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1、电商团队激励方案（试行 6 个月）目标： 15 年下半年度目标毛利润 64 万美金，净利润 50 万美金。目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高 绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度， 建立梯队化营销团队， 鼓舞士气，特制定本激励方案。二 范围：电商团队所有成员。三 电商收入结构：1. 运营团队收入结构组成：基本工资 +绩效+ 提成+奖金=个人所得2. 支撑团队收入结构组成：基本工资 +绩效+ 奖金=个人所得四 基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。五 绩效电商成员个人绩效根据每月团队目标进
2、行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。六.奖金1. 月度奖金:1）奖金池比例：上一个月度毛利润的17%。2）奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3）奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。2 .年度奖金：1）奖金池比例：15年下半年度毛利润5%。2）奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3）奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。4）奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数5）在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数 举例说明：假设今年下半年电商团队毛利润64万美金，运营成本 14万美金，净利润 50万美金，年度奖金池=50万美金
3、x5%=2.5万美金，汇率按 6.4计算，约合人民币 16万。奖金系数计算：16/10=1.6。注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）在职系数计算：a）A员工15年7月之前入职，在职6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1 。计算公式：基本工资 *2*1.6=1.6 个月工资b）B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职 3个月，按3个月计算，在职系数： 3/6=0.5 计算公式：基本工资 *2*0.5=0.8 个月工资以此类推-注：（工资基数按照最后一个月收入为准）七. 提成：1.奖金池比例和分配范围:岗位名称奖金池比例运营总监5%10%店长10
4、%客服3%2分配方法:1) 运营总监，提取上月度毛利润 5% ，与下月度工资一起发放。2) 运营主管，提取上月度毛利润 10%设立奖金池， 根据毛利润所占比例与下月工资 一起发放。举例说明： 某月份电商团队毛利润 13 万美金，运营成本 3 万美金， 净利润 10 万美金，主管团队奖金池 =10 万美金 x10%=1 万美金。A 主管团队5 个店铺合计毛利润6 万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1万美金x46%=4600美金，汇率按 6.4 计算，人民币约29440元。B 主管团队3 个店铺合计毛利润4 万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=1万美金x31%=3100美金，
5、汇率按 6.4 计算，人民币约19840元。C 主管团队2 个店铺合计毛利润3 万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，汇率按 6.4 计算，人民币约14720元。3) 店长，提取上月度毛利润 10% 设立奖金池， 根据毛利润所占比例与下月工资一起 发放。某月份电商团队毛利润 13 万美金， 运营成本 万美金 x10%=1 万美金。A 店铺合计毛利润 3 万美金，占比 =3/13=23% 汇率按 6.4 计算，人民币约 14720 元。B 店铺合计毛利润 2 万美金， 占比 =2/13=15% 率按 6.4 计算，人民币约 9600 元。C 店铺合计毛利润
6、 1 万美金，占比 =1/13=7.7%举例说明：3 万美金， 净利润 10 万美金，店长团队奖金池 =10，应得提成额度 =1 万美金 x23%=2300 美金，应得提成额度 =1 万美金 x15%=1500 美金， 汇，应得提成额度 =1 万美金 x7.7%=770 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 4928 元。D 店铺合计毛利润 5000 美金， 占比 0.5/13=3.8% ，应得提成额度 =1 万美金 x3.8%=380 美金， 汇率按 6.4 计算，人民币约 2432 元。E 店铺合计毛利润 1000 美金，占比 0.1/13=0.8% ，应得提成额度 =1 万美金 x0.8
7、%=80 美金， 汇率按 6.4 计算，人民币约 512 元。以此类推 4) 客服，提取上月度毛利润 3% 设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起 发放。举例说明：某月份电商团队毛利润 13 万美金， 运营成本 3 万美金， 净利润 10 万美金，客服团队奖金池 =10A客服负责5个店铺合计毛利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约8832元。B客服负责3个店铺合计毛利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952丿元。C客服负责2个店铺合计毛
8、利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416丿元。八特别说明:1. 激励方案金额全部为美金计算。2. 发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准执行时间2015年7月1日-2015年12月31日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 57716498260181805157710018030900121
9、38 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 101
10、07419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804