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1、盖力康乐成婴童渠道操作指导方案各办事处： 经公司对各地市场所反馈回的信息进行仔细分析并充分考虑后，对盖力康和乐成在婴童渠道的操作作出以下指导方案，请各办结合本区域的实际情况遵照执行。（一）、 操作指导方案（一）、乐成（1）、乐成在中心市场的操作按原规定方案执行。（2）、乐成在周边市场实行经销商制，把零售终端视同经销商进行合作，在保证特定区域独家经销的原则上可尽量多地确定经销商并签订经销合同，经销商的供货价为零售价的5折，即15元/盒，经销商须实行现款现货的结算方式。（二）、盖力康（1）、盖力康婴童渠道装全部由办事处自行操作，公司不再同经销商合作。（2）、对于中心城市的连锁店或大型店按正常供货价
2、40元进行供货，并要求其按规定零售价58元/盒进行销售，并按原公司规定政策给予营业员促销费。（3）、对于中心城市的私人单体店可按零售价的4折（即23元/盒）向其现款供货，但必须严格要求其按规定零售价58元/盒进行销售。（4）、周边市场实行经销商制，直接确定零售终端为经销商进行合作，在保证区域独家经销的原则上尽量多地确定经销商并签订经销合同，经销商实行现款结算，供货价为零售价的4折（即23元/盒）（二）、提成标准（1）、乐成在中心城市按原规定方案执行，提成标准不变。（2）、乐成周边市场与经销商合作的提成标准为：（1）、承包经营办事处3元/盒（不再报支其他任何费用）。（2）、公司直营办事处提成标准为办事处主任1元/盒，业务员1元/盒。（3）、盖力康在中心城市及周边城市的提成标准均按以下标准提取：（1）、承包经营办事处提成标准为8元/盒。（2）、公司直营办事处提成标准为办事处主任4元/盒、业务员4元/盒。xx含笑堂生物制品有限公司2xx年4月1日 3 / 3