【工作总结】招行局工作总结范文[1].docx

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1、第 1 页 招行局工作总结范文1 特征码 IoaVKZNMROmhXWPxGzTU 招行局工作总结(一) 年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定 的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合 招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使 全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下： 一、主要指标进展情况 1-11 月份，全区共引进项目 245 个，协议资金额为 624.40 亿元，实际到位资金额为 163.4 亿元，资金到位率为 26.2%， 完成年度招商任务的 136.17%(全年任务 120 亿元)。 其中，引进 10 亿元以上项目 16 个，占

2、项目总数的 6.5%; 引进亿元以上项目 58 个，占项目总数的 23.7%; 引进 3000 万元以上项目 98 个，占项目总数的 40%。 这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模 化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效 地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展 链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入 了新的活力。 第 2 页 共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动 20 余次，其中随区领导出访 9 次;接待了北京、上海、福州、温州、 香港等地来访客商 120 余批次，380 余人次;电话和网上接洽 1400 余次，洽谈合作

3、项目 560 余个。 二、主要工作开展情况 (一)以体制创新为重点，建立招商引资新机制 组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚， 我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。 一是完善招商引资奖励机制。制定了#区招商局雇员绩 效考核办法 ，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行 项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪， 并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求， 及时推进招商工作进度。 二是创新招商引资运行机制。形成了#区招商局工作规 范手册 、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对 8 个分局 进行系统考核，辞退了 6 名不合格人员，激发了招商队伍活力

4、。 三是树立招商引资对外形象。建立了 ci 识别系统，确立了 招商局理念和标识(诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新)， 要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全 区招商工作的崭新形象。 (二)以产业发展为导向，拓展招商项目新储备 第 3 页 围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力， 精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了 40 余个项目充实 到项目库中。 一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的 市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强 了对项目的论证、包装工作。 二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展 要求，包装了太湖商业街

5、、黄海城市广场、陵西街道商业地产、 包道商业广场等项目;围绕资源优势和产业优势，包装了马三家 泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目;围绕现有园区企业， 按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂 靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。 三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料， 实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前 期工作，努力提高储备项目的质量和水平。 (三)以资源整合为基础，打造招商引资新平台 利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产， 盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。 一是充分调查，摸清家底。深入到全区各乡街和产业

6、园区， 对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的 调查和梳理，共整理出招商地块 208 块，为全区进一步做好招 商工作奠定了坚实的基础。 第 4 页 二是整合资源，充分利用。结合资源调查的结果，切实加 强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商 项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻 找合作伙伴。 三是依托平台，对接项目。通过招商引资，将整合出的资 源全面推出，与各界客商进行对接。其中： 太湖商业街项目： 位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个 地铁出口，具备建设#区中心商业街的条件。目前已与泛华、 万达等企业对接，投资方表示出明确的投

7、资意向，区内的金厦、 世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐 购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭 准备合作建设地区购物广场。 迎宾路汽车 4s 一条街项目：位于迎宾路沿线，虽然短短几 个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车 已经购下了原供销社地块;北李橡胶厂地块、果品公司等几个地 块也在洽谈中。 黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖 街、北至迎宾路，总占地面积约 56 公顷。拟对该区域进行整体 开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字 楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区 等项目，并最终形成沈阳西

8、部的 cbd。目前，已与韩国乐天集 团、上海大华、中南地产、阳光 100、香港保利达、泛华、中 第 5 页 实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。 (四)以招商活动为载体，实现项目建设新突破 突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招 商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了 20 余 个招商活动。 一是积极抓好主动招商活动。年初以来，先后在北京、吉 林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛” 、 “韩国周” 、深洽 会、厦门投洽会、 “台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批 优质项目。尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了 丁香湖水城招商项目说明会，会议

9、邀请了碧桂园、万科、富力、 恒大等 20 余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源 局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方 位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和 信心。 二是积极参加省、市组织的招商活动。按照省市的部署， 先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛 等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大 地提升了#的知名度。其中，5 月初长三角招商中，在杭州、 温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引 了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协 议项目 6 个，意向项目 2 个，总签约额达 338.8

10、2 亿元。7 月份 中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地， 第 6 页 借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约 项目 3 个，投资总额达 47.5 亿元。12 月 3 日，随省市招商考 察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的 签约进度。 招行局工作总结(二) 区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下， 紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四 城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作： 一、走出去，做好宣传推介工作 建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好 投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类

11、商业 展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣 传力度。 建局以来，先后组织举办了 21 场次投资环境推介会，与会 客商达 870 多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、 深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力 推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化 第 7 页 底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提 高了相城区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽 谈投资项目。 除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主 动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会， 拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司

12、，深入 了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了 深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。 二、引进来，狠抓项目洽谈工作 针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，20XX 年 洽谈项目信息 234 个，共有 17 个项目签约落户。 今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建 “五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务 集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动 出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超 市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五 星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美 金

13、殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业 等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的 联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。 三、搭平台，整合全区招商引资资源 我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建 第 8 页 立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映 出全区招商引资工作的实际情况，对进驻相城区的重大项目、 优质项目采取重点跟踪。 招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已 形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其 他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息， 新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相

14、城，进一步来 我区考察投资。 根据关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意 见的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的 二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底， 在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行 逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥， 加快土地的“二次招商” ，提高土地利用率。 四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务 服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商 引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、 生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和 建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，

15、积极同 有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取 及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加 强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。 第 9 页 贯彻落实“机关作风三转变” ，打造服务性政府机关的良好 形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切 实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商 中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务 业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方 向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风 为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服 务，切实做好沟通衔接工

16、作，加强信息互动，确保信息准确及 时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的 产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的 跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、 安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基 层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量， 认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人” ，不仅要做到锦上添 花，还要雪中送炭。 五、抓培训，加强招商队伍建设 三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放， 以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。 根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加 党校和经贸大学的

17、业务学习培训，从理论上提高招商干部的修 养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活 动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方 第 10 页 针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。 在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修 养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的 精神的四城建设主力军。 通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式， 强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织 靠拢。在全局宣传十 x 大、学习十 x 大、贯彻十 x 大，形成讲 政治求发展的良好氛围。 六、工作中存在的问题与不足 一年来的工作中也反映出了一些不足

18、和问题，主要表现在 三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低;二 是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡 镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的 资料数据偏少。 招行局工作总结(三) 今年以来，XX 区坚持以“工业项目、招大引强、税源经济、 环境保护”为导向，强力推进“3111”行动计划，扎实开展 第 11 页 “走进沿海” 、 “百日攻坚”等阶段性招商活动，不断深化与沿 海发达地区的合作，全区招商引资呈现质量并举的良好态，今 年 1-10 月份全区实现招商引资到位资金 202 亿元，完成全年目 标任务 240 亿元的 84.16%，同比增幅 5.

19、2%。上报市局招商引资 项目 190 个，其中新开工项目 70 个，新投产项目 54 个，报送 报省项目 28 个。 一、当前招商引资主要指标情况 重点新签约项目 52 个,总投资额 195.85 亿元，已开工建设 项目 23 个，合同履约率为 57.69%。主要有总投资 28 亿元的低 热值发电项目、总投资 15 亿元的协鑫新能源控股有限公司 140mw 光伏电站项目、总投资 12 亿元的年产 30 万吨草本咖啡 啤酒生产线项目、总投资 10 亿元的苏州中康电力夹沟七里 100mw 光伏电站项目、总投资 6 亿元的琪尔特儿童用品工业园 建设项目项目、总投资 1.3 亿元的添盈工艺品制造项目、

20、总投 资 1 亿元的盛林混包食品包装袋生产项目、总投资 1 亿元的鹏 涛服饰生产项目等。 重点新开工项目 70 个，主要有总投资 10 亿元的符离梁套 地面集中式光伏电站项目、总投资 10 亿元的宿州云阳埇桥解集 地面分布式发电项目、总投资 10 亿元的夹沟中康光伏电站项目， 总投资 5 亿元的纺织服装城标准化厂房建设项目、总投资 3 亿 元的大店神州禾吉环保板材生产项目、总投资 2 亿元的七十二 处机械产业园项目、总投资 2 亿元的东江新型蒸压砖生产项目、 第 12 页 总投资 1.1 亿元的守信建材生产项目、总投资 1 亿元的实验室 设备生产项目、总投资 1 亿元的雪鸽面粉生产项目;总投资

21、 1 亿 元的明坤电器生产项目等。 重点竣工投产项目 54 个，主要有总投资 2 亿元的金坊建材 生产项目、总投资 2 亿元的东大木业二期项目、总投资 2 亿元 的瑞宇纺织项目、总投资 1.6 亿元的衣唯尔服饰生产项目、总 投资 1.2 亿元的慧多利复混肥生产项目、总投资 1.1 亿元份的 夹沟明兴金属制造项目、总投资 1.2 亿元的宏盛建材生产项目、 总投资 1 亿元的嘉艺制辊项目、总投资 1 亿元的富民饲料生产 项目、总投资 1 亿元的凯华检测线项目等。 重点在谈的有总投资 12 亿元的凯达物流园项目、总投资 3 亿元的东勤水泵生产项目、总投资 2.5 亿元的东利油脂生产项 目、四川华燃镇

22、镇通燃气项目、顺河新型建材生产项目、海天 集团管业、轴承生产项目、华盛纺织生产项目、圣诞礼物生产 项目等。 二、主要做法 在发展平台上我区依托两个省级开发区、十个新型乡村工 业园、百万平米的标准化厂房和远期 200 平方公里的主城区三 类平台;在产业谋划上园区瞄准顶天立地大企业，乡村工业园和 标准化厂房瞄准铺天盖地的中小企业，主城区瞄准高质量的商 服企业;项目选择上以工业项目为主导，以招大引强为目标，以 延伸产业链条为方向，以没有污染为底线，围绕招商打牢基础， 第 13 页 筑巢引凤，围绕招商点燃激情，提高效能，围绕招商创新思路， 狠抓实效。 一是抓招商平台，提升项目承载能力。在加快园区基础设

23、 施建设的基础上，我区充分利用散布的存量建设用地资源，实 施“2112”工程，在全区建设标准化厂房承载项目。目前，全 区“2112”工程开工项目 184 个，开工面积 137.11 万平方米; 竣工项目 60 个，竣工面积 85 万平方米;琪瑜服饰、佰尚制衣、 天河樱姿服装等 27 家企业已建成投产。 二是抓队伍建设，夯实招商引资基础。组织全区 50 名招商 引资业务骨干赴绍兴学习项目谋划、招商引资、园区建设等知 识;借鉴沿海发达地区以及周边县区经验，组织开展驻外招商办 事处人员选聘工作，从全区行政、事业单位在编工作人员中选 聘我区驻北京、徐州、苏州、厦门、温州、深圳办事处负责人 和工作人员，

24、市区联动，信息共享，有针对性开展招商推介活 动，进一步提升全区招商引资专业化水平。 三是抓全区联动，密集外出招商推介。四大班子领导高度 重视招商引资工作，积极联系项目信息，主动带队赴外开展招 商工作，先后赴北京、上海、温州、石狮等地举行了 6 次专题 招商推介活动;各单位以全区客商回访活动为契机，积极与企业 联系和沟通，回访企业 247 家，接待来访客商 600 余人次，积 极宣传推介埇桥，主要负责人和分管负责人及时召开招商引资 调度会，主动为企业解决项目推进遇到的困难和问题，促动了 第 14 页 一大批项目的签约和开工;特别是乡镇招商热情高涨、成效显著， 褚兰镇强军纺织项目、解集乡复合肥生产

25、、蕲县镇实验室设备 生产、西寺坡守信建材等一大批优质项目签约入驻。 四是抓机制建设，加速项目推进。建立项目评审机制，组 织发改、招商、住建、国土、环保等部门组成项目评审小组， 对引进项目进行科学论证，严格制定准入标准;建立项目信息汇 总机制，进一步搜集整理七大产业招商中心和各园区、乡镇的 项目信息，建立并动态更新重大项目信息库，落实“双跟双促” 对梳理的重点项目，明确专人对接，及时“走出去、请进来” ， 加强与企业的沟通联系，加速重大项目签约;建立重大项目推进 机制，对已签约重大项目，明确一名区级领导全程包保帮扶， 落实一套班子跟跑服务，积极推动项目进展。 五是抓督查考核，强化责任落实。年初认

26、真领会XX 市招 商引资任务考核办法精神，结合 XX 区实际，把任务层层分解， 把压力层层传递，制定完善新的考核办法，把园区，乡镇、街 道，产业招商中心，区直单位分成四类主体进行考核。特别是 对五个园区实行动态比较管理，月考核、月排名、月通报、月 调度。严格实行招商引资目标任务保证金制度，要求各招商引 资单位主要负责人缴纳 1 万元招商引资任务保证金，对未能按 时间节点完成招商引资任务的单位负责人按比例扣除保证金， 同时实行招商引资工作任务“零进度”离岗招商制度和年终考 核末尾淘汰制度，进一步倒逼全员招商引资压力，营造全员招 第 15 页 商氛围。 三、存在问题 1、宏观经济下滑形势下，企业扩

27、张、沿海地区产业转移放 缓，企业投资信心不足。 2、用地指标紧缺，XX 区现有五大园区和多个各具特色的 新型乡村工业园，发展平台遍布全区，但土地指标紧缺严重制 约招商引资工作。特别是省、市强调项目入驻省级经济开发区 对 XX 区影响较大。 3、园区项目承载能力较弱。园区的基础设施建设滞后，水、 电、路、通讯、标准化厂房等硬件设施还有一定差距。 4、随着周边地市投资环境不断优化，基础设施不断完善， 对我区的招商产生了巨大的竞争压力。 四、下一步工作计划 1、围绕主导产业，突出首位度产业，研究出台技改、研发、 基础设施建设、用工等产业扶持政策，加大对量大质优项目的 扶持力度，抢抓机遇引进龙头企业和产业链关键配套企业。 2、结合市局驻外分局资源信息，通过驻外专业招商，及时 掌握沿海发达地区产业动态和重点企业外迁扩张信息，有针对 性开展招商对接工作。 3、充分挖掘我区存量荒坡、采煤塌陷区、城市建筑垃圾等 资源，积极编制项目，针对梳理出来的国内 54 家重点企业进行 推介招商，进一步做大做深我区新能源项目库。 第 16 页 4、加强第四季度招商引资调度，严格执行 10 月份无招商 实绩单位主要负责人离岗招商制度，同时要求各园区、产业招 商中心加强项目谋划，积极外出召开专题招商推介，提高外出 招商针对性和科学性。