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1、第 1 页 20XX 房地产销售个人年终工作总结1 特征码 UTCDsJXUTFOFGXFkdUpt 光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公 司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指 引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一 个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、20xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响 20xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维 艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在 这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房， 带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策 有： 1
2、、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而 且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微 微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的 帮助。 第 2 页 除了这些利好政策外，20xx 年我部门将在宣传与服务上来 争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20xx 年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情 况良好，基本完成了年度销售目标。 1、中正锦城销售情况
3、 20xx 年中正锦城累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共*套， 截止 12 月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达 *%，回款金额*元。 2、中正睿城销售情况 20xx 年中正睿城累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共*套， 截止 12 月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达 *%，回款金额*元。 截止 20xx 年 12 月底，以上两个项目总预收房款*-*元， 实际收到房款*元，实际回收率达*%，财务挂欠* 元，其中银行未放按揭款共计*元，此未放款已与银行进 行商榷，在 20xx 年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分，已 制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款 速
4、度，减少欠款额度。未签约欠款*元，主要集中在公司关 系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部具体工作 (一)、项目开盘工作 第 3 页 1、20xx 年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进 行了中正锦城及中正睿城的数次开盘： (1)20xx 年 12 月 14 日，举办了中正锦城 A 区 A1、B2 楼的 开盘。 (2)20xx 年 3 月，举办了中正锦城 A 区 A3 楼的开盘。 (3)20xx 年 4 月，举办了中正锦城 A 区 A2 楼的开盘。 (4)20xx 年 6 月，举办了中正锦城 B 区 B4 楼的开盘。 (5)20xx 年 8 月，进行了中正睿城 1,2 号楼的
5、开盘。 (6)20xx 年 9 月，进行了中正睿城 4 号楼的开盘。 (7)20xx 年 12 月，进行了中正睿城 12 号楼的开盘。 (6)20xx 年 11-12 月，举办了中正锦城 C 区 C4、C6 的开盘。 2、办理了中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅 楼的已售房源面签及网签工作。 3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广 计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广 告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 4、在房屋销售上，截止 12 月月底，中正锦城 A 区房源销 售率达 92%，剩 B 区现不能预售的一个单元外，已基本售罄
6、， 销售率达 97%，而且针对 C、D 区未售的大面积房屋，也会在新 一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早 日售出，减少公司积压存量房。 第 4 页 (二)、项目交房工作 我部门于 20xx 年 7 月对中正乐居项目住宅及天街 6 号进行 了交房工作，20xx 年 12 月对中正天街 1-5 号进行了交房工作。 中正乐居可交房共计*套，其中住宅*套，已交付*套，商铺 *套，已交付*套。其余未交付共计*套，未交的原因主要集 中在*。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到 了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户 颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满
7、 意答复和解决，交房工作得以顺利进行。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了 中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼贷款项目审批 工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。 截止 12 月底，银行共审批贷款*笔，可放款*元， 已放款*元，未 未放款*元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在 20xx 年 1 月份将全数放至公司账户。 第 5 页 (三)部门具体工作 1、销售台账的健全规范 20xx 年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、 客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面， 其次每天的收入、费用
8、报表的双向核对，保证的录入信息的及 时、准确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、 交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的 目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五 准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的 销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症， 做到有效解决。 3、票据管理 在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据 填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;20xx 年全年开 据收据近 1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所 用的出入库单据、介 绍信、收款收据等均按财务要求
9、进行开据，并及时核销。 4、为项目后续销售做好前期准备工作 中正锦城目前剩余的 6 栋楼未售，以及已售 5 栋楼的剩余 房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提 第 6 页 前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面 的准备。 5、部门内部培训及人员培养 20xx 年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加 强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进 手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出 来一部分新员工。 以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。 20xx 年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的 超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳 绩!