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1、第 1 页 11 年 8 月份市场销售部工作计划范文1 特征码 pjVQvWDNpMAJQwMYauBQ 11 年 8 月份市场销售部工作计划范文 七月份已经悄然过去，这段时间的工作相当不理想，对于自己 更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一 年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一 年的工作计划,时时激励自己. 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量 200 万,新开发县级客户 2025 个,其中大部分精力放在中等客户这 块,一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标.针对这类客户, 首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次
2、进货必须达到 5 万.力争在八月份之前客户量达到 10 个.下面是 计划的分解和实施. 1：每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 23 个意向客户, 给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自 第 2 页 己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认 真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就 强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公 司原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力
3、帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真 正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋 友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴 性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉 到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到 点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成 的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向 第 3 页 他们学习好的方面,多了解其他
4、同事的业务技巧等方面，不形成 只和本办事处人打电话就闲聊. 8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每 一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态 度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所 谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9：为了今年的销售任务.我要努力争取在 8 月份之前开发出 10 个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础. 以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能 眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种 各样的困难，我会努力克
5、服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不 过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同 事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联 利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的， 我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 在上级的带领下，本人在 20XX 年度，基本完成了相关工作任务。 今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基 第 4 页 础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作” 的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风， 全面开展 20XX 年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下： 一。为主要的工作来做： 1
6、） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个 重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为 一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的 主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员
7、发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 第 5 页 议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点， 消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日； ；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 第 6 页 购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户 突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差 的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方 面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在 工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!