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1、品牌战略房企制胜的不二法门 -3DOC什么是品牌？品牌是经营者为了标识其产品，以区不于竞争对手，并 具有一定知名度、信任度和美誉度的产品商标，是企业与消费者产生联系 的纽带。一样来讲，品牌有三个要紧特点：忠诚度、占有率和差异性个 性化，缺一不可。房地产业也不例外。目前中国房地产界有没有品牌当前，我国经济已步入品牌竞争的新时期，我国的房地产业到底 有没有真正的品牌？大连万达集团董事长王健林认为，房地产是极具专门性的行业， 房地产的品牌号召力是所有行业中最弱的。因为从品牌最差不多的特点 市场占有率和个性化特点上看，中国房地产业内当前任何一个企业都还 不具备。他认为至少要到一个房地产公司在全国占到一
2、定的市场份额的时 候，才是房地产品牌真正开始显现的时候，他讲， “那个过程，我个人估量 是十年。也有许多人认为，由于房地产业的专门性，不能照搬其他行业的 标准来衡量房地产业。尽管品牌成为行业进展的软肋，但通过十多年的市 场化经济洗礼，依旧显现了一批品牌企业和品牌工程，像北方的万达、南 方的万科，还有中房、金地等确实是其中的佼佼者，区域性的房企品牌以 及通过市场检验的各类理念房地产工程品牌更是如雨后春笋般涌现。但也 必须成认，我国房地产界的品牌竞争格局还专门初级，品牌价值含量还专 门低，生命力还专门脆弱，形象还专门薄弱，中国房企必须调整心态，克 服短期行为，制定长期、系统的品牌战略，尽快上升到更
3、咼层次品牌时期。市场呼吁房地产品牌中国房地产业的进展已进入市场竞争时期，专门是迈入新世纪后, 随着住房分配货币化进程的全面推动，个人消费已成为住房消费的绝对主 力军，房地产步入个人置业时代，并推动房地产企业从效劳、质量、价格、 物业治理等领域的竞争走向品牌竞争。个人置业时代使我国房地产业面临前所未有的机遇。一是都市化 进程的加速，大量农业人口急剧转移，为城镇住房建设增加大量需求。我 国住宅与房地产业进展前景十分宽敞。二是都市居民住房走向高需求时期。 三是追求居住条件高品味。人们从单纯追求生存空间的温饱型转向数量质 量并重的小康型。然而房地产市场的现实与消费者的期望值又反差极大。一是建筑 质量低
4、劣，治理和效劳水平不高，各地持续暴露出来的“豆腐渣工程使 人不寒而栗。二是有些开发商不是靠质量和信誉赢得购置者而是靠宣传， 搞一些不负责任的虚假广告。三是住宅建设周期长，技术含量高，专业性 强。而绝大多数购房者，并不是内行，没有时刻和相应的专业知识及手段 对住宅本身的功能质量进行判定和检测。在我国现时期又缺少国外那种成 熟的有信誉的购房中介机构，使购房者心中没底。房地产市场这些咨询题，使购房者举棋不定，不敢轻意购置，在 一定程度上阻碍了住宅销售，形成住宅消费的难点。消费者如何样才能正 确使用自己的选择权？靠什么才能保护自身利益而不受坑害，用什么标准 才能买到物有所值的放心房、中意房？答案只有一
5、个：靠品牌。品牌战略，以后房企的制胜之宝树品牌、创名牌是房地产一项长期、艰巨、复杂的系统工程。一 个房地产企业，要创出优秀的、在市场有阻碍的名牌，必须具有科学的市 场调研和准确的市场定位，杰出的质量体系，完善的无可挑剔的售后效劳， 在做好这些根底性工作以后，还要抓好名牌的保护、创新、延伸、进展， 使单项名牌通过凝聚、提炼，升华为整个企业的长久性品牌。那么如何制 造出品牌？如何样实施品牌战略？一、准确的市场定位是创品牌的重要前提。房地产企业要选定恰 当的市场定位，必须遵循以下差不多原那么： 1、房地产业受土地资源、区位 及政策等因素制约多，在选择目标市场时，要不存在进入的障碍或威逼， 或者尽管存
6、在障碍或威逼，让企业通过努力能够克服。切记不要使自己开 发的工程走入误区。 2、目标市场的规模要足够大并要有较大的生存进展空 间，企业才能为满足该目标市场的需要而投入相当的人力、物力和财力， 才有可能实现规模经营，从而才有可能提升市场覆盖率和市场占有率，并 最终为创出品牌打下根底。 3、目标市场要未被竞争者完全垄断或竞争尚不 十分猛烈。尽量选择当地需求强性最大、增长最快的住宅，查找和觉察市 场空档，企业才能以较少的投入进入该市场，从而才能赚到利润。 4、企业 要按照自身的资源优势、条件和能力进入新选定的目标市场。任何企业均 有自己的长处和短处，选定的目标市场应有利于企业扬长避短，在竞争中发挥优
7、势。二、杰出的质量体系是创品牌的根底。住宅小区建设是一项系统 工程，对优秀品牌的质量要求不同于其他行业。第一规划设计质量要能体 现可连续进展和以人为本的思想，有一定的超前性和可变性，既能满足当 前需要，又为以后进展留有充分余地。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部是高质量的。这就要求开发企业要慎重选择优秀的设计 部门、施工部门和监理部门作为合作伙伴，并要选准优秀的工程经理，使 工程质量能够得到全然的保证。第三，要制造一个较好的环境，在空间、 地表、绿化建筑布局等方面适当合理，还应具备一定的文化品位，制造良 好的人居环境。第四，配套齐全、交通设施、生活效劳设施、文化体育设 施以及其他公
8、共设施差不多具备。第五，物业治理包括生活效劳、家庭服 务、设施修理、房屋修缮、治安治理、绿化保养等快捷方便的保证。三、完善的售后效劳是创名牌的保证。完善的售后效劳、良好的 物业治理，在创名牌小区中有专门的重要作用。完善的售后效劳能够补偿 住宅建筑中的缺陷，减少顾客购置后的风险和缺失，排除消费者的怨气和 不满，保护企业品牌的信誉和形象。优质的、有成效的物业治理效劳，是 创立品牌住宅小区的连续和完善，又是现代住宅小区的重要组成局部。房 地产企业塑造住宅精品，除了抓好小区的规划、设施、施工外，最重要的 依旧塑造物业治理精品，将物业治理效劳超越单纯的修理与保护，更强调 为小区用户营造一种高品位的生活气氛，引导一种全新的生活方式。