《【工作总结】20XX年销售9月工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX年销售9月工作总结.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年销售 9 月工作总结 特征码 xXEUdElUaDblQJycTaba 7 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以 公司开会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行了模拟 区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去 达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战， 但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩， 但是与我们努力的不够可肯定是有关联的. 总结开来 7 月销售方面有以下几点： 7 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开 发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不 同的渠道入手。现在就是重点的培养
2、有潜力的客户，使他们对 我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还 要加强学习。 “不找借口找方法” ，这个是我们公司和我个人 一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努 力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人 说过“态度决定一切” ，简单而言，我对工作的态度就是选择自 第 2 页 己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现 在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大 的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功 的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中 去。 8
3、月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分， 基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前 也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司 的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力 量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹 云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共 同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶， 打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几 点： 1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余 下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业知识的了解以
4、便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售 技能 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把 第 3 页 网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能 做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我 们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好， 这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则， 对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80% 的销售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持 同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其 他产品销售。 6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规 定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的 结果。希望到年底时我们都能满载而归!