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1、1,轻轻松松，蜕变成功！ ,中国人寿 河北唐山,Norman Lee 2010年12月24日,Norman Lee,在个人成长提升飞速的保险行业服务时间超过17年： 无论在营销员、营销大主管、内勤高管的角色上都能成功蜕变，活出精彩的人生 在人寿保险这伟大的平台上将中国儒家思想、成功学、教练技术、神经语言学、系统整合融会贯通实践于人生的事业、家庭等领域，演绎出精彩人生 乐于奉献，信奉的价值观为：在成功的路上，帮助更多人成功！,一个从自己1个人发展到2000多人、年度新单标准保费达到1亿元人民币的中国本土传奇寿险营销员。 一个仅用1年时间就将业务队伍只有3000人发展到10000人的优秀内勤高管
2、中国大陆寿险培训咨询市场，硕果仅存的会做、会说、会训练的顶级教练。直接教练过的人数达到数十万，间接影响了无数的家庭！,Norman Lee, 会做,十七年磨一剑！见证了中国大陆人寿保险营销发展的全部历程； 从业十七年，获奖无数、荣誉无数；业内口碑方正、经历堪称传奇。 做过普通营销员、做过团队主管、做过分公司高管、做过合资公司在中国市场的发展顾问、做过合资公司在中国市场上最重要渠道-营销员渠道的掌门人、做过外资保险经纪公司的首席营运官、高级副总裁、, 会说,会做不会讲者，易求； 会讲不会做者，易求； 会做亦会讲者难得； 做得好，讲得也好者凤毛麟角； Norman Lee正是这凤毛麟角的几个人中的
3、佼佼者！ 头脑敏锐、逻辑严谨、经验丰富、系统全面、幽默风趣、见解独到,Hello，大家好！ 我是 Norman Lee,大家愿意改变吗？,轻轻松松，蜕变成功！,大家愿意改变吗？,请用你平时比较少用的手，在纸上，写三个变字！ 写的时候，感觉怎么样？ 你觉得你这几个变字，写得怎么样？ 看看你的拍档，你觉得他这几个变字，写得怎样？ 人类对改变的感受，就像刚才一样,企业、团队和个人，不愿意改变 企业、团队和个人想要改变，却无法启动 企业、团队和个人启动改变，但很难持续 企业、团队和个人持续了一段时间，但却无法完成整个蜕变 企业、团队和个人自己能够成功蜕变，却很难帮助其它人蜕变,改变的疑惑,人为何不愿启
4、动蜕变？,人为何不愿启动蜕变？,面对改变的障碍 恐惧不安 缅怀过去 内疚自责 。,人为何不愿启动蜕变？,不知道为什么需要改变 不舍得放低熟悉的东西（害怕风险，偏好安全） 害怕踏足无规律的、不确定的新领域 怕失去拥有的东西（权力、收入、控制） 不能接受游戏规则忽然被改变,人为何不愿启动蜕变？,怎样才能成功地蜕变？ 最重要是什么？ 变什么 为何变 如何变 谁来变 何时变,我们为什么要改变？,有些人说：虽然我仍未成功，但我不需要改变，因为我坚信坚持就是胜利！,我们为什么要改变？,我以往都相当成功，没有理由现在不成功！又或我已经很成功，我不需要改变！,成功的四季循环,做得很好,不正确的事,正确的事,做
5、得不好,改变些什么？,打死不变：扮演受害者、指责、抱怨 被动式应变：但求生存、无可奈何 积极面对：寻求方法，化危为机 带领变革：创造潮流，塑造标准,有效的沟通,获得承诺,干扰,放松,提出解决问题的方法,有效的沟通,有效的督导,有效的督导,分层 递进 升压 非暴力， 不妥协！,谁需要改变？,谁需要改变？,国家？ 企业？ 上司？ 同事？ 客户？ 家人？ 自己？,谁需要改变？,每个人都推卸改变的责任所造成的苦果 改变应该由你开始 每个人都承诺改变的责任所带来的美果 改变应该由我开始,谁需要改变？,自己,家人,同事,组织,国家,世界,改变的难度和需要的时间,谁需要改变？,改变自已虽然也不是非常容易，但
6、相对于要改变家人、同事、组织、国家、世界等等，是非常容易和非常可控的,完成改变,启动改变,醒觉改变 的需求,维持改变,如何作改变：蜕变的循环,如何启动蜕变,团队的蜕变,个人的蜕变,企业的蜕变,启动企业及团队蜕变的策略,如何启动蜕变？,逻辑、道理,不变！,明白、理解,看、听、触,改变！,感受、感动,如何启动蜕变？,如何启动蜕变,很多道理人人都知道，明白，但却改变不了，为什么？ 因为调研显示，光是理性上知道，是很难产生行动的。 相反，当一个人心灵深处有所感动，就能产生更多的动力。 要触动心灵，要么让他们看到、听到、触摸到，要么在潜意式中让其看到、听到、触摸到不变的痛苦场景，以及蜕变后的良晨美晨。,
7、启动新人蜕变,你加入这行最主要的原因是？ 这个原因对你为什么这么重要？ 你以前的行业/其它行业为什么不能提供这方面的好处？ 你知道要得到这些好处之前，你要先接受一些什么短期的不方便、或要付出什么的代价？ 这个行业为什么最终可以给予我们这些好处？ 成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？（）,为了成功地开启你的人生下半场，你在未来的6个月的收入目标是多少？ 为什么是这个数量？ 这个目标对你的意义在哪里？ 成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？,目标设定,如何持续蜕变,持续蜕变的困惑,为什么蜕变启动了之后，会那么难坚持？ 因为改变启动后，结果仍未出现，甚至会出现不升反跌,生产力,时间
8、,低 CQ 的领袖,高 CQ 的领袖,旧水平,新水平,旧水平,考验变革者的CQ,如何持续蜕变,改变智商，接受过程法则 平和的智慧：控制可控制的（Control the controllable.）,持续改变的秘诀,如何持续蜕变,蜕变教练的作用 我们需要蜕变啦啦队为其打气，让其继续蜕变的行为,大家愿意改变吗？,现在组成两两搭档 一位伙伴仍然用平时比较少用的手，在纸号上，写三个变字！ 这一次你写的时候旁边有你的搭档为你加油打气！ 写好后与你的搭档分享刚才写的时候的感觉,完成改變,啟動改變,醒覺改變 的需求,蛻變的循環,維持改變,设定目標的參考問題,你2011年的目標是什麼? (初步的什麼) 你達到
9、此目標對你有什麼好處? (為什麼) 達到此目標時，你會是怎樣的呢?(為什麼) 達到此目標對你生活的其他層面有什麼影響? (為什麼) 你去年做了多少? 為什麼?(誰人) 什麼令你目標達成?/什麼阻礙你達成目標 ? (誰人) 你怎知道你已達成目標?(什麼) 其他人怎知道你已達成目標? (什麼) 你想什麼時候達到此目標? (何時) 你有什麼現有資源可以幫助你達成目標? (如何) 你需要什麼其他資源末才能更快達成目標? (如何) 你打算怎樣做? (如何) 未來一個星期你會做什麼? (如何),蜕变教練的重要任務,協助被教者 厘清行動計劃,預計障礙，預習解決,你預計將會預到最大的困難是什麼? 你會如何面對? 可否說一次來聽听?你覺得怎樣? 如果可以給你再說一次，你會怎樣說? 你覺得那一次比較好? 為什麼?,建立支援系統,如果有一個人可以幫到你， 那個人會是誰? 你會如何跟他說? 你覺得如何? 如果再說一次，你會如何說? 你覺得怎樣? 為什麼? 你會何時找他? 我怎麼知道你已經打了給他?,預設慶功,如果你本週成功完成目標，你會如何獎勵自己? 你想誰人與你一起分享? 如果做唔到，你又會如何?,Bye-bye！,轻轻松松，蛻变成功！,代表 自己及中国保险人 祝福大家,