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1、第 1 页 20XX 年酒店营销部工作计划范文 特征码 TEfcDHAfQSvYylfLAfyD 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总 经理。 3、参与酒店各部门价格制定， 提出合理建议，以报 告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手情况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情 况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。 三、制定销售部岗位职责、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章
2、制度，以报告形式上呈 总经理批示。 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 第 2 页 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批 示，并分发酒店各职能经营部门。 五、人员培训 1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制 度对员工进行综合素质培训。 2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专 业技能培训。 3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意 识培训。 六、参与建立酒店企业文化 1、确立酒店标识。 2、制作酒店企业简介。 3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。 4、参与酒店各部门经营环境的布置。 5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。