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1、网络互动营销研讨 暨案例分享 主讲人: 立二,研讨和分享目的,第三只眼睛来看网络这个自媒体时代。 为我们客户在网络上还能提供什么服务。 我们每个人都是网络推手。,鄙视精英，鄙视资源！ 做人类没有做过的创意！ 创造病毒式传播的源动力！ 我是一个很失败的人！ 网络推手,自我介绍,被称做网络推手 网民 冶金工程师 累计新闻制造量13000余篇 2007年影响中国100人,做什么的？,开了个公司,9,4A广告提案论坛出品-专题策划,广告公司介绍系列,什么是网络互动营销？,是销售的一种，一种经过策划的销售。,先说说营销,再说说互动营销,所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费
2、者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。,最后！,在网上，一切皆有可能,网络互动营销的形态（从感性认识上升到理性飞跃）,当今互联网,中国上网人数已经达到3亿人 18岁到45岁占总数的57% 男女比例58:42，BBS比例82:18 网络新闻产生比达到新闻总量的48%，到2010年将 超过70% （数据来源CNNIC互联网调查） 近年所有的社会影响力事件无一例外，都是网络制造或通过网络扩大，网络娱乐话题事件营销成为企业重要的品牌推广手段,网络舆论力量的简单回顾,网络从未向今天一样这样深刻影响着现实社会的政治
3、、经济、社会。 娱乐类： 无论是从艳照门到胡紫微大闹央视；从窦唯烧车到在臧天朔涉黑；周慧敏结婚；所有的娱乐关注热点都是成就于网络。 行业财经类： 康师傅矿泉水门、三鹿奶粉事件、虫柑事件，企业因互联网而遭受巨大损失的例子举不胜举。 王老吉、i-phone手机等因网络创造正面口碑奇迹的也很多。 潘石屹、马云、马化腾，企业领袖带动企业品牌效应。 社会新闻类： 六警察打死林公子、北京高官猥亵11岁女童、央视大火，躲猫猫网络上的热点事件还在一步步的上演,如何去评估互动营销的策划水平和传播效果？,定性和定量,立二评估指数对网络策划内容的评估标准： 1、15%=论坛穿透力 2、25%=门户网站及社区报道量
4、3、20%=传统媒体是否报道 4、20%=是否大面积跟风报道 5、20%=能否在社会上形成口碑 L2=0.15xrift+0.25xcover+0.2xmedia+0.2xheel+0.2x mouth http考核标准和关联度评测： Hhomepage：首页数量 Ttop：加精置顶量 Ttransmit：转载量 Ppageview：点击量 互动内容关联度评测企业诉求和策划内容中： 诉求植入度s、受众注意度z、传播度c、讨论度t作为主要考察因素，经验样本分析后求出的四元二次回归方程关联度 （GL=1.0+0.3s+0.3z+0.2c+0.2t+0.3ss+0.3zz+0.2cc+0.2tt+0
5、.3sz+0.3sc+0.2st+0.2cz+0.3zt+0.3ct) 。,做过什么,网络造星 天仙妹妹,服务客户： 阿坝旅游局,效果： 事件从2005年8月持续至今 百度搜索量超过百万 网络爆炸效应 传统媒体跟踪报道 为索爱手机、大型网络游戏等代言。商业价值客观。,天仙妹妹社会记录视频,“草根娱乐”新概念 非常真人,服务客户： 中国移动 立顿红茶 联想手机等,效果： 创造了天涯论坛历史上首个千万点击量单贴 互联网点击量过亿 2006年国际博客大赛冠军得主,典型事件营销 曲别针换别墅,服务客户： 五粮液 恒昌珠宝 金立手机 温都水城等,效果： 回报的广告传播上百万万次的网络转载 近500多家传
6、统媒体的跟踪报道 低投入高,突发性事件植入 “封杀王老吉”,服务客户： 王老吉,效果： 网络点击过亿次，先后被三百多家传统媒体报道，在现实社会中形成了巨大的口碑传播。 标志互动营销行业成立的经典网络营销案例。 直接促进了产品的销售。将品牌升华为爱国品牌。,娱乐营销 “史上最美清洁工”,服务客户： 长丰汽车,效果： 论坛传播总553400篇 来自于70107个论坛 点击87866300次 回复464500条,偷拍门之吉他女孩,米妮最后一次演出,中国版电车男,从这些案例中我们总结出?,创新高度策划和自传播,注意力经济和眼球效应,洞悉网络传播特性下的彪悍执行,操作流程,策划好了做什么? 内容完成(标题和内容构筑) 发布 引导(维护) 写总结,忽悠客户的老板. 记住: 我们做的案子是给网民或受众看的,不 是给老板或者上级看的! 网民都知道了,老板也就知道了!,现场命题分析讨论,怎么让猫吃辣椒？,如何把17pr搞垮?!,1、 2、 3、 4、 5、,如果你是17pr的老板，你怎么做？,现场命题,Thanks!,