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1、第 1 页 20XX 年销售季度工作小结范文 特征码 mniYyIGfxMLQXyYAuMFf 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三由下 月开始进行上量工作 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就 能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了 开始要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶 段的销量也才多，指标却要，要怎么才能完成 指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的o，但好卖的 产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动， 首推率是达不到的了只能在其它方面寻求突破，于是我有了 以下的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规 格，而小的规格是消费者主动购买的
2、产品，于是我便让店员每 次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；、我们的产品 是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用于是我便做其 它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自 己的品种时搭配我们的产品联合用药 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的 第 2 页 以上，全公司该产品销量排名第二其它产品的销量也有了不 同程度的上升 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再 创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的原来， 虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时 使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么 多货没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育， 做陈列但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对 短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售 成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有左 右，完成指标的而已但两个月的平均销量还是有所上 升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧 由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销 量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点 产出，目标药店由原来的家减少到家我的指标却 无可避免的大幅度增长，达到以前的 .但是，积累了之前的经验，再加上终 端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成