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1、售立体停车库策划书方案第一部分 项目分析一、项目优势分析在土地资源日益紧张的现状下， 立体停车库是必定出路。 全 自动立体停车库在占地、外观、环保、安全性、停车简易程度上 都具有专门大的优势。1占地少、容量大 传统自走式停车需要车位之间预留开门及人行空间 ，大面积 停车位中造成了专门大的白费。立体停车库每车位只需22m x5m最小高度只需1. 55m充分利用了平面及空间进行停车。 每个立体停车库所占面积约为平面停车库面积的1/2至1/2 5,能更多地利用上下空间。2美观、有用全自动立体停车库的建筑能够与周围建筑浑然一体， 外观漂 亮又可幸免传统停车烦乱不规则的状态。 它能够采纳钢结构或者混凝土
2、，能够设计在建筑物的地下，地上或者半地上半地下，也 可作为独立停车楼或者依附于主建筑。 灵活多样的设计思路能够 使停车库的外观符合客户或者所处地段建筑风格的要求。3环保、节能 智能式、多类型的立体车库多为可循环利用的环保钢结构建 筑，既无任何不良排放，无任何污染，又可免除人工治理的地下 停车场采暖、通风设施，运行中的耗电量远低于人工治理的地下 停车场。4快捷、安全存取快捷，一般一次存（取）车时刻不超过12 0秒。智能 式停车库的电子操纵设备能够做到完全的人车分流 ，能更有效地 爱护人身安全和车辆安全，增加了汽车的防盗性和防护性。5进展趋势上世纪70年代末，一些发达国家积极研究和开发智能式、多类
3、型的立体车库，在日本等国土面积小、汽车数量众多的国 家，立体停车设备差不多占据了70的绝对优势地位， 中国目 前小汽车拥有量仅次于日本和美国两个汽车大国居第三， 最终中 国小汽车拥有量会赶超日本， 美国。到时停车问题将会更加严峻， 解决“停车难”那个大中都市所共同面临的突出问题 , 而立体停 车库将是最好的解决方法。、项目劣势分析1市场空白，同意新事物需要过程 客户在观念上对立体车库那个新事物有陌生感，缺乏信任。 有专门多疑问会让消费者望而却步， 比方讲立体车库安全吗？停 电了如何办？后期的维护费用高不高？售后服务是否跟得上等 诸多问题。2由于之前的个不立体车库给市场带来的不利阻碍据了解， 中
4、国银行有个半自动的升降横移立体车库， 用过的 人都反映不行用停车不行停； 机场大道云翔大厦有个立体车库至 今无人问津，大门紧闭。第二部分 项目推广一、立体车库的目标市场定位（一）立体车库目标市场细分所谓市场细分， 确实是公司通过市场调研， 依照客户对立体 车库的不同欲望与需求、 不同的购买行为与购买适应， 公司在依 照自身技术和营销实力，从中认定自己的目标市场的过程和策 略。按温州目前情况，能够按照以下两种方式来划分立体车库市 场：（1）按照区域划分。 能够以市区为中心逐步向周边县市进展， 市区又以鹿城区为中心，逐步向龙湾、瓯海区进展；（2）按照业务规模划分。大型业务、中型业务、小型业务。二）
5、立体车库目标市场定位依照行业了解的状况， 温州目前属于空白市场， 公司在营销 理念和营销手段上还缺少一定的技巧， 同时正面宣传不够， 相反 之前不的公司推的个不立体车库给行业的反面印象较深。因此， 利源通在市场定位上要打造出一个全新的品牌， 首先是秀出我们 的设计团队实力，我们设计出来的产品不仅要美观、有用，跟周 边完善的生活设施配套。 再是我们的服务理念， 新颖先进的智能 化治理系统， 加上自身优美的绿化及小区环境， 营造一个独具品 味的高档次的停车享受。 建议公司查找行业的第十到第二十名企 业中在治理、技术、营销和服务上有突出表现的企业来学习，能 够是几家企业优势的综合， 同时制定合适的竞
6、争策略和手段。 在 经营获得明显提高以后，再往常十名企业为榜样进行同样的工 作，从而达到增强企业竞争能力，提高市场占有率，为社会做出 更大贡献的目的。二、立体车库的形象定位 立体车库的新颖性、先进性、有用性、安全性、节能性、经 济性等方面都具有相当强的市场竞争优势。1. 占地少 约为平面停车场（库）的 1/2-1/25 ；2. 投资少 机械式停车设备每个泊位投资约 2-10 万元，而 建筑自行式停车场（库）每个泊位的造价约为20 万元以上；3. 使用方便 按设计要求， 一般存取车时刻不超过 120 秒钟， 通常不可能出现存、取车排队的现象；4. 减少交通事故 减少因路边停车而引起的交通事故；5
7、. 安全性高 增加了汽车的防盗性和防护性；6. 改善了市容环境；7. 经济效益和社会效益显著机械式停车设备的采纳是解决 都市停车难问题的唯一有效措施。三、项目目标客户定位凡是有车一族，停车位严峻缺少的差不多上我们的目标客户。四、项目价格建议针对目前有钞票没不到停车位的情况，初步建议销售价格以同步于市场价的形式出现，首次公开发售以略低价吸引买家，促 成公司的资金迅速回拢，关心完善项目配套及资金滚动， 然后视 市场反映，在不同时期适当加价，并在后期高价位时期予以优惠， 从而营造楼盘立体车库的抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述第一次要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌
8、形 象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜亮的卖点，个性化的品牌文化。二、广告诉求策略1理性诉求a. 智能化治理服务，带来完美生活境地b. 价格、收费恰到好处2形象诉求，人性化的设计3情感诉求三、广告风格自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味四、小区现场包装 小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售 的重要手段。1现场演示现场演示到位，细心讲解，使买家对立体车库有更具体、生动的 了解。2彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，营造热烈的销售气氛。五、销售策略销售策略可考虑跟房地产开发商合作， 在售楼同时搭配销售 立体车库， 既达到国家规定的最低车位分配要求， 又能提高小区 档次，同时给予一定程度的优惠，达到双方共赢的效果。六、销售代理服务内容a. 现场售车库部派驻销售人员（销售主管和销售人员）b. 销售人员培训工作c. 建立客户资料系统d. 销售人员客户跟踪工作e. 销售人员日常销售总结