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1、第 1 页 20XX 医药销售工作计划1 特征码 vCjOMuCwNQZbBXRBHgGu 一、 目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一 个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度 之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做 大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有 一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是 很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一 个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上 价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在
2、，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价 格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁 各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大 的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公 司失去了信心，认同感和依赖性。 第 2 页 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连 的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域 造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润 和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX 年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 xxx 和 xxx 给 了我这个机会，我在单位大家都当我是一
3、个小老弟，给予了我 相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地区，可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可 是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很 多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼， 自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先 没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己 很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不 透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在 XX 年的工作中首 先要改进的。 XX 年，新的开端，xxx 既然
4、把 xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很 大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发 展打下了坚实的基础。 第 3 页 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、 xxxx xxx 地区商业公司较多，都是
5、一些较大的具有潜力的可在 开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属 于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司 仍需要 xxx 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的 转接过来。 2、 xxxx xxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在 个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客 户其实能 第 4 页 能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药 店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过 百名以上。 3、xxxx xxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有 经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这
6、样才能一直 的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起， 比如 xxx，还有就是 xxxx 方面。还有就是当地的商业公司一定 要看紧，看牢。 4、xxx xxxx 地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到 xxx 地区 是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是 很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中 一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 5、xxx 属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是 属于 xxx 的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽 然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的 墙，走不过去的
7、莰。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 第 5 页 1、每月要增加至少 15 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个 潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和 政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一 些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立 良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极 向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才 能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长 业务技能。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和 xxxx 研究客 户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做 出自己的贡献。 第 6 页