第15章主要贸易条件.ppt

《第15章主要贸易条件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第15章主要贸易条件.ppt（52页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、1,第十五章 主要贸易条件 （ Terms of Trade ）,2,学习目标：要求掌握价格条款、品质条款、数量条款、包装条款的内容，及规定这些条款时应注意的事项。 主要内容： 商品的品名、品质 商品的价格 商品的数量 商品的包装,3,第一节 商品的品名、品质,4,一、 商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods）是商品的外观形态 和内在质量的综合。, 联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,5,二、 表示品质的方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖,用说

2、明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,6,看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于寄售、拍卖、展卖等“存货交易”，如首饰、珠宝、字画等商品。,凭买方样品买卖,凭对等样品买卖,凭卖方样品买卖,凭样品买卖,7,凭卖方样品买卖（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,凭买方样品买卖（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,凭对等样品买卖（Counter sample）：回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,8,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。

3、某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指用来反映商品品质的一些主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,9,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。,是指同一类商品按规格的差异，用文字、数码或符号将品质分为优劣不相同的若干等级。如大、中、小；轻、重；甲、乙、丙；一级、二级、三级等等。,10,所谓F.A.Q，是指一

4、定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,是将商品的规格和等级予以标准化。有ISO国际标准、国家标准如英国的BS和美国的ANSI等。,国际市场农副产品采用： 良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),11,4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名

5、品牌较多采用此法。 我国如金华火煺、莱阳梨等。,5、凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustrations) 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。,12,三、 品质条款 1、基本内容：一般包括品名、货号、规格或等级、标准以及牌号或商标等。表示方法不同、条款不同。 2、品质机动幅度 规定范围：（a，b）。例：黑龙江小麦含淀量（85%，90%）；水分 （0，10%）；杂质（0，3%）。 规定极限:Maxi-Mum or Max;最小、最少、最低。例：Wool 98%Min；Moisture,15% Max。

6、 规定上下差异：%。例：Grey duck Feather, Down Content18%,1% more or less. 3、品质公差 国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质差异。 例：手表公差为48小时可误差1秒。,13,第二节 商品的数量,14,一、 数量的定义,商品的数量（Quantity）是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交付的货物数量必须与合同所规定相符。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果卖方交货数量少于约定数量，买方有权拒收和提出赔偿要求或卖方应在规定的期

7、限内交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足数量，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。,15,二、 计量单位,计量单位,重量计量 : 磅、吨、公斤、克等。,数量计量: 件、双、套、打、令等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L、G、B等。,16,三、 计重方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重 （Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,17,天津红小豆，每公吨300美元，共

8、10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重 毛重=实际重量+包装材料重量(皮重) 即以毛作净,18,净重=毛重-皮重,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,2、净重,例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,装运皮重,19,公量=干量+标准含水量 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,用科学方法抽出商品中的实际水分,再加标准水分所求得的重量。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,=,20,例：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是多少？ 解1：公量=干量+标准含水量

9、 =8+8*11% =8.88（公吨） 解2：,实际回潮率 =,水分,干量,=,10-8,8,*100%,= 25%,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,公量=,10（1+11%）,1+25%,= 8.88（公吨）,=,21,4、理论重量 是指对于一些有固定规格和尺寸的商品如钢板、铝锭等，只要尺寸符合，规格一致，其单位重量都是大致相同，因而可以从件数推算出总的重量。 理论总重量=件数理论单位重量 5、法定重量 法定重量=净重+直接接触商品的包装重量。 法定重量是海关征收从量税的计税基础。,22,四、 合同中的数量条款 （一）数量条款(Quantity Clause) 主要包括成交商品的

10、数量和计量单位,以重量计算的,还需明确计算重量的方法。 规定数量条款，需注意的几点： 正确掌握进出口商品的数量； 合理规定数量机动幅度； 准确了解世界各国不同的计量标准； 注意对约数的使用。,23,又称溢短装条款（More or Less clause） 例 1000公吨,4%增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。,（二） 数量机动幅度条款,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,溢短装条款,24,订好机动幅度注意事项： （1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。 （3）溢装数量计价要合理。 机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,25

11、,第三节 商品的包装,26,一、 包装的分类和定义 根据是否需要包装,出口货物可分为三种： 裸装货物（Nude Cargo）指那些品质稳定，不易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。如钢材、木材等。 散装货物（Bulk Cargo）指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品。如粮食、煤炭等。 包装货物（Packed Cargo）指需要包装的货物。,商品包装（Packing of Goods）是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,27,二、 包装的分类,根据包装在流通中所起的作用：,运输包装,销售包装,中性包装与定牌,28,运输包

12、装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用,可以按不同的方法分类。按包装方式分：单件运输包装，如,29,集合运输装，如,30,运输包装标志,运输标志（Shipping Mark）又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,指示性标志(Indicative Mark)是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,警告性标志(Warning Mark)又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,31,销售包装,1、定义：又称内包装、小

13、包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、Examples,4、销售包装标识：,包装的装璜画面,文字说明,条形码标志,32,产品的销售包装,33,中性包装和定牌,中性包装（Neutral Packing）,是指在商品内外既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,中性包装分,无牌中性包装,定牌中性包装,34,定牌生产,是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 有几种做法： 定牌中性包装，即只标明外商指定的商标牌号，不标明生产国和出口厂商名称； 既标

14、明外商指定的商标牌号，也加注中国的商标或牌号； 在买方指定的商标牌号下面标识“Made in China(中国制造)”字样。,35,三、 包装条款,一般包括包装材料、方式、规格、标志、费用和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。 2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。 3、唛头一般由卖方决定。 4、包装费用的负担要明确。,36,第四节 商品的价格,37,一、作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价 4、掌握各种差价 品质差价 数量差价 季节差价 地区差

15、价 货币差价,38,退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,二、出口商品成本核算,出口外汇净收入（美元）,出口总成本（人民币）,1 、出口换汇成本,= ,出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率,分析：出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利,39,练习计算：该笔交易的出口换汇成本。 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人

16、民币元/美元。,40,出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 练习计算： 该笔交易的出口盈亏率。 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。,出口总成本,出口盈亏额,2、出口盈亏率,= ,41,三、作价方法,1、固定价格 例：US 10 per pound CIF New York CIF纽约每磅10美元,2、非固定价格 具体价格待定 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格,42

17、,四、 计价货币的选择,计价货币的选择 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。 1.本币计价 2.出口用“硬币”，进口用“软币” 3.多种货币组合计价 保值条款 1.计价货币和支付货币都用软币 2.计价用硬币，支付用软币 3.确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，对原货价进行调整,43,五、佣金和折扣,佣金和折扣的含义,佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 佣金 折扣

18、(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 折扣,明佣,暗佣,明扣,暗扣,44,佣金和折扣的表示方法,佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission,2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York,45,2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 FOB Shanghai net, 折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount,1

19、)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,说明：,46,佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价 - 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,佣金和折扣的计算方法, 佣金的计算,折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额,47,佣金和折扣的支付方法,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 而折扣一般由买方在支付

20、货款时扣除。,48,六、 价格换算,1、FOB、CFR、CIF术语价格构成,FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,2、价格换算,CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,49,3、FCA、CPT、CIP价格术语换算,CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,七、 价格条款 类型 一般包括单价和总价。 单价：每公吨00美元

21、FOB大连。 总价：美元。,50,构成 单价由四部分组成:计量单位、单价金额、计价货币和价格术语 注意问题 、单价合理。 、选用合适的贸易术语。 、选择有利的计价货币。 、灵活运用作价方法。 、机动部分的作价。 、包装费的计价。 、注意佣金和折扣。 、单价书写正确。,51,思考与练习,1、出口换汇成本的计算公式怎么写？ 2、出口商品有哪些作价办法？ 3、各种贸易术语的价格如何换算？ 4、表示商品品质的方法有哪些？ 5、约定数量条款时应注意哪些事项？ 6、运输标志的作用是什么？ 7、案例分析（见下页）,52,1989年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北

22、京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货。K公司不得已，只好同意退货，我K公司弄巧成拙，除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响。 （摘自国际贸易实务案例大纲习题，东北财经大学出版社）,