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1、第 1 页 网络营销策划年终总结范文1 特征码 eDIvmMezfqWfvBoDgyqb 一、人才篇 1、网络营销核心 最珍贵的是“创意” ；最核心的是“策划” ；最难得的是人才， 尤其是策划人才！ 真正关键的，也是最难的，不是“执行” ，而是“策划” 。即， 不是“怎么做”而是“做什么” 。具体的执行无非在技术、技巧 及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但 整体策划，却难以凭一己之力完成。 目前，真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了，小 部分在大企业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。 未来，按服务性质和过程划分，网络营销顾问可分为咨询顾问 和实施顾问： 咨询
2、顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议， 并不实际操作每个环节；实施顾问，则具体负责网络营销各环 节的落实。一个偏营销，负责策划；一个偏技术，负责执行。 真正的网络营销顶尖高手，一定是“策划”人才。 2、网络营销人员的三个知识层面 第 2 页 *营销； *互联网； *技术，尤其是网站相关技术； 二、事情篇 1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按顺序基本上可 分为三个阶段： 、网站策划(策划、设计、建设)基础； 、网络推广(策划、执行)核心； 、网络公关(危机公关)善后。 目前，大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴； 也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与认识
3、有 关，另一方面因人才缺乏所致。 2)、按内外可分为二块： 、对内：网站(包括：设计、建设；监测、分析；优化、推广) 、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说) 当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是： 网站设计、建设；对外传播；监测、分析；优化、推广。如此 划分只是为了从业务环节上加以理解。 三、实践篇 1、中小企业对网络营销两大典型误解 1)、网络营销就是一切 现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当 第 3 页 要求(比如希望通过 seo 把自己都排到第一；通过网络炒作一夜 成名)。 纠正：网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相对 于传统营销而言的营
4、销方式。只是对企业营销方式的一种扩展 与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出 一个品牌。如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其 救活。 2)、网络营销=免费营销 现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限 于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿 钱来做网络营销。 纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性 价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。 不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的。 四、行业篇 1、网络营销行业发展二大瓶颈 1)、效果衡量 中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱， 而是无
5、法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小 企业为什么选择竞价排名？为什么愿意接受在百度竞价仅点击 一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名？不仅因为其的 确能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。 第 4 页 2)、人才短缺(前面已讲，此处略过) 2、网络营销的尴尬现状 1)、中小企业 要人没人(就一个人)；要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他 都不愿投钱)；还期望颇高； 2)、大企业 对网络营销要么不屑，要么直接砸广告； 五、趋势篇 7、网络营销未来趋势预测 1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如： #博客：指间柔沙； #软文：软文之家、软文中国 #seo：太多 #edm：中邮通、罗维邓白氏 #搜索广告：google、baidu 代理商 #网络炒作：陈墨 #网络公关：1024 #微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起) 2)、网络营销企业，将按行业细分 尽管这 第 5 页 这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进 一步发展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现垂直 行业性的专业网络营销顾问公司，比如针对快消品行业的、针 对 3c 产品的、针对软件行业的等等。 3)、网络营销外包，将是趋势 专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将 是必然选择。