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1、-范文最新推荐- 营业部2018年第一季度经营计划 一：港股和商品共同抓1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户，现在这些客户一些不参与交易，一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户，让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算，那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。3、商品以收入快为
2、主，而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户，那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主，同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。所以1月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以进行客户回访，激活节后参与交易的客户。二：教会客户下单方法1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台，但是当客户一旦进入老师后台后结果和客户所想的其实是两码事了，在服务、成功率上并不
3、是很理想，这就导致客户一开始操作频繁，做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台，我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是最好的，这个时候客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台，另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机，那么这个时候就靠我们自己。我们要提高自己的行情判断能力，学会去帮客户拿主意，这样可以提高客户的操作积极性和准确率。三：不同的市场客户要求不同的资金量1、在商品市场上肯定是让客户最大的资金来到渤海市场进行操
4、作。这个市场不同的资金所产生的效益是不一样的。渤海市场可以利用分仓等方法去进行砍单。1个100万和10个10万客户产生的效益肯定是100万要多。2、对于港股市场来说如果客户想做港股资金也就只有10万左右也可以让客户参与进来，这样我们每天就让客户做早盘第一单就可以了。这个时候10个10万的客户可能就比1个100万的客户产生的效益大，因为港股市场有一个最低手续费就是150，如果资金大作的少也是150港币和10万操作是一样的结果。这是从单笔交易来说。但是如果客户有更大的资金还是需要去砍大资金，这样从客户操作风险角度来讲要稳健点。四：加强业务知识的学习1、我们接下来要教客户下单，把握买卖点。所以这点来
5、讲我们每个人都要去提升自己各个方面的能力，不然如果让客户操作失误或重大亏损这个时候就会适得其反。2、学习培训要注重考核，任何一次考核没有任何一次机会，严格考核制度，不过直接挨罚。这样大家才能更加迅速掌握，对个人、公司都是好的一面。3、注重加强实战练习。理论知识学习的再好那些都是纸上谈兵，要把理论转化成实战经验才能真正运用到实际工作中去，所以互相练习，语音练习让大家身临其境才能真正达到练习的效果。五：实现资源保护期原则1、为了激励大家每个人的积累和转移资源的积极性，可以把每个人自己积累转移进教室的资源给予半个月的保护期，在这半个月中只有转移的人才可以去开户，其他的人可以进行侧面帮助。但是过了半个
6、月后大家都有资格去进行营销开户。2、实行业绩与提成挂钩。完成月初业绩指标的50%提成，完成（60-80）%的40%提成，完成（50-79）%的30%提成，完成50%的20%。 今年以来，在县委和县纪委的领导下，中心党组坚持以科学发展观为指导，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，进一步健全有效的惩治和预防腐败体系，努力提高中心干部职工的廉洁自律意识，完善内部管理，加强机关作风建设，切实加强对党风廉政建设工作的领导，努力做到办报、办网和党风廉政建设并重，严格按照党风廉政建设责任制目标扎实开展工作，有力促进了县新闻中心各项工作的健康发展。一、加强组织领导，明确任务分工，确保党风廉政建设
7、责任制落实到位。中心领导班子高度重视党风廉政建设，认真贯彻落实上级党委、政府以及上级领导机关关于党风廉政建设的部署和要求，把坚持反对和防止腐败作为中心的重大政治任务来抓，把党风廉政建设责任制和纠风目标管理责任制各项工作纳入年度各项工作目标考核的议事日程。定期分析研究党风廉政建设状况，结合实际，制定党风廉政建设工作计划，明确目标，提出任务，并进行责任分解和组织实施，强调班子成员的率先垂范作用，加强对廉政建设工作的统一领导，保证了党风廉政建设责任制的落实。年初召开会议进行专题研究，制定工作计划，确定工作目标，及时解决工作中出现的问题，修改完善了县新闻中心党风廉政建设工作制度，制定了2018年县新闻
8、中心党风廉政建设组织领导与责任分工和县新闻中心班子党风廉政建设领导责任范围。建立了党支部统一领导，党政齐抓共管，部门各负其责，依靠群众支持和参与的领导体制和工作机制。坚决实行科学决策，民主决策，民主管理。通过实施党风廉政建设“三书两报告”制度，使中心及各部室贯彻执行党风廉政建设责任制任务更加明确、责任更加具体、重点更加突出。在具体工作中，一是由党组书记、总编辑一把手亲自抓，主持制定计划，提出具体目标和措施，并随时了解和掌握班子成员、各部室和下属企业的工作情况。二是班子成员主动发挥模范带头作用，注重自身建设，做到清正廉洁、遵纪守法，在职工群众中树立良好的党员干部形象。严格遵守各项党风廉政法规制度
9、，带头廉洁自律，教育并管好自己的家庭成员和身边的工作人员。三是坚持民主集中制原则，开好民主生活会。在会上，领导干部勇于自查自纠，找问题，查原因，定措施，加强了班子团结，促进了凝聚力、战斗力的提高。四是严格落实各项管理制度，对违反制度规定者严肃处理，决不姑息。五是加强廉政建设与中心的职能工作相结合，同研究、同部署、同落实、同检查、同考核，最终促进各项工作的开展。同时，组织各部室为单位学习县新闻中心重大事项规范化管理制度，让广大员工发挥民主监督的作用。二、加强政治、业务学习，提高自身素质。今年以来，中心党组按照上级部署，把党风廉政建设纳入党员干部教育的重要内容，围绕加强党风廉政建设，安排教育计划，
10、开展多种形式的宣传教育和学习活动，不断提高广大党员特别是领导干部的政治素质，增强其廉洁从政和遵纪守法的自觉性。组织全体党员认真学习公务员法、党员领导干部廉洁从政手册、党内监督“两个条例”、党章等。同时，结合本部门、岗位的实际，进行法律知识和职业道德教育，为了保证学习效果，我们要求党员干部加强自学，并建立读书笔记，定期进行检查、了解。先后组织全体员工学习新闻职业道德准则、关于有偿新闻的若干规定，对人情稿、有偿新闻等不良行为作了明确的处理规定，以严明的纪律规范新闻工作者的言行，逐步形成廉洁自律的工作氛围。三、抓好廉洁自律，扎实推进干部队伍作风建设。中心通过狠抓党风廉政建设，使每个党员干部的思想作风
11、和工作作风得到有效转变，增强了拒腐防变的能力。领导干部在交通工具、通讯工具、住房、公务接待等方面，率先垂范，严格执行有关规定；在干部任用和大额资金运用等方面坚持班子民主协商、集体研究解决。认真贯彻执行党政领导干部选拔任用条例，落实选拔任用干部选拔任用的知情权、参与权和监督权，严格把好“用人关”；党员和领导干部带头廉洁自律，克己奉公，以身作则，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范带头作用，制定了各项工作规章制度和程序，坚持重大事项集体商量决定。中心上下团结进取，形成了上下谋发展、求发展的良好氛围。同时，我们在今日上开辟“法治视窗”版面和“法治与道德”栏目，不定期的刊登廉洁从政格言，利
12、用典型教材对广大党员干部进行党性党风党纪教育，促进广大党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，从而自觉地爱岗敬业、勤政为民、廉政为本。四、围绕重点，狠抓措施落实。一是全面落实反腐倡廉建设重点工作。今年，根据县2018年反腐倡廉建设组织领导和责任分工，我中心牵头的重点项目为1项，即继续办好“百姓事马上办”栏目。目前此项工作已全面完成。在具体工作中，我们进一步规范“百姓事马上办”运作机制；在继续开通“夏令局长民生热线”的同时，结合县委“三个突破年”，设立“百姓事马上办新闻会客厅”，约请相关职能部门一把手进行对话座谈，今年已举办了“经济转型升级”、“加快发展旅游业”等4个专题的新闻会客厅，深受领导
13、和市民的欢迎。同时，进一步完善栏目设置，建立健全网络发言人制度，畅通网络新型投诉渠道。二是落实党政正职“五不直接分管”制度。根据中共县委县人民政府关于实行党政正职“五不直接分管”和末位表态制度的意见，中心制定了党政正职“五不直接分管”制度，实行党政正职不直接分管人事、财务、工程建设、行政审批、公共资源交易工作。三是强化广告经营监管。在实际工作中，我们狠抓廉政建设和职业道德各项规定的落实。我们严格界定新闻与广告的界限，新闻采编与经营人员两支队伍在体制上分开，明确广告人员不承担新闻采访任务，不得采写编发新闻稿，采编人员不得拉广告、搞创收。为加强广告经营监管，我们制定了县新闻中心广告经营相关制度和原
14、则，专门成立了由党组成员、各部室主任组成的县新闻中心报业经营监督领导小组，每半年度对今日广告、新闻网广告进行审查并公布。每年年末时，根据有关规定，发布广告经营招标公告，严格按照公告进行招标，确保招标工作公开、公平、公正。四是落实县委部署的2018年反腐倡廉建设各项重点工作。为加强干部监督，保证决策民主化、科学化、规范化，我们坚持“三重一大”决策机制，对中心重大决策、重要干部任免、重要建设项目安排和大额度资金使用等方面，均由党组集体研究讨论决定。在购买大宗设备时，均在党组会议上民主讨论后，再到采购办申报由采购办统一招标采购。办公室人员每月及时更新机关事务内部网的内容，及时公布群众关心的各项重大敏
15、感事项。在单位招待、接待费用方面严格按照上级的有关规定认真执行，做到对口接待，陪同人数从简，坚持热情、周到、节约的原则，经主要领导批准后，由办公室负责安排就餐。在公车的使用和管理上，能够严格执行公车辆管理制度，凡是公务用车，均由用车人申请，经主要领导批准方可出车，杜绝私人用车。党风廉政建设是一项长期的任务，我们的工作也存在着一些不容忽视的问题：工作的落实，责任的追究力度还不够；考核的标准、程序和方法还有待于进一步探索和规范；有关党风廉政建设规章制度需要更进一步完善落实；党内民主生活会质量有待于进一步提高。今后，我们将继续按照上级党风廉政建设和反腐败工作的总体部署，紧密结合中心工作的实际情况，针
16、对自身薄弱环节，标本兼治，巩固深化各项制度，从源头上筑起防腐大堤，努力建设成一支政治意识强，业务素质精，新闻工作纪律严明，生活作风正的新闻队伍。 为配合醴陵市创建省“园林城市、卫生城市、文明城市”（简称：“三城同创”），进一步规范学校班级管理，强化学生日常行为规范，充分调动班集体学习积极性，使我校的校风和班风有一个转变、提升，现制定文明班级评比细则：（一）班集体组织建设 1、班级组织：班集体组织健全，分工明确，能在班主任指导下独立开展工作。 2、班干部例会（3分）：每月至少召开一次班干部例会，并及时做好记录，了解班级情况，布置工作，解决问题。 3、师生关系（2分）：班主任、任课老师与本班同学建
17、立良好的师生关系，教师得到同学的爱戴和尊重。4、少先队组织（2分）：少先队组织健全，并能发挥相应作用。班级少先队活动开展认真，有记录。 （二）班级文化建设 5、常规布置（3分）；班级有课表、时间表、值日生轮流表等四表，并张贴合理、规范，每缺一项扣1分。 6、精心布置（2分）：精心装点教室，营造积极向上的氛围。学习园地、队角等栏目有内容，定期更换。布置不规范、不到位，有缺陷，不记分。 （三）班级教育活动 7、班队活动课：能认真组织好每周一次的班队活动课，少一次扣1分。组织的活动在学校、区观摩，分别加5分、10分。 8、升旗活动：班级同学集体荣誉感强。尊敬国旗，参加升旗仪式，态度认真严肃，每发现1
18、人次不参加或参加但组织纪律差扣0.5分。 9、宣传阵地建设（3分）：班级宣传阵地好，根据学校要求，定时更换黑板报，获最佳板报的班级加1分。10、着装卫生（3分）：教育学生讲究个人卫生，穿戴整洁，无奇装异服。男生不留长发，女生不化妆，不佩戴首饰、无染发现象。全班学生自觉、规范佩戴红领巾，按学校要求穿好校服。违纪每人次扣0.5分。 11、班级值勤（3分）：积极参加学校常规管理，班级值勤工作负责、准时，记载详细，每缺一天登记或登记不全面扣0.5分。 （四）班级常规管理 12、遵章守纪（5分）：自觉遵守小学生日常行为规范及学校的各项规章制度，无重大违法违纪现象。如有违反，每人次扣1分。 13、学习习惯
19、（5分）：课堂纪律好，作业完成认真、及时、独立，有良好的学习习惯。 14、爱护公物：有无意损坏但能按总务处规定及时赔偿，无故意损坏现象可以记5分。有故意损坏行为者，每人次扣1分。 15、卫生意识（5分）：全班养成良好的卫生习惯，每天认真做好教室、清洁区卫生工作，并做好保洁工作，能注意公共场所卫生。如不打扫，或欠整洁每次扣1分，有乱丢垃圾、乱涂乱画等现象的，每人次扣1分。 16、体育锻炼（5分）：积极参加体育锻炼，按学校要求做好“两操”。每发现1人次不参加或组织纪律差扣0.5分。 17、文明礼仪（5分）：学生举止文明，团结友爱，无骂人、打架、偷窃等行为。发现违纪一次扣1分，如果打架造成严重后果的加倍扣分。 18、集会活动（5分）：能积极参加学校各项集会、活动，看演出、电影等，能遵守公共秩序，做文明听众、观众。不参加一次扣2分，开展活动、集会时组织纪律差每人次扣0.5分。 19、家校联系（5分）：每学期能认真写好学生评语，每学期至少与班级每位学生谈话一次，每学期对15%的学生进行一次家访（有家访记载）。每缺少一小项扣0.5分。 记分）奖励办法:每月评比一次,以少队值日生积分检查与校务会每周不定期检查相结合,评出每年级一至两个班级为文明班级。奖金为每班50元。 11 / 12