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1、第 1 页 20XX 年度房地产项目推广策划工作总结1 特征码 lPkyYXwfYSUoIjyZgLyK 我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责 御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、 月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月 的项目推广策划工作。 回顾 10 年感触颇多，由 XX 年地产的疯狂到 10 年地产的萧条可 谓冰火两重天，10 年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金 融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续 10 年高增 长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中 国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地
2、产 行业变革势在必行。 XX 年年 12 月 3 日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目 工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为 地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的 高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推 广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。 10 年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是 对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在 低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水 第 2 页 褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以 我觉得 10 年就是一个心态的考验，一个对
3、地产行业是否动摇的 考验，10 年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎 熬。 锦绣御景苑项目在 10 年度销售业绩超 4 亿，在大市低迷时期， 御景苑项目不会大起大落，有如下特点： 其一：有道是“牛市卖概念；熊市卖产品” ，经过 3 年的开发， 御景苑项目已经塑造为荔城的至高精品人文社区，当然这个也 是我们的终极目标，10 年的大社区、成熟配套都是御景苑项目 推广的重点，我们的推广宣传也由前期的“虚” 【形象】转实 【向现场实景】 ，我们拍摄了实景影视广告，我们宣传社区配套 时利用 2 期泳池免费开放日进行大型的宣传，我们通过开展社 区文化节活动，装修总动员活动，春节灯饰活动来塑造人文
4、社 区，塑造发展商与业主良性互动的和谐社区，从而拉升御景苑 项目的附加值，提升敏捷地产的品牌美誉度。 其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至 高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自 己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和 素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也 是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。 其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是 第 3 页 荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、 精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园 林景观，移步换景，风景如画。 锦绣
5、御景苑项目推广回顾： 锦绣御景苑项目经过近 3 年的开发，由一期到目前的四期，一 步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一 次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调 整推货思路。 期数 推广名 广告主题语 推广方式 效果评估 御景苑一期 锦绣御景苑 湖畔尚品美宅 单张、影视、户外、电台、增城日报 首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在 XX 年 5 月引领荔城楼市焦点 御景苑二期 湖畔豪园 观山望湖宽生活 第 4 页 影视、短信、户外、单张、 2 期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是 对一期形象推广的延伸和弥补，以 10 个标准来塑造好房子
6、。 御景苑三期 御品名苑 荣耀人生享受非凡 影视、短信、户外、南都、广日、dm 3 期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别 墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。 御景苑四期 峰景 生活在风景之上 影视、短信 4 期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市 场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一 “实践是检验真理的唯一标准” ，那么地产楼市则是“市场才是 检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、 认可的价格在 10 年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会 被遗忘。 08 年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作： 其一：常规的
7、现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细 节，过程精品打造结果精品。 第 5 页 其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、 户型图等销售道具。 其三：4 期 18 栋板房的包装、20 栋板房的包装，板房开放受到 客户的高度评价，18 栋板房开放短短几日，就成交过半；20 栋 板房精装修板房开放更是空前火爆，短短 3 天就销售 95%，可 以说御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门 通力协作的结果，是项目“高标准、严要求”质量把关的 的结果，是根据市场反馈及时调整营销战略战术的结果。 其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁 定目标客户群发送推货信息，影
8、视广告从形象片到实景效果， 然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改 标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户 到场。 其五：表演活动，10 年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而 销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎 每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、 寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与 的 diy 创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新 第 6 页 春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日 活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总 之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销 售气氛，促进销售成交。 经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心 态更加平和， “牛市卖概念，熊市产品” ，平时练好内功，抓好 细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心 态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危” 转“机”只是时间问题，09 年挑战与机遇并存，路漫漫其修远 兮，吾将上下而求索。