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1、心像降落伞 打开才有用,问题探讨,为什么做营销这么难？,为什么我们现在管理一个小公司都这么 累，而那些大的企业家管理那么多家公 司还有时间打高尔夫？有那么多时间休 闲？有那么多时间陪家人呢？,我们全部的精力都聚焦在利润小、难度大、费 时、费力、高投入、高风险的营销方式上！,累！累！累！,因为被目前的观念所遮挡 我们很难看到更大的利润！,只要快速提升高度 利润尽在掌握之中！,二、不赚靠时间换的钱,一、不赚一次性的钱,三、不赚大额投资的钱,四、不赚市场空间有限的钱,中小个企业赚大钱的秘决,你相信你可以提升净利润一倍、两倍、三到五倍甚至更多吗？,你看不到的钱，你一定赚不到，你不知道的地方一定去不了！
2、,80%、70%、60%、50%、40%、30%、20%、10% 巨额暴利 为什么你不选？,利润率： 薄利VS暴利,企业最重要的使命,实现赢利最根本的就是做好赢销！,营销最致命的要点就是用对方法！,就 是 赢 利,那就是寻找客户,中小企业做好营销工作的关键点在哪里？,问题三：大部分企业广告浪费率惊人,广告寻找：（广播电视、报纸杂志、网络广告、户外广告、 电梯广告、车载广告等等）,传统营销（弱效营销风险很大）,问题二：我们是中小企业，在同行业中品牌比我们强，规 模比我们大的有很多，消费者为什么要和我们买！,问题一：价格超高 中小企业承担不起，一大笔广告费用投 进去效果好没什么，效果不好很可能就因
3、为这个 营销危及到企业的生命！,问题三：业务员薪水、办公场地等费用也很大,销售团队：（电话销售、陌生拜访、会议营销、）,传统营销（弱效营销风险很大）,问题二：业务团队人员流动性大，业务员流失的同时很 容易带走客户！,问题一：销售团队管理难度大，业绩很大程度会受到业 务人员个人能力和素质的影响，业绩很难稳定 提升、优秀业务员难以复制！,传统营销追求的是知名度、美誉度,零成本营销追求的是销售结果,让客户从陌生人一步到位、马上信任你并和 你购买是成本最高的、收益最差的、风险最 大的，同时也是资源浪费最大的营销方法！,99%的中小企业都在用错误的 营销理念在市场中苦苦的打拚,客户从不认识你到初步了解再
4、到购买，一定需要一个台阶 一个台阶的上来，客户很难很难一下从平地跳上二楼！,上来啊亲爱的！,算了，我还是不上了！,我靠！太高了，我上不去啊！,让客户在购买前先了解你的产品价值，再到产生购买欲望、再到付诸行动完成购买，需要我们一步一步帮客户搭好这个台阶。,企业家一定要学会把陌生客户变成熟悉客户 再变成意向客户、再变成正式客户最后成为 可以为你转介绍的终身与你购买的忠诚客户。,这就是 销售流程！,给他价值 给他购买机会 不可抗拒成交主张,信任不足 犹豫徘徊,信任不足 犹豫徘徊,足够信任 产生购买,足够信任 产生购买,中小企业必须打造适合自已的营 销系统！必须找到不花钱或少花 钱就能赚钱的方法！如果
5、找不到 你死定了！,创业的目的就是要打造一个赚 钱机器，一套全自动的系统， 在你放手时也能正常运转！,我们的企业能实现自动运转吗？,一 切 皆 有 可 能 只 要 方 法 正 确,你的营销方法正确吗！,后端市场 90%利润,营销导图,销售难度,市场竞争,阶段划分,前 端 市 场,后 端 市 场,利润空间,产品服务提升,成交系统,海量客户开发,追踪锁定销售,后端市场开发,合作资源开发,零 成 本 营 销,专为中小企业准备的不用花钱或很很少花钱就能赚钱的课程 资产30亿以下100%可用 资产3050亿可用70%,1、一个运营策略出错导致濒临破产的企业 如何两个月收回全部投资？,没钱给员工发薪水 汽
6、车没钱加油 借钱打广告没效果 走渠道没销路 仓库积压产品成山 老板心急如焚,2、一个没有资金却想做大的企业 是如何快速拓展全国市场的？,3、 一个小的不能再小的小店面是如 何从维持生计到收入倍增的？,4、一家马上被市场淘汰的企业是 如何成为行业老大的？,资金入不敷出 生意日益冷淡 赔钱越来越多 马上面临倒闭,5、一家企业是在客满的情况下，不打广告 不增加营业面积，不改造经营环境，神 奇的倍增净利润的？,成功，其实是逼出来的！,一个人，如果不逼自已一把，你根本不知道自已多优秀。 一个人，想要优秀，你必须接受挑战； 一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战； 一个人，敢听真话，需要勇气； 一个人，敢
7、说实话，需要魄力； 一个人的知识，通过学习可以得到； 一个人的成长，必须是通过磨练。 成功，其实是逼出来的！,团队战斗力PK,遵守纪律 踊跃参与 团队合作 智慧分享,每个队都要找到一个PK的对手,一、产 品 线 提 升,为数倍提升利润做好准备！,有竞争力的高利润产品决定你的结果！,1、如何不断提升产品或服务品质 2、如何打造可持续赢利的产品线 3、如何提炼出你产品的USP,产 品 服 务 提 升,二、合 作 资 源 开 发,免费获得大量高品质客户资源！,与谁合作、与多少企业合作，决定你的结果！,1、定义你寻找鱼塘的标准 2、找到大量符合标准的鱼塘 3、提出不可拒绝的合作主张 4、不断开发新的高
8、品质鱼塘,合 作 资 源 开 发,三、海 量 客 户 开 发,零成本倍增客户数量和净利润！,有多少方法把客户拉过来，决定你的结果！,海 量 客 户 开 发,四、一 击 致 命 成 交,让客户无法拒绝你的成交要求！,能不能让客户流口水 决定你的结果！,一 击 致 命 成 交,五、追 踪 锁 定 销 售,让你的客户终生与你购买！,如何锁定、绑定客户 决定你的结果！,客 户 追 踪 锁 定,六、后 端 市 场 开 发,彻底粉碎你的竞争对手、成为行业第一！倍增利润！,能否打造深度后端利润点，决定你的结果！,后 端 市 场 开 发,案例分享,兽 药 厂 案 例,杠 杆 借 力 策 略,合作资源开发模块,
9、没有钱、没规模、没品牌 没渠道、没客户、没出路,请问，如果你是兽药厂老板， 你该怎么办？,这个活动开始后,建厂周年庆 赠送活动,所以，一个月下来，他们的客户数量又翻升了一倍！,兽药厂赢,饲料厂赢,养殖场赢,多赢的结果,零成本营销导图,产品服务提升,成交系统,海量客户开发,追踪锁定销售,后端市场开发,合作资源开发,烤 鱼 店 案 例,杠 杆 借 力 策 略,合作资源开发模块,拉斯维加斯赌场和五星级酒店,杠 杆 借 力 策 略,拉斯维加斯赌城旗下的五星级酒店,酒店均价是500美金每晚。,498美金一晚 还送香槟酒和 498元的赌码,500美金一晚,零成本营销导图,产品服务提升,成交系统,海量客户开
10、发,追踪锁定销售,后端市场开发,合作资源开发,保洁公司案例,优 化 销 售 流 程 策 略,二、锁定客户、屏蔽竟争对手,三、后端市场开发、高利润产品销售,英语培训公司,优 化 销 售 流 程 策 略,人员能力要求高、占线时间长,每个月销售额只有二十万元,推广四小时免费课程,哇！,找当地十家规模最大、影响力最大的公司,创造共同利益 善用彼此资源 才能创造更大价值,在寻找合作伙伴的过程中，我们一定要让他能感觉到，与我们合作他会有诸多好处！,让他感觉到与我们合作，他可以很轻松的、只做一点点的事情，就可以在原有基础上赚到很多额外的利润！,例：美容美发公司回馈客户办演讲,讲师费、场地费、会务费共需十万元
11、,目的是希望开发更多新客户,可以请一百位老客户来参加,例：美容美发公司回馈客户办演讲,结果是投入了十万元，来了一百位客户 每位客户的成本是一百元人民币。,好像不是很理想！,例：美容美发公司回馈客户办演讲,第二年举办的时候,找到了开健身俱乐部的大姐,咨询师给他出了一个主意,找到了开房地产销售的二弟,找到了开洗浴中心的小妹,例：美容美发公司回馈客户办演讲,姐弟四人一共投资10万元、每人只出2.5万,结果是只花了四分之一的钱,可以请四百位老客户来参加,潜在客户却来了四倍,投资回报比例是1：16,例：在连锁洗衣店里能不能买到月饼,1、客户赢：不用跑很远还打八折,2、洗衣店赢：不用增加投资和员 工就可以
12、多赚20%,3、月饼店赢：不用增加投资一分 钱房租水电和管理税费，多加几位 取送员工就可以多开了好多家分店,例：咖啡厅、美发厅及美容院的联合,1、客户消费满一百元送三十元代金券两张,2、客户得到了用纸就可以当钱用的机会,3、店面只投入几分钱就让客户自动上门,4、如果联合一家合作单位可提升百分之五 那我们联合二十家呢？是不是就可以达 到增加客户量百分百的效果了呢？如果 联合两百家呢？,如何提升产品（服务）品质,如果你认为只要有好的营销方法与技巧，产品或服务的品质就不重要了，那你简直是犯了一个天大的错误。 你必须非常清楚地认识到品质是赢得财富的前提与基础。 不注重品质，有再多的营销策略都无法赢得财
13、富，甚至很有可能有一天以失败的结果终结自己的商业生涯。,如何提升产品（服务）品质,一、组织研发人员、销售人员进行提升产品品质的研讨会,二、研究同类顶级产品或服务,三、召开客户答谢会请客户提出相关意见,如何打造黄金级产品线,一、打造一款吸引客户像潮水般涌向你的产品,二、打造一款为你创造高额利润的产品,三、打造一款让你的客户重复上门的产品,五、打造一款让你的客户带更多朋友和你购买的产品,四、打造一款让你的客户感觉你的产品更有价值产品,六、打造一款销售一次就可以长期不断产生利润的产品,塑造产品的价值,让客户说“非你不买”的秘诀,客户最关心的是？,你的产品能给他带来什么好处，带来多大的价值！,有没有价
14、值靠的是？,价值！,感觉！,如何塑造产品的价值,如果要卖一只小狗,你要如何塑造小狗的价值呢？,如何才会让客户有感觉呢？,如何塑造产品的价值,如果要卖绿色植物,你要如何塑造绿植的价值呢？,如何才会让客户有感觉呢？,如何塑造产品的价值,如果要卖吉他培训,你要如何塑造吉他培训的价值呢？,如何才会让客户有感觉呢？,独特的卖点一定要简单易懂，让客户看上一眼就能明白，千万 不要连篇累牍，让客户看了三分钟还没搞清楚要说的是什么！,如何让我们的产品鹤立鸡群,独特卖点,如果你想要维护好你的客户，让他们能持续向你购买产品，而不会被你的竞争对手抢走，你就要定期地、经常地与他们联络， 让他们能经常想起你对他们有多好，
15、想起你给了他们哪些不一样的特殊待遇，让他们拥有了哪些不一样的感觉。 让他们感觉到你好像朋友一样，发自内心地关心他们。,与客户建立信赖感、增加产品价值的秘诀,与客户沟通,建档,分类,连接,沟通,客户资料管理与客户沟通,让客户更加忠诚你、推崇你的法宝,你一定要学会教育你的客户，让他们真正地了解并认同你为他们所提供的产品或服务的价值，让客户把你当做是他们购买的唯一选择，从而加大你的销量。,教育你的客户,让需要你产品的客户找到你，你才能轻松赢得利润！,网络营销,谁主动，谁就被动！,开心快乐。,人性,占小便宜,爱面子,攀比,跟风,粉碎你的竞争对手,你：产品利润20%,对手：产品利润20%,让出20%利润,不知道为什么,赢得大量客户,不知道为什么死了,后端赚大钱,拥有了客户，你就拥有了一切！,