国际贸易实务第二章.ppt

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1、第二章 商品品名与商品品质,教学目的,使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,第一节 商品的品名,一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以 及主要的性能特征。,长白山人参 特级中国绿茶 29寸彩色电视机,品牌 品质规格,康佳34寸平面直角彩色电视机,二、品名的基本条款,现货市场,内容明确、具体，避免空泛、笼统,卖方能够供应 的商品,*一次净,尽可能使用国际上通用的名称,选用

2、合适的品名， 方便进出口,三、规定品名条款的注意事项,第二节 商品的品质,一、含义(Quality of Goods):,重要性,二、表示商品品质的方法,（一）以实物样品表示商品品质,看货买卖常用于（ ）商品交易中。 A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器,（二）以文字说明表示商品品质,（二）以文字说明表示商品品质,1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般 都不适宜（ ）。 A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖 2.F.A.Q.是指( ) 。 A.大路货 B.上好可销品质 C.质量劣等 D.良好平均品质 3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定较合理的是

3、（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机 C.杰科DVD D.GK-66088杰科DVD视盘机,第三节 合同中的品质条款,一、合理选用表示商品品质的方法,二、品质机动幅度与品质公差,（一）品质机动幅度,（二）品 质 公 差,定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算,基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,品质公差(quality t

4、olerance) 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。,用于工业制成品,1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易 2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ ）。 A.溢短装条款 B.增减价条款 C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少,我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。 请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,分

5、析要点： 首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。,某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%

6、的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？,分析要点： （1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求”。 （2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依

7、据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。 （3）我方公司自己留存的复样己遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低7%，从法律上来说是无效的。 （4）我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质不是凭样

8、品买卖情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确“参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验，以便对比，从而分清责任来说明商品质量，因此造成被动。,本章小结： 一、重点名词 1. Sale by Sample 2.FAQ 二、重点内容 1.品名的基本条款 2.表示商品品质的方法 3.合同中的品质条款,第三章 商品数量与商品包装,第一节 商品的数量,一、常用的计量单位与计量方法,度量衡制度,公制： 公吨=1000千克 英制（大）： 长吨=1016千克 美制（小）： 短吨=907千克 国际单位制：,1.在国际贸易中，木材

9、、天然气和化学气体习惯上按容积计算，酒类、汽油等液体习惯上按体积计算。（ ） 2.在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位是蒲式耳。（ ）,重量的计算方法,（一）按毛重计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 低值商品 （二）按净重计算 净重=毛重 皮重,重量的计算方法,（三）按公量计算 公量 = 干量+标准水分 适用商品：羊毛、生丝等 （四）按理论重量计重 根据件数计算有固定规格和体积的商品 的总重量 适用商品：马口铁、钢板等,重量的计算方法,（五）法定重量 法定重量= 商品的净量 + 内包装的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量

10、和计价。,（一）溢短装条款（More or Less Clause ） 就是在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。 如：“数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%”,二、数量的机动幅度条款,1.在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。（ ） 2.数量条款只是规定卖方交货数量的条款，对买方没有任何约束。（ ）,1、数量机动幅度的大小 一般不宜采用“大约、近似、左右”等 不确定的词汇 2、机动幅度的选择权 （1）由卖方决定：大多数情况下 （2）由买方决定：买方派船装运时 （3）由承运人决定：租船运输时,（二）如何规定溢短装条款,约数条款: P52 有关规定（

11、根据跟单信用证统一惯例） ：1、about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。 2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。,合同数量条款规定，“About 500 M/T”或“500 M/T5% more or less at seller option” 问（1）两种规定方法对买卖双方有无区别？为什么？ （2）在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？,10%，5%；525-475；合同计价,某公司

12、出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批。在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5%的增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。,分析要点： 根据国际商会在UCP500规定，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。 本案例中的电吹风是以“个”来计数的，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有

13、5%的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，可以认为卖方应交电吹风2000个，而实际交货数量为1920台，交货数量与信用证规定不符而拒付。,三、 买卖合同中的数量条款,基本内容 卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；卖方交付货物的数量如果少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的开支。,1、某合同规定：卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，同时规定“数量允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运20

14、3箱，买方应付款多少？,溢短装条款；210190箱；1015000美元,三、 买卖合同中的数量条款,订立数量条款时要注意的问题 正确掌握成交数量 数量条款应明确具体 合理规定数量机动幅度,第二节 商品的包装,包装（ PACKING ）,一、包装的种类和作用,销售包装,Shape Size Color Letter Number Picture Brand name Trade mark Bar code,二、运输包装标志,1、运输标志（唛头）（Shipping Mark）,ABC,LONDON NO.1-100,标准化运输标志,ABC收货人代号,1234参考号,NEW YORK目的地,1/25

15、件数代号,运输标志,主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志,ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA,国别号,特定商品,厂家、批号、档次,微机自检号,指示性标志是提示 人们在装卸、运输 和保管过程中需要 注意的事项，一般 都是以简单、醒目 的图形和文字在包 装上标出。,THIS WAY UP,KEEP DPY,FRAGILE,2、指示性标志(Indicating Mark),指示性标志 （注意性标志）,3、警告性标志(Warning Mark),警告性标志 （危险品标

16、志）,警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。,4、附属性标志,如：标明包装的体积和毛重，以 方便储运过程中安排装卸作业和舱位； 刷上产地标志或商品产地、装箱 货物的规格或颜色搭配等。 不是唛头的组成部分，应该单独标示,1.标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ） 2.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所 说的唛头。（ ） 3.我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外， 还应标明国际上规定的危险品

17、标志。（ ） 4、所有商品都要经过包装才能在市场上销售。（ ）,5.标准运输标志不包括（ ）。 A.目的地 B.发票号 C.装运港名称 D.运单号 6.按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（ ）提供。 A.保险公司 B.卖方 C.买方 D.船方,7、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（ ）。 A.品质公差条款 B.溢短装条款C.立即装运条款 D.仓至仓条款 8、某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公

18、吨，根据公约的规定，此20公吨应按（ ）。 A.到岸价 B.合同价 C.离岸价 D.议定价 9、“小心轻放”为（ ）。 A.商品标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.重量标志 10、合同中的数量条款包括商品的（ ）。 A.名称 B.包装 C.数量 D.数量的计量单位 11、商品的品质是商品的（ ）的综合。 A.外在素质 B.内在素质 C.外观形态 D.内在形态,12、某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批装运，单价为250美元/公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元”但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时

19、，多装了15公吨。 请问：（1）银行是否会以单证不符而拒付？为什么？ （2）公约对交货数量是如何规定的？,三、中性包装和定牌,中性包装（Neutral Packing）,三、中性包装和定牌,定牌中性包装是指（ ）。 A、有商标、牌名，无产地、厂名 B、无商标、牌名，无产地、厂名 C、有商标、牌名，有产地、厂名 D、无商标、牌名，有产地、厂名,标明,不标明,共,同,1、某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问，外商的这种做法叫什么？我方是否可以接

20、受？应该注意哪些问题？,分析要点： 这是一笔外商要求采用定牌中性包装的交易，我方应慎重考虑接受。如果我方产品的品牌在对方国家具有一定的知名度，客户认可程度较高，比较畅销，一旦接受外商的定牌生产，等于是自己为自己树立了一个竞争对手，会影响我方产品的市场销售。但如果我方产品还没有进入对方国家市场，本企业的生产能力又很大，也可以考虑接受，但是在接受该项业务时应注意，对方所用商标在有关国家是否已有第三者注册，如果有，则不能接受；如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。,四、合同中的包装条款,包装条款应包括： 包装材料 包装方式 包装费用 包装标志,包装：箱装,（

21、什么箱、多大的箱）,包装：纸箱装，每箱100双,例：In wooden cases of 50 kilos net each 木箱装,每箱50千克净重。 In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net . 铁桶或纸板桶装,每桶净重60千克,订立包装条款要注意的问题,能够适应商品特性和不同运输方式的要求 对包装的规定要明确具体 符合有关国家的法律规定 明确包装材料的供应以及费用的负担 明确规定运输标志,本章小结： 一、重点名词 1. More or Less Clause 2. Shipping Mark 二、重点内容 1商品的数量 2合同中数量条款的规定 3商品的包装 4合同中的包装条款,