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1、对网上银行、手机银行潜在客户的推广方案推广课题：“轻松理财，建行帮您”推广的针对群体 ：将来可能使用网上银行、手机银行 的顾客群体，充分挖掘建设银行的潜在顾客推广原因：潜在顾客的数量、质量和营销推广模式决 定着银行核心顾客的数量，发展潜在客户应最大限度覆盖建 行现有客户，不断吸引更多的非建设银行客户。推广目的：推广网上银行的网络业务，迎合潜在顾客 的需要，提高建设银行在顾客心目中的地位及知名度，方便 快捷的为顾客服务，进一步扩宽建设银行的市场，使建行的 的网上银行、手机银行拥有更广泛的使用群体、更广阔的发 展前景，从而促进建行交易量的快速增长。推广方案：一、广告推广：1、候车广告牌在各个大小街
2、道的候车广告牌中，放入促销网上银行的 广告，要突生网上银行的特色服务。通过这种大面积宣传， 可使市民很快了解我们的网上银行业务。2 .发购物袋为了让更多市民知道建设银行的虚拟银行，作为对候车 广告牌的补充，我行决定进行发送购物袋的计划。当前，全 国已实施限塑令，塑料方便袋已不再免费使用，可重复性使 用的环保购物袋取而代之，我们通过发购物袋，印广告语， 来推广网上银行业务。将银行的广告语印在购物袋上。这样，在各营业点向市 民免费发放。3 .海报人们在等车的时候往往会注意到马路两旁的宣传栏，在 宣传栏里张贴有关建行的虚拟银行的海报，能有效的宣传建 设银行的有关业务，使市民对建行的业务清晰明朗化。4
3、 .报纸由于有一部分市民经常看报纸，有必要在报纸上做广告。 可选择一些报纸，开设一个小版面，定期介绍网上银行业务 这样能够使市民充分了解并认知网上银行的一系列便捷服 务，从而吸引更多的使用者。二、网络推广：1、阵地宣传：现在的年轻人大都喜欢到网上冲浪，寻 找自己所需要的资源。我们可以利用建设银行自有的网站， 在首页上，进行网上银行及手机银行业务的宣传。这样不仅 经济，而且通过建设银行首页的在线交流可以与客户直接交 流，帮助客户解答疑问，引导客户直接申请、操作等优势。5 、建立活动与交流平台：针对业务规模大、产品需求丰富的企业客户，需要建立一个类似俱乐部形式的活动平台、 交流平台，以丰富、有效的方式深化顾客关系，达到以最明 确的目标人群、最低的成本、最稳定渠道持续向顾客推荐建 设银行的产品和服务的目的，而且通过形成互利的圈子，提 高顾客忠诚度，影响更多的有意向使用虚拟银行的顾客。此 次推广计划中我们的交流平台就是我们的博客，您可以按照 这个网址：http:/namihaiyang/进行登录，了解我们宣传方面的有关信息；推广效果的评价：对建行主要网站推广措施的效果进行 跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问 机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广 手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 第3页共3页