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1、第 1 页 销售经理 20XX 年度工作总结范文 特征码 mIgGWmXSRvsNXATdbTdc 在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力 为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作 劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局， 打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个蓬勃发展的机会。 四20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟
2、悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的 销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道 开展销售工作。 第 2 页 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的 主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提
3、高工作效率。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完 善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好 电话销售与行销之间的配合。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身 上，完成各个时间段的销售任务。
4、并在完成销售任务的基础上 提高销售业绩。销售部内部拟定 20XX 年全年业绩指标一千五百 万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和 决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时， 第 3 页 要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工 作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点， 自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身 作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能 做一名合格的管理人员。 20XX 年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建 设方面。当下打好 20XX 年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我 们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的 指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力 的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工 作习惯是我们工作的关键。