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1、第 1 页 共 7 页 早教转正申请书 范本 第 2 页 共 7 页 加入早教行业已经七个月了，回想起来， 时间过得真快，之前都感觉自己没有进入状态，找不到方向， 每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互 讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公 司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融 入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都 过得很充实，接待客户是陆续不断，虽然付出的劳动不一定得 到结果，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望。 现将我的一些心得与工作情况总结如下： 一、关于园所 1、加强常规工作管理，优化每日工作，提高工作效率
2、和执 行率。针对园所人员，工作随机散漫，没有计划，基本只有安 排了才做，整个工作氛围不是有序系统的，所以建议园所加强 常规工作管理，优化每日工作。 2、卫生制度落实到位，执行逐步走上正轨，但是仍然需要 加强细节。园所卫生在大面积区域保持良好，但是细节基本仍 然未到位，例如：玻璃，探视窗口，地脚线/边角垃圾，教室地 第 3 页 共 7 页 垫缝隙垃圾，墙面擦痕等，所以需要大家共同完成细节地方的 打扫，设施设备的维护。3、团队建设。园所试营业以来，各方 面都还在摸索当中，在逐步稳定的同时，企业文化还没有凸显 出来，实践过程中，大家总结的太少，团队建设，企业精神仍 然还未形成，所以建议加强团队建设，
3、组织员工活动、培训、 规划等，最终形成我们华展的企业精神和文化。4、加强与家长 的对话，深化会员管理，从会员中寻找园所的问题并加以改善， 逐步走上规范化之路。 二、关于教学部 1、加强教师培训，努力提高教师团队的整体素质。亲子园 办园质量取决于上课质量，为了避免老师盲目应付，保证课程 质量，所以要加强教师培训，敬业爱岗，思想素质高，对孩子 关怀体贴，对家长耐心细致，勤奋好学。此外，园所可以对教 师设置考核制度，设置课程汇报课，评选优秀老师。 2、教师技能的提高。园所老师优点各异，各有所长，大家 可以相互学习，提高整个团队的技能，例如，萌萌老师擅长手 工，东东老师擅长音乐舞蹈，艳艳老师擅长布置等
4、，大家相互 学习，争取素质的综合提高。 第 4 页 共 7 页 3、扎实教研活动。教研活动可以以专题来做，例：本周为 “语言课教研” ，大家齐心协力来研讨课程设置，每个人都出点 子，让课程更兴趣盎然。只有教研活动的开展和完善，将会让 我们的课程越发紧凑，更具备系统性，专业性，灵活性，力求 教研契合教学实践，符合老师需求，从而提高课程质量。 三、关于销售部 1、团队竞争机制的建立。顾问团队需要的是激情，向前 （钱）冲的决心和力量，所以，目标激励，目标细化，目标分 配，让每一个计划目标落实到每一个人身上，压力与动力并存。 2、工作习惯的培养。虽然大家各自找到销售的方式和心得，但 是紧贴工作的习惯还
5、不是很完善，随机性较大，较被动完成工 作，漫无目的的情况时有发生，所以必须把顾问的工作程序化、 日常化，加强工作的细致性和计划性。 3、深入开展课题研究，不断显示园所的特色和优越性。针 对现有会员的特点和差异性，基本总结出现在孩子普遍存在的 问题，例如：秩序性的原因与培养，专注力的原因和培养，适 应能力的原因和培养。可以以此为课题，成立课题组，通过研 讨交流的方式，找出有效方式，形成一个个案例范本，做出我 们红黄蓝的特色，以此配合慧心父母课堂、宣传等工作的开展 第 5 页 共 7 页 和普及。 4、积极探索 0-6 岁的早教策略。面对家长形形色色的问题 和疑惑，我们自己应该在综合学习的基础上，
6、形成一套红黄蓝 的理论策略，共同做早期教育指导工作。 5、坚持培训。园所不断的培训能给大家源源不断的知识充 电，从而保证专业知识的稳固和熟悉，并且在培训中大家都能 找到自己的不足，从而加强学习。 四、关于自己 1、领导管理能力缺失。作为一个销售团队的领导人，我就 是大家的榜样，冲刺的带动者，激励的鼓动者，但是我没有做 到，从自身的销售业绩就没有做到。每个人的性格里都会有缺 陷，我缺乏激情，缺乏欲望，所以我的性格影响了我的团队， 因此，要我的团队改变，积极向上，只有领头羊的改变才能激 励大家，所以，我要做的第一步，就是改变！ 2、工作效率不高。工作效率影响执行率，我的工作效率不 高，究其原因就是
7、目标没有细化，计划没有执行，任务分配不 合理到位，我带领的团队都存在这个问题，所以，改变，培养 第 6 页 共 7 页 习惯是第一步。 3、沟通技巧欠缺。聆听、语速、收放自如，都是我还不完 善的缺点，所以沟通技巧和说话技巧均要努力提高，实现这个 的最好办法就是实践，在实践中积累，积极主动接待家长，自 我总结，不断学习的过程中获得能力。 所以针对顾问和本人的问题，最主要的是先从态度开始， 勇于改正自己的错误和承认自己的错误，正确看待问题，不极 端不误解。此外，我还需要学会倾听，只有先学会听，才会说， 慢慢喝家长沟通，积累经验和方式方法。并且作为一个部门领 导人，摆正自己的位置，积极影响团队，带领团队完成任务， 踊跃找问题找方法，统筹规划，正确管理。我们需要快速准确 的制定完整的工作流程，工作细化到人，细分到每天每时，增 强责任心。 最后希望我们这个大家庭以遵守规章制度为前提，责任心 加强，主人翁意识加强，主动参与培训，完善奖惩制度。相信 在不远处，我们都能有所得，有所成长，为园所的发展尽职尽 责。 第 7 页 共 7 页