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1、虹桥商业步行街项目开盘前期推广方案（8月28日9月31日）一、前期工作总结经过前期的工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在8月28日当天开始进行公开派筹，派筹情况不容乐观，经过分析，有如下几点原因：1. 推广方式上形式单一，渠道窄。所采用的惯用宣传手法（如：报纸、夹报、户外广告）不能发挥作用，宣传的诉求点空洞，没有实质性的内容能有效吸引客户群的关注。在SP活动的时间选择上有失误，未造成轰动性的效果。2. 没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸引人气的理由与卖点。3. 街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹准备不足，比较仓促。4. 推广中没有注重推广的执行监督力度，使推广方案不能有效的
2、传达到客户手中，降低了信息发布的有效受众面。5. 项目硬件准备上不足，现场没有达到预期的商业氛围的效果，现场销售氛围较差，这也是造成项目现场冷清的重要原因。6. 销售方式单一，相关问题（如：优惠政策、销售模式等）没有及时解决，对客户没有吸引力，造成了咨询客户和下单客户比例的严重失调。7. 广告设计的表现立意不足，画面单一，色彩昏暗，没有充分表现出虹桥商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主题。8. 江油市同质产品过多，分流了相当一部分客户，造成了每个项目都“吃不饱”销售不畅的现象。二、后期宣传推广安排 江油市是一个经济较发达的二级地市，但市民获取信息的渠道比较单一，传统的宣传手法不能达到宣传的
3、目的，故而，我们必须及时调整推广方式，采用一些通俗并行之有效宣传手法。l 现场包装销售现场是客户最终达成成交的最后地点，现场氛围的营造直接关系到客户对虹桥商业步行街未来发展的信心，和嘉公司认为现有销售环境还有待完善，具体要求如下：1. 街景的环境的完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必须在九月十日前全面完工，争取在项目正式开盘销售日完成整体销售环境的营造。2. 销售中心室内环境的完善，现场广告片的制作（9月10日前完成）、展板、吊旗、软环境的装饰。l 销售方式通过前期的工作总结，我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受的程度，尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。1. 派筹方案采用小
4、订金的方式运作n 小订客户：对于订购客户，缴纳1000元订购诚意金即可冲抵后期购房款10000元。n 资料的准备：订购协议书2. 推出“带三年租约销售、并一次性返还” 的政策增加投资者信心。3. 改变以往的销售方式：将宣传后等客户上门变为主动送信息上门，由销售人员每天上街派发DM单同时对客户进行登记，并即使回访。用主动灌输的方式使客户了解接受我们项目4. 有奖销售：凡在开盘当日签订合同的客户均可参加现场抽奖活动，奖品为各种家用电器。l SP活动因为现有销售中心地理位置比较偏僻，很难聚集人气，所以现场的SP活动便成为了聚集人气最有效的方法。n 市区彩车巡游：每天通过精心包装的彩车，极具感染力的广
5、播说辞，现场置业顾问的解说，形成一个流动的销售点，达到销售目标。n 设立流动销售点，专设销售看楼专车，定期（每周六、日）在江油市主要繁华街道进行项目的宣传推广。n 现场搭设临时舞台，定期（每周二、四、六、日）举办活动（具体实施活动另做计划），争取在短期内形成轰动性效应。活动内容主要考虑：江油歌手擂台赛、露天电影天天看、啤酒大赛（中间穿插有奖竟猜）等最聚人气的活动。n 针对晚上客户较多的情况，调整工作时间，利用晚上客户较多的有利条件配合现场活动达到成功派筹的目的。三、后期各阶段具体实施安排项目正式开盘前（9月1日9月18日）阶段是项目是否能成功销售的重要阶段，该阶段的推广宣传将会达到销售过程中的
6、第一次高潮，并一步步将该项目推向巅峰。准备工作：n DM单的设计、制作9月5日完成n 价格体系、价格计算单、销控表的设计、制作9月5日完成n 电视广播宣传（现场、电视）9月3日完成配音和背景音乐的制作。n 巡展路演（彩车、广播说辞、路线安排、人员配备、宣传资料）9月1日完成n 市中心及中坝剧场户外广告9月5日完成设计、9月6日完成制作n 室内展板、户外展板、过街横幅9月5日完成设计、9月6日完成制作n 室外街景、灯光工程强烈希望能在9月10日前销售中心前的区域全面完工n 销售现场及户外布置9月5日前完成n 置业顾问的二次培训9月5日前每天中午1：00开始，时间：1：002：00n 开盘奖品准备
7、：9月25日千与电器商场联系完毕开盘奖品展示事宜。n 夹报时间安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、发行媒体：华西都市报、成都商报、绵阳日报（江油发行站）发行数量：（暂定）每次10000份，自留15000份，共计：85000份n SP活动（虹桥义演艺活动、虹桥杯现场卡拉OK大赛、业主恳谈会等项目）从前期客户来访来电来看，销售现场对客户的吸引力起了重要的作用，而SP活动是聚集人气最有效的方式。活动一：虹桥义演 活动时间：每周三、四、六， 晚7：308：30 活动内容：歌舞表演、虹桥有奖问答、惊喜气球、 抽奖活动 活动地点：虹桥步行街内 演出道具
8、准备：舞台、舞台背景、音响系统、灯光系统 资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等 人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控制人员、保安人员、协助人员若干。 活动宗旨：该活动要通过大型演艺活动聚集人气，在通过项目的有奖问答和现场抽奖活动提高项目知名度，使活动和项目的宣传推广相互呼应。活动二：虹桥杯现场卡拉OK擂台赛 活动时间：每周五、日， 晚7：308：30 活动内容：歌手卡拉OK表演、虹桥有奖问答、惊喜气球、抽奖活动 活动地点：虹桥步行街内 演出道具准备：舞台、舞台背景、电视、音响、灯光系统 资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文案、气球（
9、内含购房优惠奖金）、抽奖箱等 人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控制人员、保安人员、协助人员若干。 活动宗旨：该活动要通过现场观众的参与，通过项目的有奖问答和现场抽奖活动将活动推向高潮，并通过活动来提高项目知名度，使活动和项目的宣传推广相互呼应。活动三：业主恳谈会 活动时间：开盘前一天（9月27日） 晚：5：008：00 活动内容：嘉宾致词、业主恳谈会、晚宴、歌舞表演 活动地点：暂定 活动道具准备：活动场地 资料准备：签到表、DM单、手提袋、礼品 人员准备：出席嘉宾、主持人、置业顾问、现场控制人员、保安人员、协助人员若干。 活动宗旨：该活动旨在前期的客户积累基础上通过该活动增强客户的投资信心，解答客户疑问，为爹二天的成功销售打好坚实的基础。以上推广各个具体执行方案将在方案确定后由xx公司制定最终实施方案，另行提交。