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1、第 1 页 企业渠道经营销售工作总结 特征码 IOZdTWjxgyraRgMMVUKo 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家好! 今天在台上向各位作 10 年的工作总结和 09 年的工作计划， 第一次向各位做述职报告，十分激动! 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千 般感受，09 年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走 过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8 年是 我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新 的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8 年是 在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。 踏入公司已经有七个月的时间了，
2、过去的七个月对我的人 生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种 心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的 日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一 次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇， 在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些 工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾 20XX 工作的种种经历， 第 2 页 让我百感交集。 刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发 展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合 作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深 知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但
3、是关系到公司的 “源头” ，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发 展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的 合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单， 对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在 反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道 客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现 “合作与共赢” ，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润 空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户 沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了 终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是 不太一样的，在学校的拜
4、访当中，主要渗透的是公司产品的功 能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。 10 年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于 09 年来说是非常关键的一年，是考验 10 年奋斗成果的一年，09 年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。 (一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现， 主要的分析为： 第 3 页 1、天津 xxx 视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关， 企事业单位，常用流明在 3000 流明左右的投影机，偶尔会用到 高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设 备不太认可。09 年初定销售量为，低流明教育机 n 台，工程机 n 台. 2、天津
5、市 xx 商贸有限公司：主要服务于政府机关单位， 主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10 年用明 基，巴可，科视较多，09 年初定销售量为，工程机 n 台。 3、天津市 xx 系统工程有限公司：主要服务于政府机关单 位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工 程机偶尔会出。09 年初定销售量为，教育机 n 台，工程机 n 台。 4、天津市 xx 奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流 明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育 机 n 台。 5、天津 xx 高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单 位，需要加大力度跟进，09 年初定销售量，教育机+工程机 n 台。 6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户， 09 年初定销售量，教育机+工程机 n 台。 7、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事 业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09 年初定 第 4 页 销售量为，教育机 n 台。 8、天津市 xx 智能科技有限公司：主要服务于学校客户， 是工程商，机关单位也服务，09 年初定的销售量为，教育机 n 台，工程机 n 台。