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1、第 1 页 研究生社会实践实习工作小结1 特征码 UYwcRBDbHKwNxWwyOeTG XX 年 7 月 2 日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科 技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售 部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，工作总 结范文 毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错 的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点， 真真正正学一点对我有用的东西。 刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部 门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公 司产品的市场销售工作。 以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番
2、亲身体验 让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中 的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收 益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然 也不例外。 实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实 在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一 些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这 第 2 页 时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关 的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便 开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来 自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。大 概十来
3、天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派 的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都 能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样， 其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的 一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。 当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分 给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知， 当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电 话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。 但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平 呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，
4、万一一 个闪失，对公司的影响可不小。 这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微 笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一 点信心! 看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前 线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你 失望! 第 3 页 第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先 生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。 经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流 利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰 的描述了一遍。工作总结范文 看得出来陈先生对我的一番话非 常满意，除了微笑便是点头
5、。正在我以为这次我必将轻松搞定 的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起 之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬 不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分 析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我 说：我再给你答复!简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想， 这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。 搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪 自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。 回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我 抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的 办公室了。我忽
6、然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。 未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样， 这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但相信一定长了经 验，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能害怕失败，等你 积累了足够的经历，将来便都能够应付自如了。另外告诉你， 第 4 页 今天这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今天 只是让你去锻炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的 石头也终于能够放下来了。正如经理所言，失败并不可怕，多 锻炼多积累经验才是最重要的。真的很感谢公司安排给我一次 这么好的锻炼机会。 不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司 里发挥自己的能力，
7、并通过努力实实在在的做事，为公司创造 一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。 通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的 自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟 通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力， 丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。 虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这 过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的 耐 耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位 带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我 一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的 第 5 页 暑期社会实践的工作。