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1、第 1 页 20XX 年药企试用期工作总结1 特征码 FFlugVUYnxUiGpPejyQI 光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在这半年里从 认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收 获颇多。下面将近期工作汇报如下： 一、主要工作 在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利 在大理市场上开展本职工作，拓展业务。 （ 1 ） 转变思想，提高认识 进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识 了公司的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益， 更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福， 创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法，被企
2、业文化 所感染，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要 发展方向，产品知识等。 （ 2 ）熟悉情况，行业规则，市场动态 做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄 清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的 领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清 了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作， 第 2 页 熟悉业务。 在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操 作模式和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂 家的产品分布情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工 作做了良好基础。 在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟
3、悉业务。工作日以 拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包 装规格，作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司 36 家，熟 悉了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转情况。同时 为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也进行了走访 调查。通过在市场上的实践清楚了自己所在办事处的操作模式 及基本情况。 就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场 终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市 场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大，将近 2/3 ，覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提 高。 （ 3 ）积极主动开展工作，扩大产品影响 在入职后
4、一个半月，经领导安排， 5 月份下分在大理市场开展 工作。负责 所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和 客户维护工作。针对所负责区域的具体市场情况 结合自身不了 解当地商业模式的情况下，分为两个阶段开展了工作。 第 3 页 先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业， 通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布情况 和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方 向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同 时关注了竞品厂家在当地的销售情况，价格，和活动动态。 。 后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境 的情况下有规划的进行市场开发，走
5、访终端，扩大产品知名度。 至目前，市场上合作的商业有 6 家。个人开发的终端医院诊所 5 家，均为 xx 用药客户。业绩很不理想。 对此自己将保持积 极的态度继续开展工作，相信只要坚持不懈一定会有潜在的收 获和突破，请领导多支持。 二 、存在的问题和困难 在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投 标的事情了。由于 x 市场今年的 xx 米索没中标而浙江 x 的又中 标。直接导致原有的 xx 市场出现蒸空状态。新农合市场实行 百分之百 全 基本药物制度，产生退货事件。只能在二级以上 市场寻求 xx 市场。公司 xx 占有率会因此削减，对市场有一定 影响。 三 、个人体会 作为一名新
6、的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老 同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。 第 4 页 （ 1 ）勤奋是工作的助推器，是收获的加油站 刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么 事情都要先勤奋，能动三分才。 ”让我感触非常深。是呀，钱财 不会掉下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在 那里不去跟进，不去拜访，会有合作合作的可能吗？危险永远 是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访客户就意味着永远有危 险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万 卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民 师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此
7、而体会到，要 想有更多的收获就要不停的勤奋，它是进步的加油站，多加油 才能走的更远。 （ 2 ）善于思考，创新思维。方法是在不断 思索与实践 中诞 生的 刚到市场上，不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老 同志鼓励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户，每做 完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿 下的。经过不断的思考总结，才明白做业务谈话是要讲技巧讲 方法的。拼命讲自己的成功案例，给别人温暖，为客户算账， 这样成功的几率高多了。效率明显提高。 （ 3 ）朝气激情是年轻的资本，状态决定结果 谁都不喜欢看 第 5 页 看着一个面无血色毫无激情的人在面前，更别说做业务了。工
8、作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己 的活力感染到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不 好做事无疑只有失败，悲惨。 （ 4 ）带着结果做事。做手边清楚的事情，不要看远处模糊的 风景 在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功，但是还 是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要带着 结果出去，这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧，如果 一开始就没给自己定个目标定个结果，毫无意图的去拜访，想 想看是什么后果，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有进步。 再者就是要做手边清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是 不该做的，计划好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要
9、 一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。 四、下半年工作计划 （ 1 ）服从上级安排，一切工作按计划进行，遵守公司各项制 度 在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态，听从 第 6 页 安排。不违纪违规，遵守公司各项规定。在思想上提高认识， 投入工作。最大程度的提高效率。 （ 2 ）把握重点方向，合理规划市场 在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有方向的去 开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划 市场。 下半年主要放在 xx 市场的开发工作上。争取二级以上的县市级 单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。 （ 3 ）强化自身素质，不断自我学习总结 进步需要不断的学习和总结，为提高自己各方面的水平和素质 将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。 （ 4 ）提高安全意识，避免纠纷 自己一个人在外面会按照公司的行为准则来约束自己，规范自 己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通安全，有情 况及时向上级汇报，沟通，不打独立仗，不做个别人。 我相信只要自己不断的努力，坚持不懈，达成一个一个目标， 把事情当做事业来做，来经营，成功会向我们招手的！