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1、市场营销学课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总 学 时： 48 学时课程性质： 职业技术基础课、职业技能课适用专业： 高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。先修课程： 管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、 市场营销信息系统2、市场调查3、
2、市场预测（四）购买者行为1、 消费者购买者行为分析2、 组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、 市场细分2、 目标市场选择3、 市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、 影响定价因素2、 定价方法3、 定价技巧与策略（八）渠道策略1、 分销渠道性质2、 分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、 促销组合2、 广告策略3、 营业推广策略4、 人员推销策略5、 公共关系策略（十）服务营销3、面访2、 服务的有形展示3、 服务定价、分销、与促销策略4、 服务质量管理（十一）国际市场营销1、 概述2、 国际市场进入策略
3、国际市场营销组合策略（十二）营销管理1 营销管理组织2 营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点： 1 、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、 微观环境要素与营销的关系2、 宏观环境要素与营销的关系3、 SWOT 分析法难点1、环境因素的判断2、 SWOT 分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点： 1 、消费者购买行为分析2 、消费者购买决策过程难点：
4、影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点 :1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、 影响定价的主要因素2、 各种定价方法的计算公式3、 主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种
5、基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：4、 影响促销组合的因素5、 人员推销管理6、 广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）序号教学内容学时数理论教学实验上机课堂练习实训1市场营销概述42市场营销环境43市场营销信息24购买者行为45目标市场营销46产品策略47定价策略28渠道策略49促销策略610服务营销41
6、1国际市场营销612营销管理2合计48总计48实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验 个共 学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告,女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。实训二：奶粉零售模拟，全体学生课堂练习。考核方式：作业10%;笔记10%；考勤10%；书面考试70%。读一本好书，就是和许多高尚的人谈话读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。好的书籍是最贵重的珍宝是唯一不死的东西。书籍使人们成为宇宙的主人。书
7、中横卧着整个过去的灵书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发性的养料。而阅读，则正是这种养料。&不敢妄为些子事，只因曾读数行书。陶宗义我并没有什么方法，只是对于一件事情很长时间很热心地去考虑罢了。只要愿意学习，就一定能够学会一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友一个良好的导师一个可爱的伴侣一个优婉的安慰者。读书当将破万卷；求知不叫一疑存。读书如吃饭，善吃者长精神，不善吃者长疾瘤。读书不趁早，后来徒悔懊。读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。读书何所求？各以通事理。伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。敏而好学，不耻下问。不学，则不明古道，而能政治太 平者未之有也。