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1、第 1 页 20XX 年销售人员个人工作计划 特征码 ibnmsuHEcflTRbSzOoZG 面对 20XX 这新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工 作和生活计划。虽然工作不是生活的全部，但也占据了大部分 时间。为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的 20XX 年销售人员个人工作计划： 一、公司人力资源部年度工作计划 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源 管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系。 2、做好公司 20XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部 门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际
2、工作当中的 运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 第 2 页 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 （人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘 网、本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科 学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、 结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领 导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作 计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡 法、标杆超越法、KPI 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效 改进（卓越绩
3、效标准、六西格玛管理、ISO 质量管理体系、标 杆超越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖 金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过 程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人 才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整 薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视 第 3 页 培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化， 落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本 企业的职业生涯发展。 9、公
4、司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800（400）免费电话号 码 800（400）7100009，年前已经交过订金 300 元（商客部曹 岩经理代收） 。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 第 4 页 （主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、 购物等） 。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会 掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的 同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工 作。 第 5 页