《【工作总结】20XX年药品销售年度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX年药品销售年度工作总结.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年药品销售年度工作总结 特征码 dEOHkfcgWAJZnsPHOFjs 14 年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况， 能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境” ，只有不断充电，才能维持业务发 展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电 脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通 过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努 力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学 习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识 和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
2、二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20XX 年的招商工作虽 无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我 们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样 治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售， 第 2 页 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减 少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商， 业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商， 又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是 很为烦琐，其中
3、包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话 回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资 料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认 真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的 热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己 在工作中的不足。不足有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中 思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下 来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认 真研读了一些有关药品招商方面的理论
4、书籍，但在工作实践中 的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目 标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药 第 3 页 品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性 不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工 作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充 力量， “转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结 20XX 年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于 精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任 务。