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1、第 1 页 20XX 年建材销售工作总结范文 特征码 LIsWNHcYuEOJyrDRWdaq 很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充满活力，充 满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台 来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累 自己的业务经验与做人道理，为北京*添砖加瓦！至此，心里 充满无限感激与期盼！ 自 xx 年 6 月 10 日加入*至今已有半年之久，侄此年度结束之 时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业， 对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件， 到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，
2、更到沃菲尔德卫浴产品项 的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮 大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安， 古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠 道店，共累计有效客户 27 家，其中 a 类店面 8 家，其余为 b 类 第 2 页 客户。a 类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余 元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27 家 客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品 项。 三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中， “我们只做高品 质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证， 都充分说明公司在向前看
3、向远看，对此，客户也给予了较高的 评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都 体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督 与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行， 靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个 客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论 是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见， 因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问 题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间 的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到 xx 年 12 月 25 日，我所负责的区域 累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一 定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对 客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很 第 3 页 多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的 帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京 *大家庭中，成为一位合格的家庭成员。