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1、III Hill Hill III II Hill Hill Illi I III Hill lllll Illi Illi III I III III Hill lllll II III Sllll Illi I III Hill Hill Hill III II Hill Hill II III Hill II III Illi III I Illi IIIID Hill Hill III II Dlllll Hill Illi I III I III I Hill III I Illi Illi Hill II III Hill Hill II III Hill Illi I III I
2、 I I III lllll lllll III II lllll Illi Illi I III lllll lllll Illi Illi III I III III lllll lllll II III lllll Illi I III lllll lllll lllll III II lllll lllll II III lllll lllll Illi III I Illi lllll lllll lllll lllll Dlllll lllll Illi I III lllll lllll III I Illi Illi III I 创业之星季度总结 这周我组进行了为期 8 8 季
3、度的创业之星比赛，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状 况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现 自己能力的比赛。 在比赛开始前，我们先熟悉了很多规则，先了解了什么是创业？怎样创业？这里有许多我 还不知道的东西，创业，说起来看似很简单，但实际操作起来并非易事，创业有很多前期准备 的事情，比如成立一家企业，不光是仅仅有一间厂房，一些工人生产而已，而是要先注册，当 然，起流程就涉及了很多部门，然后，拿到所有部门的证件后，就是建立公司了，一个企业， 要有厂房，设备，生产线，产品等，还有有管理人员，工人等，这些都需要从人力资源那招聘， 签订协议。 所以真正的
4、创业可不简单。 当我们熟悉了大概的流程后，就开始实际操作公司经营了，我们需要模拟 8 8 个季度的生产 经营，每个季度都会涉及到公司各个部门，就如身临其境一般。 在开始的第 1 1 季度，老师带领我们体会了一下实际操作，当然，这对我们新手来说还是具 有一定的困难，很多东西都不知道，只有从中慢慢探索，在老师的带领下，体会到了公司运营 的基本规则，然后，我们就开始试着经营了。 我们公司有 5 5 个人，分别担任 CEOCEO 财务，销售，采购，营销。 我在这组担任财务总监，一开始，我们就计划我们这组公司该如何发展， 对我们公司未来 发展进行了规划，首先，在前期发展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己
5、的生产规模，利用 低价渗透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市 场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一 定的份额。 通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发上海，广州，北京等市场，虽然品 质型产品价格高，但其成本也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比如广告等也需要一定 的投入，所以，在经过激烈地讨论后，我们主打经济型产品。 这就是我们这组的经营规划了。 在比赛的第 1 1 季度，我们购买了 3 3 条生产线，准备一开始就提高市场占有率，或许是我 们的目标太大，求胜心切，在第 1 1 季度我们用了大部分的
6、资金，当然，在第 1 1 季度结束后，我 组表现也趋于前列，但是这也为后面资金短缺带来了麻烦，进入第 2 2 季度后，我们的产品都销 售完了， 接下来就是进一步扩大生产规模， 在市场开发方面， 我们的上海市场也已经可以投入 使用了，那么接下的就是提高生产了，在这个环节，我们犯了一个失误，因为在第 1 1 季度用了 大量资金，导致第 2 2 季度资金短缺，我们公司陷入了进退两难的地步：继续生产，资金不够； 放弃生产，会导致生产线空置，浪费资源。 或许我们没有足够的经营经验，其实我们可以向银行借贷，这样就会度过难关， 但是由于 经验不足，认为贷款是公司破产的前奏，其实不然，一个公司运营都会有一定的
7、短期借贷，这 能保证公司资金运转流畅，我们没有认识到这一观点，所以，我们放弃了借贷，但依然陷入困 境，于是，我们放手一搏，将资金全部投入生产，当然，这样的代价就是系统会扣分，但是也 只有这样我们才能发 展下去。 终于结束的难过的第 2 2 季度，在付出代价后，我组综合排到了第 1 1，或许我们也能感到 一点欣慰，在第 2 2 季度的失误后，第 3 3 季度意识到的这个错误， 我们申请了贷款， 继续了生产， 但是，毕竟前期损耗了我们太多资金， 贷款到期后， 如果我们没有获得高的利润， 根本还不起， 又将面临破产的危机， 经过前面的种种失误，我感到我们组已经失去了信心，虽然还在吃力 地坚持，但已经
8、没有之前的斗志了，或许是我们的方法不适合，或许是我们对失败感到恐惧， 我能明显的感觉到力不从心了。 进入了第 3 3、第 4 4 季度，我们的竞争优势已经逐渐失去了，组内的斗志也逐渐丧失了，但 是比赛还没有结束，虽说我们已经落后了，但是也不能放弃，我们只能减小规模，放弃生产， 只有将剩余的资金计划着用，但是，这样只能解决目前的问题，而在第 6 6 季度，我们的贷款期 限到了，没有足够的资金偿还，就算减小规模节约成本来凑齐资金，偿还后根本不可能在继续 生产了，换句话说，只有靠这 2 2 个季度赶紧生产， 赚的超额的利润才能保证偿还得了贷款和保 证后期企业的运营，又改放手一搏，或者是死马当活马医吧
9、，我们又一次将资金投入的生产， 为了保证后期能继续生产，我们提前买了后期所需要的材料，接下来就是慢慢的生产了。 慢慢的，进入第 5 5、第 6 6 季度，资金倒是积累了起来，但是，偿还完贷款就所剩无几了， 再看看我们的综合排名， 已经落后了很多了，虽然也有几个组也面临破产，但是也有几组经营 得很好，差距越来越大了，当然希望就越来越渺小了。 终于艰难地走到了后期了，公司已经残破不堪，我们已经失败了，虽说很不甘心，但也尽 力了，最后离我们预期的目标差的很远，或许创业不是我们想象的那么简单， 看看我们的发展 计划，不难看出，我们计划得很简单，没有仔细地计算公司未来发展的情况，对实际经营管理 还理解不
10、够深透，就拿简单的材料采购来说，我们没有足够的计划我们公司产品生产的分配， 都是生产多少产品就买多少材料，缺乏一定的计划性，对公司资金的预期也没有合理的分配， 都是按照自己主观的安排进行操作，完全就没有一个合理，科学的安排。 这也许是一个教训吧，的确，这周让我学到了很多，了解到了很多创业流程，方法之类的 事，真的让我受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次绝对不会那么马虎，相信一定会做的 更好，但这终究是一次模拟， 通过这次模拟， 的确让我收获不少！ 创业之星第三四五六季度总 结 20172017- -0101- -08 22:55 08 22:55 | #2 | #2 楼第三季度，我们就开始进
11、军上海，我们的品质型都是用的最好的 原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾 想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些 泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。 上个季度我们的失误在没有提前看市场分布， 如果先看到市场上有这么多厂家在竞争， 我 们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求， 并且观察下了商家分布， 只有三家公司在做品质型， 所以我们就提前买进 300 300 个品质型的原材 料，打算占领广州市场的一半！ 而且我们的定价和
12、产品上限都很保守， 从来没有去转让过订单， 都是从别人那买订单。 这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。 在这一季度我们的排名就上升至第五名， 市场表现的分数很低， 成长表现和投资表现都不 错，我们相信下一季度我们会很好。 等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完， 实 惠型只剩三十几个， 在交易市场购买些订单就可以完全清仓， 不过当时我们没有意识到产品积 压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。 这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少， 这个时候其实我们就应该计算下我们在这两 个市场上的投入回报比，
13、很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们 后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的少，最后发 现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。 这就导致我们后来的决策发生错误的变化。 欣慰的是， 这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！ 我们所 坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。 但是我们这一季度还款了 15 15 万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决 策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。 第五季度：在第四季度还了第一季度贷款的 15 15 万，我们
14、的资金链条一下子紧张许多，因 为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。 我们就想出一下几个策略来应对：第一， 解雇北京和上海的销售人员还有一名工人， 因为 我们在这两个地方的销售业绩很不好， 都只能卖出 2020 至 3030 个产品，我们算了一下， 销售人员 的工资有 3600. 3600. 而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。 第二。 改变主要卖的产品， 我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品， 我们的业绩很 好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将 近五千的广告， 这就使得我们可以占广州
15、将近三分之一的市场， 并且我们其他两个实惠型和经 济型都占了很大一部分的市场， 但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生 产没有卖出积压库存的话， 就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之 后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和 350 350 的实惠型。 第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。 可是，我们就是我们年少没经验的体现。 第六季度， 我们发现贷款时第七季度才用还， 而且最主要的是我们的实惠型卖不出去， 大 批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失 啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员， 失
16、误之处在于所卖主营产品的失误判断， 我们应该一直坚持我们前四季度战略， 以实惠型和经济性为辅， 充分利用我们在广州市场龙头 的效应。 因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济 性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。 尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。 在配货阶段，我们的目标都达成了， 所有的货物都卖了出去， 不过我们的终极目标还是木 有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。 但是由于下机时间到了， 最终结果还不知道， 我们再此之前资金链很稳定， 没有紧急贷款， 排名在第三四轮之后稳定在第一名。 接着我想谈下我对这次试验的一
17、些理解和认为我们应该改进的方法： 1 1、厂房要租不要买。 2 2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再 原价卖 出，手工线的性价比远远低于柔性线。 3 3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。 4 4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。 5 5、不要着急开发上海市场， 不要贪心开发所有市场， 根本没有那么的资金维持这么市场。 6 6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不 到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。 7 7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。
18、 8 8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。 9 9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。 1010、不要积压库存，没积压一件就会有额外的库存管理费用。 创业之星 CPOCPO 实验总结 20172017- -0101- -08 08 20:57 |20:57 | #3#3 楼在本次的沙盘模拟中，我担当了第六组 的生产总监的职位，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及 市场需求制定生产计划， 做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单 相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
19、在第一季度的生产经营当中，小组根据生产的需要租了两个厂房，小厂房和中厂房。 在小厂房中，我们购买了两条手工线进行生产， 在中厂房中， 我们组购买了三条手工线进 行生产，一条柔性线进行安装，为下一期做好准备。 第一季度里，我组只进行了一号产品的生产，由于缺乏经验，没有结合实际市场情况，我 们的广告投资量为 5 5 万。 对于相同状况的企业， 我们企业投放的广告量偏大， 但对第一季度的生产经营里影响并不 大。 企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。 在第二季度的生产经营中，我们仍是五条手工线，加了一条柔性线进行生产。 并且开始对 P2P2 产品进行了生产。 我组还进行
20、了上海市场开拓和产品 ISO ISO 资格认证投资。 本季度企业的广告投入费是 6 6 万。 但由于没有修改订单上限，最后订单量远远超过我们的产量，陪了很多违约金， 因此本期 亏了很多。 在第三季度的经营中，吸取以往经验， 从订单的量和企业的产能上考虑， 卖掉了三条手工 线，换了一条自动线。 这次的广告没有继续投入，根据产量修改了订单上限，企业顺利完成了订单要求。 在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利， 导致我们的流动 资金变得很少。 在第四季度的生产当中，虽然进入了上海市场， 但由于我们企业现金的短缺，无法购买足 够的原材料，产量就少了。 由于这一季度我们要还银行贷
21、款 2121 万，所以产品全部卖掉后现金还是很少。 第五季度由于没有资金买原材料，我们卖掉了两条自动线，只剩一条柔性线进行生产， 小 厂房也退租了，还解雇了三名工人，我们只生产一号和二号产品。 每次都能把产品全部卖出去，没有库存。 还还了第二季度的贷款。 最后一季度，我们还是维持上一季度的生产规模，产量也是如此。 情况都基本相同，但由于前期没有精打细算，导致亏本很多。 综观这六季度的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、 整个企业 所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破 产；二、第一季度时 CEOCEO 和各部门总监没有进行沟通，确定
22、我们六季度的经营计划。 虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱， 不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债， 盈利是通过什么样的手段来实现；第三、各部门没有 真正的各司其职。 本次模拟实习让我受益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外， 还明白了如何将所 学的知识充分运用到实际的操作当中， 如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用， 与 团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。 而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外， 也让我知道了一个企 业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对 未来的就业还是创业都有很大的指导意义。