个儿子,妻子在工厂工
8、作一天要干16个小时,日子过得比较贫困,常常受到房租等各种经济压力.加德纳决心要成为股票经纪人,但是对于只有高中学历而又没有任何经验的他来说谈何容易,在没有任何报酬的实习期间，他打了无数的电话，积累了大量的客户六个月后他成为唯一的合格者，几年后，他拥有了自己的证券公司，并成为千万富翁。,选择改变命运,我们身边的成功者,赖东明，没有特别的专业素 质，家里来自农村，在成都 没有人脉，自身经济条件并 不好，住的地方离网点有一 个多小时车程。而在这样艰 苦的条件下，赖东明通过超 越自我的努力获得了成功！,赖东明从2005年进入证券公司，在证券行业从业3年多。 她目前总服务的客户数2500个左右，而总有
9、效户数达2000个；客户总市值8000万左右； 现在这种行情下的月收入3万元； 平均下来每天开发3个有效户。 这是一组多么惊人的数据！,你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在 ！,自助者天助!,今天，你成为证券经纪人，你将得到： 一份受人尊重的职业 一个实现你梦想的机会,优秀的人才都希望找到一个好的平台去成就自己梦想。 我们该寻找一个什么样的公司来合作？,华林证券邀请你！,五“子”登科,1988年4月，经中国人民银行广东省分行批准，成立江门证券公司。成为中国最早的一批券商之一，在江门占百分之四十的市场份额。实施增资扩股后，华林证券总
10、股本金达到80700万元，并获得了综合类业务的“经营证券许可证”。公司的业务遍及广东江门、深圳、上海、北京、广州、长沙、合肥等地成为一家全国性券商。,公司的历史,公司的高管,董事长 段文清 先生 历任国信证券计算机开发部经理、北京营业部总经理、深圳红岭中路营业部总经理、电子商务总部总经理，汉唐证券副总裁。中国证券市场银证通产品设计者。华西证券有限责任公司副总裁。 段董事长是证券市场非现场营销第一人。,2000年,实行技术战,推出“银证通”这一划时代的银证创新产品。 2002年,实行价格战, 使汉唐证券两年内跃升进入证券公司证券业务前两名。 2004年,实行团队战,两年内再造华西。 2007年,
11、来到华林证券，实行产品创新和 机制战。,公司的团队,模式不变,非现场交易,银证合作,团队营销,经纪业务,投行业务,1、IPO（首次公开发行上市） 2、上市公司再融资 3、可转债发行 4、兼并收购 5、企业债券发行 6、公司债券发行 7、创业板上市,公司文化,我们的使命 做职业投融资专家，提供最具专业水准的服务，帮助客户做出更好选择、创造更大价值。 我们的愿景 成为一个诚信、高效、公正的中国资本市场的践行者和推动者。 我们的发展战略 用三到五年的时间，使公司成长为具备一流专业水准的全国性券商，在服务内容、服务方式、业务管理和人才队伍等方面，充分展现真正的专业水准、专业特色和专业信誉，并在这种专业
12、优势的引领下，逐步形成自身的核心竞争力，树立市场品牌，提升市场影响力。,我们的核心价值观,互助、合作、创造、分享,华林助你踏上梦想之路,1、完善的培训体系 2、优于业界的薪酬制度 3、坚实的渠道支撑 4、和谐的团队营销氛围 5、快速的晋升通道,培训,培训体系,岗前培训,从业资格培训,渠道营销培训,投资分析培训,薪酬,你是不是曾经努力工作，但是感觉财富积累很慢呢？,华林给予高于业界100%的提成比例,渠道,你是不是苦于在炎热的夏天为了找客户而汗流浃背？ 你有没有过在寒冷的冬天为了等客户而冻得瑟瑟发抖的经历？ 你是不是还在为雨天东奔西走在客户面前弄得狼狈不堪？,我们与13家银行建立了紧密的合作关系,团队,1、曾经孤军奋战的日子找不到归属感 2、曾经浴血奋战的日子失去了目标感 3、曾经背水一战的日子没得到协助感,华林团队过百！以老带新！,晋升,你在事业上的追求,财务自由,管理自由,华林证券提供快速、合理的晋升通道,良禽择木，贤臣择主， 华林邀你共创辉煌。,百万年薪不是梦！,良禽择木，贤臣择主， 华林邀你共创辉煌。,百万年薪不是梦！,