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1、第 1 页 银行季度工作总结 1000 字 特征码 qfppUJVrzWmtjTFwtdkA 今年以来，*支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进 一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐 心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所 收缩， 但其他经营指标保持了良好的发展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9 月 20 日，各项人民币 存款余额为 145214 万元，(转自范文大全)较年初新增 9286 万 元,完成市分行下达人民币存款年度计划的 96.9%。其中人民币 储蓄存款余额达到 104936 万元
2、，比年初新增 8301 万元，完成 市分行下达年度计划的 231%。;对公存款余额达到 40188 万元 (不含理财产品)，比年初新新增 984 万元，完成市分行下达年 度计划的 16.4%. 2、授信业务总量略有回落。9 月 20 日，人民币贷款余额 为 41256 万元，较年初减少 9231 万元，主要是中金岭南贷款到 期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个 人消费贷款增加 256 万元，完成市分行下达年度计划的 第 2 页 85.3%。 3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元， ，完成年度计划的 125%，提前完成全年任务。 4、中间业务收入 227 万元
3、(不含分行返还数据)，完成年度 计划的 21.5% 5、实现帐面利润 2460 万元，完成年度计划的 75.5%，达 到预期目标。 二、主要工作措施： (一)、今年以来，*支行通过认真分析国家宏观经济对金 融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模 效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务 全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经 营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间 业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新 突破，第二季度负债业务实现市场占比，今年以来，我行共营 销法人理财产品 3.2 亿元，电子回单箱 150 多户，新
4、增企业网 上银行普通版 150 多户，证书版 61 户，以上几项指标均在*分 行名列前茅。 具体做法： 1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取 主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎 缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。 第 3 页 2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努 力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载 体，促进客户维系和发展。 3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不 放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营 销的法人理财产品单笔金额从 100 万至数千万不等。在向客户 营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引 导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认 同度和信任，且进一步加强了客户的维系。