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1、第 1 页 热门 20XX 年银行支行工作总结 特征码 hHdaplxLEcvLDsZlLfnW 二 0 一一年上半年，支行认真贯彻落实各项工作部署，以行长 年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的 指导下，以建设“”为宗旨，以做信贷业务特色银做法目标， 紧紧围绕“”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保安全，各 项工作扎实推动，各项工作指标均已完成。 一、上半年主要经 - 营指标完成情况 截至 6 月末 （一）贷款余额亿元，较年初增加亿元，增长%,完成计划增量% ，累计发放贷款笔，累计投放亿元；实现利息收入亿元,完成同 期计划的%。 （二）贷款日均余额亿元,较年初增加亿元,完成同期
2、计划的%。 （三)各项中间业务收入万元。其中，财务顾问费万元,其他手 续费收入万元。 （四）办理银行承兑汇票笔，金额万元，其中 100%保证金银承 笔，金额万元。 第 2 页 （五）客户数量户，较年初增长户,完成客户拓展计划%。 二、各项业务开展情况分析 (一)贷款投放行业分析 根据本年金融业务营销指导意见,支行贷款投放重点是贷款。从 行业看，上半年批零行业投放贷款笔亿元;制造业笔亿元;其他 行业笔亿元。 （二）贷款产品投放分析 上半年支行累计投放亿元,其中贷款亿元，占%;贷款亿元，占%; 贷款亿元，占%;贷款亿元，占%。 （三）贷款担保方法分析 上半年投放贷款中，抵押担保贷款亿元，占%;保证
3、担保贷款亿 元,占%;信用贷款亿元,占%。 三、工作中采取的重点措施 上半年，支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积 极推动贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措 施是： （一）明确市场定位，坚持创新成长 上半年，我行坚持以平台等为信贷业务成长方向，发挥优势力 量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力成 长新产品的业务推广；既对原有客户开展深度挖掘，对着力建 立新的拓展渠道，上半年我行重点对开展了重点营销，成功营 销贷款笔金额合计万元。 第 3 页 （二）明确责任分工，形成了管控模式 根据规定，我行在上半年对信贷从业人员重新配置，精选了一 批道德水准较高、业务能力
4、较强的信贷人员，按照模式建立了 相互协助，相互推动、相互制约的风险管控模式，为以后全力 推动信贷业务成长奠定了强有力的组织保证。 （三）规范业务流程规定,严防操作风险 上半年，支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操 作环节规定，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。 并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务开展了全面自查。 （四）加强业务培训，提高人员素质 上半年我行制订了支行二一一年度员工培训工作实施方案 ， 确定每周六为集中学习日。在完成各项培训任务的前提下，充 分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、 业务理论、工作技能等地方，分层次、分类别集中组织培训。 上半年，我行共组织业务培训次。jzj 无忧研修网 （五）以存款为突破口，全面提高综合效益 为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作之 一,上半年，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指 标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采 取旬通报、月总结、季奖励等检测方法，以激发员工营销激情， 将存款营销的理念深入人心。上半年通过全行上下努力,实现储 蓄存款亿元，成功完成既定目标。 第 4 页 四、工作中遇到的困难及存在的问题 我行在市场营销中发现， ，建议能够根据此需求尽快出台新的业 务品种，使我行迅速占领该项空白市场。